市场竞争策略 市场竞争策略名词解释[通俗易懂]

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在前两篇文章中，我们谈到了迈克尔·波特教授提出的三种基本竞争战略中的差异化战略和成本领先战略。

在本文中，我们将了解最后一个基本竞争战略——聚焦战略。

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“少了就有收获；多了就糊涂了。”——道德经

1984年5月，王石创立万科公司。

当时万科投资了28家企业，涉及家电、物流、零售等十几个行业。关键是这些行业都赚钱，所以王石被称为“金手指”。

后来万科和渣打银行合作发行b股。当王石正在炫耀他的大量投资时，渣打银行的副主席给他泼了一盆冷水:

“如果不是国内上市公司太少，我们不会选择万科。如果在其他地方投资，一定会选择这个行业的前三名。”

其实不只是渣打银行。很多投资人在投资一家公司的时候，一个核心指标就是公司能不能做到行业第一或者第二。

因为很多行业市场竞争激烈，基本没有第三名的机会。

当时万科没有一个业务可以做到行业前三，王石很尴尬。

很快，王石开始做减法。他决定专注于房地产，而且只专注于住宅地产，并砍掉所有其他业务。

因为专注，万科可以把资源集中在主业上20多年。

通过积累和不断升级，万科在产品开发设计、产业链上下游管理、公司流程、产品质量等各个方面都做到了尽善尽美，专业水平远超同行。

所以万科一直稳坐行业第一，是名副其实的龙头企业。

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聚焦战略主要是追求某一领域的专长，在特定市场建立竞争优势，获取更高的利润。

除了万科，还有苹果、谷歌、沃尔玛(创立时，专注于被大型超市忽视的农村市场，“农村包围城市”。)都是聚焦战略的受益者。

任郑飞表示，“华为绝不会把战略资源投入到非战略领域。”几十年来，华为只专注于通信业务，不涉及其他领域的业务，以至于有了今天领先的技术和市场积累。

只有专注一个行业，才能集中资源精耕细作；

只有一个方向的积累，企业才能更专业，更有竞争力。

然而，聚焦策略有一个前提:

1.一定要选择有潜力的行业。聚焦战略要求企业将优势集中在某个细分领域。如果这个领域没有足够的行业发展潜力，企业是无法成长的。

2.你必须在重点领域有核心能力和竞争优势。你要有能力和优势成为焦点领域的佼佼者，有独特的竞争力。(比如:“好空键，格力做的。”)

3.不断创新，自我迭代，甚至自我颠覆。没有永恒的第一。如今，经济环境、技术和商业模式日新月异。企业只有看清环境，不断成长，才有持续发展的可能。

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分享一个小故事。

巴菲特和比尔·盖茨在一次聚会上相遇。

他们第一次见面，就很合得来。他们有太多的话题可聊，以至于忽略了聚会上的其他人。

所以比尔·盖茨的父亲让他们一起玩游戏。

游戏很简单，就是写下你最受益的特质。

两人不约而同，写的是:专注。

事实上，无论是企业还是个人，都面临着同样的问题:在资源有限的前提下，实现产出的最大化。

“好钢是在刀刃上造的”，聚焦可以帮助我们更好地配置资源。请记住:少即是多。

写在最后。

迈克尔·波特教授说:

“不幸的是，往往是有失败的时候，人们才想到要讲究策略。我认为真正的挑战是如何让人们更加关注战略，即使是在没有危机的时候。”

商业，创业创新，都需要“战略眼光”。

做行业第一，成本领先是根本策略；

几乎所有行业的第一位都必须投入。这条路或许苦，或许难，但却是通往第一的必经之路。

第二，走尽可能多的不同路线，或者专注于某个领域。

每个利基都有自己的竞争优势。

祝你，找到自己的竞争策略，获得自己的核心竞争力。

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三种基本竞争战略——差异化战略

三种基本竞争战略——成本领先战略