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为了接触到更多的用户，提升产品的知名度，很多品牌可能会采取一定的营销手段来提升曝光度，从而促进销量和利润的增长。那么，产品营销可以采取哪些手段呢？我们来看看作者的总结。

“当消费者需要的时候，可以第一时间想到我和我的产品”，这是很多品牌在营销中的主要目的之一。

在产品营销上，品牌方通常利用脱口秀、跨界合作、数字人、周边产品等方式吸引消费者对其新品、经典产品、限量产品的关注。

对此，莫克汀通过分析案例总结出30条产品营销套路。

一、有限产品营销

1)在春节、中秋等特殊节日，品牌会推出限量产品，为品牌注入专属活力。

今年春节期间，Bally发布了华彩湖2022限量系列，以及相关动画视频。画面中，华彩湖穿梭在山川、湖泊、中式街道等场景中，呈现不同的限定单品。

2)品牌方在独特的季节推出限量产品，吸引消费者的眼球。

在春节之际，施乐和POP MART的子公司IP甜豆在2022年春季推出了限量薯片。他们以高端时令食材的独特风味为灵感，推出了三种具有特定风味的薯片，包括醇厚的黑松露、芙蓉樱虾和黄油炸松茸。同时，品牌发布了定格动画，由香豌豆演绎出三种口味的代表食材，并推出限量版。

3)除了限量产品，品牌还可以与知名IP联名推出限量周边产品。

诺娃咖啡与热门IP“小兰和他的朋友”跨界合作，推出联名限量周边产品，包括“小兰”朋友活力贴、满标加马档套装、满杯套、大咖小挂件等。

4)品牌也可以和游戏联名，推出限量联名产品。

比如王者荣耀与红星鸿星尔克达成授权合作，红星鸿星尔克的设计师从《王者荣耀》孙膑的虎年限量皮肤中汲取灵感，将国风美学融入运动设计，从而打造出虎年限量实体联名作战靴。

5)品牌与电视剧联合推出限量定制产品。

在电视剧《遇见楚俊》热播之际，冰淇淋品牌红宝石东北盘结合剧中鲛人的角色和《遇见楚俊》，推出了定制的蓝莓味“大尾鱼”冰淇淋。

百道和MISTINE推出限量版“果追联名套餐”，包含超级碗水果茶和MISTINE防晒样品套装，让消费者一手拿水果茶，一手拿防晒霜。

7)在超宇宙火热的当下，品牌可以推出限量数字系列。

Babycare结合天猫超级品牌日，以及天猫数字典藏打造的虚拟数字图书馆，展出了Babycare限量珍藏的“爱情手稿”数字系列。设计师用线条勾勒出为爱而重新设计的创造精神，用手稿创造性地再现灵感的瞬间，以五款最具代表性的Babycare产品为创意蓝图，打造出极具启发性的风格，通过重新设计为世界打开了另一种可能。

今年妇女节，18号精酿啤酒与微信官方账号“汉之HanDeSome”联合策划了一个专注于武汉人文摄影领域的工艺展项目。通过聚焦武汉街头不同年龄、不同体态的女性形象，将人物以外的部分进行黑色处理，聚焦不同女性的颜色，寓意“每个女人都有自己的颜色，都是独一无二的。”

9)品牌与奢侈品牌联合合作推出限量系列产品。

旅行箱品牌RIMOWA与豪华车品牌保时捷联合推出限量系列911旅行箱。这款联名产品“向经典致敬”，限量发售的行李箱数量与保时捷经典车型代号911相呼应。

10)在特定的季节，品牌方会在线上线下开启限时快闪活动。

在春天来临之际，雀巢咖啡云南有限咖啡联合全国五家精品咖啡馆，限时开启“云咖啡馆”快闪活动，邀请现场消费者前往云端喝咖啡。

第二，新产品营销

1)重大赛事之际，鞋服品牌可以为参赛运动员设计推出运动装备。

王者荣耀官方职业联赛KPL正式开赛前夕，PUMA为球队打造了全新的队服，包括全套主场比赛队服、登场队服、全套客场比赛队服、登场队服。

2)品牌方创新新品发布形式，如在Metauniverse举办新品发布会。

随着元宇宙的大火，很多品牌都试图在元宇宙举办新品发布会。1月5日，广汽旗下新能源汽车品牌广汽爱安推出新车——首款纯电动汽车AION LX Plus，续航里程1000km。新车发布会将在袁宇举行。

由于用户对电动汽车的电池运行存在疑虑，尤其是在冬季，沃尔沃发布全新XC40纯电动版时，制造了-30℃的冰挑战，将新电动汽车置于-30℃的冰中48小时，然后测试车辆的启动和电池能耗，以此向外界传递优秀的产品实力。

4)品牌方调动用户参与线上活动等受年轻人欢迎的形式的积极性，同时可以让用户了解最新的产品。

在世界睡眠日到来之际，顾家家居旗下床垫品牌顾家床垫推出了一系列深度睡眠活动，包括#今夜请勿打扰#，并号召用户来到顾家床垫官方微博参与话题讨论。同时借此机会再次公布了亚运深度睡眠床垫储能版。

