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所以准备用一系列的题目来总结和梳理APP传播的渠道、投放策略、疑难杂症的数据分析等实践经验。总有一些是你需要的。根据边肖的学习和成长，本专题会不断更新，欢迎收藏。

本期主要内容:APP投放渠道的分类以及各渠道的特点介绍。

一、了解渠道投放

简单来说，就是通过各种场外资源推出APP频道。这里的推出包括推出新的活动和推广活动，但它主要侧重于客户获取，其关键目标是产品DAU的增长。

在渠道投放之前，我们必须首先认识到产品的市场定位，以确保准确高效的投放，包括:

对产品和市场有足够清晰的了解，就需要有渠道投放大纲作为指引，方便选择有效的渠道。

二、投放渠道有哪些

所有的渠道基本都是成本很高的，只是ROI不一样。所以从众多渠道中选择ROI最高的渠道是一个长期的调整过程。下图是一些交付渠道的汇总:

例如，供应商渠道可以继续细分为:

(1)渠道分布

第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。

(2)基于效果的原生广告

资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。国内外网盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等

发行的渠道很多，原生广告的体验和效果更好。下一期将重点介绍原生广告的引入。

三、渠道特点简介1. 付费渠道篇

1)在线广告

使用场景:中小企业必备，短平快，不适合品牌商。数字广告易于控制，易于评估，效果显著。它与品牌广告是天然的一对，即产品-效果互动。

促销提示:

比较好的有搜索引擎，微信大号，应用市场。其中应用市场和微信大号属于搜索机制，参考Google。微信基于KOL影响力和社交分发。在数字广告领域，百度(谷歌)和腾讯(脸书)更胜一筹。

优质流量主要集中在百度系和腾讯系，尤其是微信和QQ系列。各大手机厂商和应用宝对市场的影响力很大。

子渠道介绍:

1.搜索渠道:以百度为例，其他类推。百度拼转、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度之窗等。

注:数量巨大，关键词竞价难度极大。如果有专业的团队，效果会很好。

2.联盟广告:百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟等。

注:量大，便宜的线上联盟和平均效果，三要素:素材，定向，出价。

3.导航广告:浩123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注意:体积大，导航效果还可以，但是好的位置比较贵。

4.超级广告平台:广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道、百度、微博等

注意:量大，尤其是通路广，效果适中也是三要素。

超级优惠券广告基本都建立了自己的信息流广告，特点是算法推荐和原生体验。可以通过年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签来锁定他们。，并根据自己的需求定制推广APP。

介绍几大信息流广告平台(成本较高):

百度信息流：投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器、百度百通、百度直通车、百度搜索（包含百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗）等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。腾讯广告（广点通、智慧推）：主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。注册成本在5-10元，下载成本一般小于1元/个。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户，缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。今日头条：广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，比较适合APP广告投放。注册成本为3-10元。新浪系-微博粉丝通（新浪系除粉丝通还有扶翼、九宫格等）：主要推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能，创意够好的话甚至能实现广告的二次传播，广告形式灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的成分也更多。注册成本为10-20元。

此外，还有UC头条广告、Aauto快一点、米乐米乐、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会比较明显。例如，Aauto Quicker用户主要来自三四线城市，Mile Mile用户主要是24岁以下的二级青少年，知乎用户主要是受教育程度较高的人群。可以根据产品的调性来选择广告渠道。

费用成本：每个渠道推广方式不一样，竞价模式按曝光、展示、点击、下载等都有，但是基本核算成1个下载的话，大概为3-15元/下载渠道优势：精准化获取定向用户，用户质量较高，品牌曝光比较好，用户体验较好，效果可控渠道劣势：目前无全面有效的一个统计后台分析成本（需产品单独开发介接入），指针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高，以致于ROI不好衡量

5.t型展示广告:Tencent.com、Sina.com、网易、凤凰、超级APP。

注:量大价高，比较适合品牌商。

2)媒体广告

使用场景:大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。广告有身临其境的体验，视觉冲击力强，过目不忘。

促销提示:

电视依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视的黄金广告位；广告强调可重复性，即在一定时期内频繁轰炸，注重品牌认知度、视觉和听觉。

子渠道介绍:

