丰巢快递柜怎么使用(丰巢寄件要自己打包吗)[通俗易懂]

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编辑导语:网购中消费者与物流的矛盾不断摩擦，擦出火花。物流快递想提高效率，但消费者不可能一直在家等快递。在这种情况下，智能快递柜应运而生。作为行业的领头羊，蜂巢盒子正在疯狂扩张智能快递柜。本文提出如何对蜂巢盒子商业化负责的问题，引导大家共同思考。推荐给对快递柜操作感兴趣的观众。

一个企业要想赚钱，需要大收入，小成本。

蜂巢箱的主要成本是快递柜的硬件成本、日常运营成本和人工报酬。

一组快递柜的初始硬件成本在3万元左右，正常使用8年。折旧成本0.38万元/年，实际年运营成本0.78万元/年，加上场地租金和运营成本0.40万元/年。

蜂巢盒子目前有超过30万个快递柜，因此每年固定支出23.4亿元，包括薪资、营销等其他预计每年支出40亿元。

算完了，我们来算收益。

快递柜的赚钱方式主要有三种:一是快递小哥送件时的使用费，二是用户的邮寄费，三是广告等增值服务。

快递的派送价格是小柜3到4分钱，中柜4到4.5分钱，大柜4.5到5分钱。

按一套95平方的柜子算，平均周转率大概是一次。按照35美分计算，单套柜的派送收入为1.2万/年，30万套快递柜的派送收入为36.4亿/年。

目前，蜂巢盒快递柜已经服务了3.5亿用户。假设有5%的用户会使用蜂巢盒子发送快件，那么用户的邮件业务年收入在1亿左右。

在基本固定的广告收入4亿/年的情况下，蜂巢盒子的最高收入为41.4亿/年。

等你算完之后，你会发现快递柜生意并不性感。辛苦一年，只能保持盈利，赚钱了就孤独了。

同时，快递折旧费用将在各年平均分摊，所有费用在真实场景下第一年支出。

这意味着，从长远来看，快递柜业务只能保持盈亏平衡。但投入使用后，前1-5年巨亏，第六-八年才开始有点钱。

如果算上几百亿资金的融资成本，单纯的把钱存在银行里，不如在快递柜里赚钱。

作为商业化负责人的你，核算后开始慌了。但是我没办法。真的要靠自己赚钱了。

于是你开始了各种尝试，加班费是你发起的。

没想到被微博热搜骂了一顿，被迫发布道歉，并把免费羁押时间从12小时调整为18小时。

上了网之后发现没赚到钱，还起了这么大的外号。领导安慰你，收加班费不是为了赚钱，是为了提高营业额。

听到这些话后，你变得冷漠了。你开始用互联网思维思考赚钱。不是还有3.5亿用户流量吗？

于是你把蜂巢盒子里的智能柜微信官方账号定位为广告卖家，一不小心成了新媒体里最受欢迎的一个，10万+

还推出了会员制，每月5元，7天长期存储不限次数。老铁激动吗？你想成为会员吗？？这才是割韭菜的正确方法。

受到启发，你开始尝试一些风骚的操作，比如在取货页面播放诱导设计，引诱用户打赏，一不小心就能打赏成功。

除了烧脑，还推出了类似闲鱼的二手交易业务。初衷挺好，但真正用的人不多。

你开始明白，在赚钱之前，用户体验是不值钱的，你要站着挣钱。

……

折腾了半年，操作猛如虎，最后只赚了1.5元。你开始怀疑自己的商业化能力，一直纠结怎么向老板汇报。

奇怪的是，老板们在汇报过程中并没有过多的批评，或许是没有到位吧。于是你开始站在老板的角度思考生意，在蜂巢盒子里逐渐了解前世。

2015年6月，顺丰、大云、申通、中通、普洛斯共同投资5亿元成立蜂巢盒子。

顺丰的名字很有特色，要么含有“顺”，比如顺鑫捷达、顺路，要么含有“丰”，比如、。从蜂巢盒子的名字就可以看出它对SF的定位。

初衷是通过快递柜解决终端投递问题，为我们自己的公司省钱。

快递的成本分为:包装、运输、派送。其中投递量大，快递柜可以大大提高快递小哥的投递效率。

后来阿里并入四通，市场形势大变。参与投资蜂巢盒的通达系全部退股。

蜂巢盒子已经成为顺丰pk菜鸟在最后一公里末端进行适当投入的战略点。即使损失巨大，也会坚持下去，成为模式之争。

总之，蜂巢盒子不是用来赚钱的，而是用来对抗菜鸟的。想到这，你醒悟了，第二天就递交了辞呈。

老板想尽办法留住你，但还是画饼。我们是智能橱柜，在智能连接一切方面很有想象力。我们将来可以制造财产。疫情下有很大的机会，可以配合社区团购和外卖…总之就是无所不能。

其实你要知道，智能快递柜是一个纯粹的工具产品，就像一个孤岛挂在社区和街道，无法与物流的其他环节互动产生更大的商业价值，更谈不上形成生态效应。

除了纠结，在互联网的寒冬下，当你看到各大厂商都在裁员的时候，你应该再想想。当然，你还有赚钱的梦想。谁让你是商业化的负责人呢？

#专栏作家#

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