5)品牌推出对比强烈的新产品，如特殊口味和颜色的食品等。

麦当劳推出了辣油新去处和香菜新去处等。，以“黑暗料理”带给消费者一种“顶级”的感觉。

玉兰油在发布新抗糖水乳液的同时，携手品牌大使、滑雪世界冠军许拍摄广告大片。

7)在特殊节日，品牌会以广告视频的形式推出新的业务线产品。

在妇女节到来之际，lululemon宣布进军鞋类品类，推出面向女性用户的女式跑鞋，并称赞女性“在这个崇尚性别平等的时代，不断突破枷锁，创造新纪录，创造可能性。”

8)品牌推出新品时，在线上发起预售活动，以折扣福利的形式吸引消费者。

尔康推出天猫大日活动，推出新品“轻晴日抛”预售活动，不仅为消费者带来了现货新品，还为消费者提供了限时优惠和福利。

9)品牌也可以用定格动画来宣传不同风格的新产品。

POP MART在拓展棉花娃娃新品类时，通过定格动画展示了第一个棉花娃娃DIMOO，同时发布了入坑小指南——娃娃圈。

10)两个受众和品牌定位不同的品牌，以联合合作的形式推出联合产品。

在古驰2022秋冬系列秀中，呈现了古驰和阿迪达斯的跨界联名产品，融合了两个品牌悠久的历史和标志性的设计风格。

第三，经典产品营销

1)品牌方通过年轻人喜欢的方式，比如脱口秀，吸引更多年轻人的注意力。

医疗器械品牌于越为了吸引年轻人的眼球，邀请脱口秀演员周其默、司文参加《于越脱口秀》，吐槽、解读爸爸打呼噜如雷、妈妈玩精上身等画面，由此衍生出潜水呼吸机、血糖仪、耳温表、血压计等一系列产品。

2)冬奥会等特殊活动期间，品牌在销售经典产品时会将冬奥会吉祥物如冰墩作为周边产品赠送给消费者。

为了帮助冬奥会，肯德基推出了周边产品。消费者购买春节集酒桶，可获得随机赠送的冰墩印章装饰一个。新年生日快乐桶大部分都是肯德基的经典产品，包括汉堡、薯条、蛋挞等等。

3)品牌改变产品的包装或者IP人物的皮肤，让经典的产品给消费者全新的感觉。

继农村爱情盲盒首轮被抢空后，锦鲤鱼那曲再次推出“农村爱情盲盒2.0”，为赵四、刘能等重要人物换肤，让之前接地气的土味变成“土潮”，带给消费者眼前一亮的体验。

天猫超市加法节期间，10个品牌相继参与其中，共同打造了“穿越时光空”活动，回忆童年简单纯粹的味道。在唤起人们童年记忆的同时，他们提供了不涨价而增加数量的满足感。同时，他们借此机会再次推广经典产品。

5)不同领域的品牌通过跨界合作再次推广经典产品。

喜茶联合金山文档，将爱茶必饮榜搬到在线文档，推出“十大必饮榜”，用户可以在喜茶茶会上调用自己喜欢的饮品，分享爱茶的故事，并在“茶-茶像素画”中绘画。

6)品牌邀请消费者参与共创活动，进一步凸显经典产品的特色。

ASICS Arthur推出GEL-SPOTLYTE LOW City系列，汲取伦敦、芝加哥、东京、巴黎四大地标城市的文化特色，向经典致敬，同时延续GEL-SPOTLYTE LOW系列的“专注”精神和“敢为专注”系列的主题活动，并在线推出“专注共创”小程序，邀请用户改造GEL-SPOTLYTE LOW City系列鞋款。

Polya与知乎在杭州举办“科学选择皮肤”线下展览，邀请消费者了解护肤科学，体验Polya的热门产品，并领取明星产品样品和定制化妆包。

8)品牌方以独家冠名综艺的方式曝光品牌和经典产品。

伊利旗下品牌珍农奶正式宣布独家冠名《中餐厅第六季》，在节目中展示珍农奶及相关海报，推广经典产品，提高消费者对品牌的认知度。

9)品牌还可以把经典产品做成专属玩具，以品牌周边产品的形式强化消费者对经典产品的认知。

麦当劳推出了一款新的周边玩具，堆叠土豆和堆叠子弹，其外观灵感来自麦当劳经典的薯条和巨无霸。金黄色的薯条，以及巨无霸面包、牛肉、奶酪和生菜都变成了供消费者在派对和亲子娱乐中玩乐的积木。

10)品牌打造了“空瓶回收计划”，号召消费者将空瓶经典产品兑换成积分或礼品。在呼吁消费者保护环境的同时，也宣传了经典产品。

在地球日到来之际，美妆品牌植村秀推出“卸妆油空瓶回收计划”，号召消费者前往植村秀在中国的线下门店或专柜，将卸妆油空瓶兑换成积分，可用于年度礼品兑换。

四。结论。

总而言之，这些都是很多品牌方在产品营销中常用的套路。但在实际操作过程中，品牌方还需要根据自身的发展阶段、行业、品牌调性等来组合套路。，而不是生搬硬套，得不偿失。

作者:AmyMa，微信微信官方账号:Morketing (ID: Morketing)

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