1.电视广告:央视和电视，可以硬广，采访，独家赞助，也可以公益植入。

注:根据不同类型，有一定的品牌代言和口碑建设效果。价格越贵，流量越大；便宜往往是为了内容代言。效果要么在天上，要么在地下。

2.报纸广告:《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。

注:能覆盖主流人群，有一定品牌效益。

3.杂志广告:汽车、金融、旅游杂志。

注:与报纸广告相同。

4.电台广告:城市调频/音乐调频

5.视频广告:优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果等。视频广告的形式多种多样，有前贴、后贴、剧中插曲，也有浮窗、弹窗等。

注:品效互动，性价比高。

3)户外广告

使用场景:大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击力强，稀缺。

促销提示:

分众传媒是很多品牌户外活动的首选，强制曝光，效果最好。户外广告可以得到区域渠道的支持，接触到更多的主流人群。

子渠道介绍:

1.分众广告:分众传媒、巴士在线

注:分众传媒曝光度强，可以快速提高品牌知名度。

2.地铁广告:品牌列车，名牌直达列车，各种展台。

注:曝光强，部分地方地铁有液晶屏，显示效果极佳。

3.公交广告:公交车身广告和公交站牌。

注意:良好的曝光

4.其他:火车站、机场、电影院、高速公路指示牌、广场液晶屏等。

注:都是曝光强，对焦效果好。比如机场，是覆盖高端人群的最佳选择。

4)社交广告

使用场景:各类企业必备，产品和效果互动。社交网络传播速度非常快，是内容营销的必要渠道。但是对比的是口碑传播过程中产生的实际下载量。

促销提示:

最大化KOL的影响力；最大化通过社交网络传播的红利；内容创意是转发和分享的关键。

子渠道介绍:

1.微信:公众号、朋友圈、微信深度合作。

注:如果借贷宝的广告出现在微信支付之后，相信继朋友圈广告之后，微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。

2.微博:微博大号，范统，话题榜。

注意:创造力非常重要

注:水深

5)应用广告

使用场景:各类企业必备，效果为主。类似于搜索机制，锁定用户的APP下载习惯。

促销提示:

麻生是长期工作；联合应用厂商做活动或者资源整合。

子渠道介绍:

1.应用市场:

可以分为六类。注:APP最主要的推广渠道是CPT/CPD/CPS。

手机厂商应用商店：如华米OV等。需要经常跟手机厂商商店接触。手机运营商渠道：指中国移动、联通、电信运营商，优点是用户基数大，如果产品够好，没准还能获得运营商的支持。手机系统商应用商店：指谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。第三方应用商店：应用宝、百度、360手机助手、豌豆荚等，可自主开通CPD推广账号。渠道专员要准备大量素材测试，并与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等

一般用户最初的下载来自推荐和曝光搜索。一些推广者研究一些市场的排名规律，优化关键词、评论、星级、下载量、排名等。，并提高APP名称的曝光度和排名。

推广成本及费用：CPC约为0.5-1.5元，CPD约为2-5元，CPT根据位置不同一天几千到几万不等。渠道优势：用户质量相对较高，量大，可快速获取用户。渠道劣势：留存转化低，无法获得精准用户。

每个应用商店都有自己的标准和规则，例如:

注意:ASO是必要的，不准确的，无效的。

费用:0.3-0.8元左右，cps按cpc(激活费用1.5-3元)

渠道优势:量快，成本低。换量的人更喜欢这种渠道，一般合作后付款。

渠道劣势:作弊存在，真假效果难以控制，媒体维护成本高，用户素质一般。沟通成本高，这种方式需要监控订单，保证用户质量，操作复杂。

部分联盟广告介绍:

积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。网盟&代理：如果按CPA购买的话（成本为1.5-5元），跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，以保证用户质量，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。移动DSP：Demand Side Platform，需求方平台。需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。移动互联网里有成千上万的广告主，简单的讲，DSP 就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广 告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台，都开始发展自己的DSP平台，如力美、上海新数、mediav等。因为刚起步，没有历史数据参考，且价格较高。他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。DSP未来可能成为主流投放渠道。刷榜推广：非正规手段，但在国内很的受欢迎，毕竟大部分苹果用户都用APP Store 下载APP。如果APP排名靠前，可快速获得关注，并带来较高真实下载量。不过刷榜的价格较贵，国内榜top25名的价格每天约1w，top5的价格每天约2w。由于推广成本高，所以一般会配合新闻炒作搞，容易快速出名。

注:DSP的实现依赖于Ad转换器和DMP(数据管理平台)

广告交易所:一个开放的在线广告市场(类似于证券交易所)，可以连接出版商和广告商。交易平台里的广告股不一定都是溢价股。只要出版商想提供，都能在其中找到。很大程度上，DSP的实现需要成熟的Ad交换。目前国内在PC端有一些成型的广告交易平台，但移动端只有Google，所以国内DSP很大程度上还不够成熟。

