拼多多搜索 拼多多搜索推广怎么设置关键词「建议收藏」

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搜索如何做到不亏损甚至盈利？相信这是很多商界朋友想知道的。要得到答案，首先要知道自己的均衡产量比(ROI):均衡ROI = 1/净利润比。

(例如，如果利润是25%，那么平衡ROI是4，这意味着当你的实际ROI高于4时，搜索推广是盈利的)

接下来就是如何制定搜索推广计划，以及后期如何优化。

一、分时折扣

(1)预设置

根据产品所属行业的模板进行设置，但是将系统推荐的时间段在90%以下调整为0为不发货。

(2)后期调整

记录前几天(一周左右)的实时销量和实时ROI(注意:是实时数据，不是累计数据)，根据ROI调整分时折扣。数据好的时候，折扣增加5%，数据差减少5%，直到最高ROI值基本稳定。

第二，关键词选择

(1)早期选词

选择与产品属性匹配度高的三级长词，实力强的二级甚至一级大词可优先考虑，按市场均价110%竞价。

(2)中期词的选择

删除和消除质量分数低于7的关键词。

(3)后关键词竞价调整和系统推荐流量包

根据关键词的实际ROI数据，可以逐步提高ROI高于方案整体ROI的部分关键词的竞价价格，直到关键词ROI数据达到最大值。一些ROI低于计划整体ROI的关键词，可以逐步降低出价，直到ROI保持在计划ROI的70%以上。如果ROI始终低于计划ROI的70%，关键字将被删除。

智能词包和流量扩展包，顾名思义就是系统推荐的词和扩展的流量。此时人群的流量和人群数据已经积累的足够稳定，适合开通智能词包和流量拓展包。当然，前期也可以开启智能选词包+手动选词，后期加入流量扩展包。

第三，人群溢价

(1)预溢价策略

选择下图所示的前三组，基本保费为10%。

(2)后期人群优化

根据人群实际ROI数据的反馈，快速调整人群溢价比例，直到ROI值最高且稳定。流程更快，保费范围更大。

第四，地理定位，风俗人群

(1)前期不开。

(2)后期可以根据DMP设定。

根据DMP的说法，对人员和区域的精确交付可以进一步细化人员并提高ROI数据。(DMP开通门槛:过去30天推广费用超过6000元自动开通)。

动词 （verb的缩写）关于关键词优化

如果说前面的其他步骤是为了提高搜索推广计划中的转化率和人群精准度，从而提高我们的ROI，那么这就是通过降低我们的关键词单次点击竞价来提高ROI，也就是花最少的钱获得最多的点击。(当关键词质量得分达到10分时，可以适当降低对应关键词的竞价，观察一段时间。如果关键词的点击速度和ROI没有明显降低，可以继续降低关键词的竞价，依次循环，直到数据稳定。注意这个过程要调整几次)

不及物动词摘要

推广只是带动我们的实时排名和流量，我们的最终目的是通过实时权重带动更多的自然流量来盈利。对于我的店铺运营来说，搜索推广是运营的重要工具，我并不直接依赖它盈利！所以明确运营的目的，有方向的运营是非常重要的。

最后，做电商圈很重要。可以关注我【运营信息免费分享】。