DMP:数据管理平台可以帮助参与广告库存买卖的各方管理他们的数据，更方便地使用第三方数据，增强他们对所有这些数据的理解，发回数据或将定制的数据转移到某个平台，以便更好地定位。DMP是一个整合分散数据的统一技术平台。我们需要强大的数据储备，再加上成熟的DSP，才能更好的服务广告主。

3.前期安装:手机厂商、经销商、芯片厂商等。

渠道优势:量大，且平均成本不高。

渠道劣势:后续成本高，用户类型广，相对于其他渠道精准用户比例低。

费用:根据预装量，价格0.5-1元，CPA根据激活支付1.5-4元。

4.超级APP:滴滴、美团、WIFI万能(注册费6-13元)，锁屏。

注:超级APP换手率不错，锁屏效果一般。

6)BD联盟

使用场景:中小企业必备，省钱。

促销提示:

打造开放平台；高效的渠道管理

联盟主要有:社团联盟(即各种社团，最好走官方关系，公关或者资源整合)，校园联盟(即学生会和各种社团)。土地必须使用，人力成本极低)，行业联盟，横向联盟，媒体联盟，社会联盟。

赞助文章

使用场景:大型企业必备。品牌是你做的吗？营销，体育营销，创造流行现象是关键。

促销提示:

对于关键品牌调性来说，事件影响力大，能制造流行现象。

1.明星赞助

注:优先考虑热门IP，如吴亦凡。人气才是王道。

2.大众活动的赞助

注:优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如大江大河。

3.受欢迎活动的赞助

注:事件影响力与企业市场目标的匹配是关键。

4.音乐会赞助

注:能否成为同一个明星，关键在于歌手的影响力。

2. 自媒体篇

1)官方渠道

使用场景:中小企业必备，成本最低，可控性最高。企业最好的公关渠道，可以长期作为引流手段。

促销提示:

冷启动，内容营销，官方喉舌

子渠道介绍:

1.站内:自有网站和APP广告位，如banner空间、推送、短信、站内信、启动页广告、浮动图标广告(浮动窗口)、弹窗广告等。

注意:官方内部渠道也是很好的推广位，要合理使用。

推广短信的时候要注意，文案会限制在70个字以内。还要注意不要被手机厂商认出是拦截短信。发布前要拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探索、财经类app的形式，在短信中加入外部链接，利用福利或信息差吸引用户下载app。

通过在搜索引擎上建立词条、问答、信息等行为来建立品牌形象，提升关键词排名。当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科、MBA智库百科等。都可以免费设置条目。同时还可以在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、360问答、知乎等问答平台上进行问答，提升品牌讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费，可持续。只要人的搜索习惯不变，就可以长期辅助转化。

注意:这一块非常适合冷启动。如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，早耕耘，晚收获。

重点:了解搜索系统的规则。

3.官方媒体:服务号、订阅号、微博官方号、官方博客、官方社区。

注意:要把服务号当成一个产品，把握用户的产品需求；应该传播订阅号，以掌握用户的信息需求。微信和微博可以是一个矩阵；博客已经没落；社区极其困难，结果很好。

微信官方常规推广手段包括以下欢迎词、下方菜单栏、每篇文章的首图和尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。

每次APP重大版本更新或推广，都可以通过转发或评论微信微信官方账号图文参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源宣传造势。关键在于创意和福利。前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。

注意:必须冷启动。

注:同上。

6.其他:如客服、销售、门店、代理等。

注:官方内部资源的合理整合至关重要。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没有成交，却为企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源获取APP下载和真实用户，效果不错。门店的宣传效果也可以整合。

2)社区渠道

功能:软营销，软广的核心战场，即PR传播，通过软文的形式传播APP品牌。最常见的就是APP活动前后的PR宣传，扩大活动影响力，提升品牌知名度。这时候就要明确活动PR稿应该通过什么渠道投放。

比如苹果产品上市前，各种预热活动和内容营销可能会雇佣大量水军和博主。事实上，苹果在中国的各个综合和垂直领域都与博主保持着深度的合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品进行社区营销是一种普遍现象。

垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，这些用户和平台对广告也更敏感，更适合评价或者经验分享的软推广。他们也可以通过直接的交流和接触，及时了解行业重度用户的新需求。

子渠道介绍:

1.综合:QQ空房、Renren.com、豆瓣、知乎、天涯、贴吧、虎扑。有时是综合性门户网站，如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民日报、凤凰网等。，需要推出。

注:知乎权重高，QQ空用户多

2.纵向:携程旅游、蜂巢旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮，宝宝树

注:垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但社区对营销的打击非常严厉。比较好的办法是找KOL进行植入营销，也可以找写手拍摄原创视频和图片，然后写文案进行高质量的内容营销。

3.社交:微信群，QQ群，豆瓣群

注意:社交群体的标签非常清晰，很容易找到目标用户，但是对广告的抵抗力也很强。可以和群主好好相处，进行营销；如果官方要组团矩阵，建议引导积极分子自发组团。例如，大多数旅游网站在全国各地都有用户自建的交流群。

从媒体渠道来说，对于企业营销来说，进可攻，退可守。官方渠道可以帮助企业树立良好的形象，在市场上保持合理的话语权；社群，可以帮助企业集群轰炸核心目标用户群体，制造热点，形成现象级事件。

利用自媒体持续输出的内容，结合企业、产品、用户之间的关系，用视频、图片、文字从不同角度进行阐述，从而刺激企业与用户之间的关系，塑造企业的形象和口碑。

付费渠道增加知名度，从媒体和口碑渠道建立口碑。企业在不同的区域、不同的时间、不同的竞争地位，有不同的促销策略组合。央视广告、地铁广告、影院广告、视频广告、公交广告、百度广告、网络联盟、明星代言、新闻发布会、大型路演、主题促销等。都不是独立的，它们都是企业营销战略组合的一部分。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大限度地实现广告传播的延伸性、重复性和互补性。

3. 口碑篇

在社交平台、博客、论坛、新闻网站上提及产品并给予正面评价的明星、意见领袖、独立观察者、独立用户，可以迅速获得大量曝光，提高产品转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人。一方面，人们只喜欢分享有趣的内容；另一方面，把关人决定了信息的传播范围和最终内容。

1)名人频道

1.明星代言:TYBOYS等。

注:土豪是必须的，明星代言有很强的公信力，同时可以借机转化明星庞大的粉丝群。所以重点是品牌调性是否与明星的品牌形象一致。另外，明星代言一定要在媒体上发表，否则就像写了一个史诗故事而不发表。

2.名人:公众和垂直领域的成功或专业人士，如马云、钟南山等。

注:如果不能满足需求，不能被名人称赞，产品力很重要。

3.意见领袖(KOL，KOC):主要有两种。

有影响力型的，比如明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。专业型的，比如垂直领域的专家、重度用户，如律师、教授等，他们的见解和评价往往更专业更客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的价值在于积累口碑。

注意:现象级的刷量案例往往是两者的矩阵组合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然，选择什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群是否符合产品的目标用户特征，其次看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意。如果是植入式广告，要尽量隐蔽。最典型的就是微信大号和微博大号植入式广告。

2)媒体渠道

1.独立记者:各大媒体知名记者。

注:邀请记者写一篇关于一个企业的报道，优秀的记者可以用独特的视角和公正的语言来写，最终呈现给读者的就像一条新闻，具有很强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业自媒体推出的内容很有趣，引起了他们的兴趣，他们查看后发布在媒体上，效果会更好。

2.知名媒体:《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。

注:企业很难得到媒体的报道，一般的运作模式是策划营销活动。比如某旅游企业曾策划“邀请全国各地的人来旅游”，被主流媒体一致报道。营销的核心是吸引媒体的关注和报道，这个比较难。一些企业利用公益营销的公益性，更容易得到媒体的关注和报道。

3)风扇通道

1.官方:官方贴吧、社区、博客、微信官方账号、关伟。

注意:维护好粉丝渠道，提高粉丝活跃度。不定期举办粉丝见面会和主题活动。

2.社区:豆瓣群、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详见本系列第二部分)

注意:社群要维护好，找一些关键人物，形成良好的合作关系。

3.个人:朋友圈，微信，微博

注:移动互联网时代，每个人都是口碑媒介，比如真实的朋友圈。有常见的裂变式增长，主要是以福利活动为名的短期推广，如团队分红包，也有长期内置在APP中的邀请和奖励功能，如拉客、获客等。

口碑渠道是企业传播的加速器。自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助和媒体广告是加速品牌的唯一途径。合理利用付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道，达到1+1+1+1 >:4的效果。

下一期:应用商店发布策略介绍。

作者:步步为营，微信微信官方账号:盲学盲看

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