什么是商业模式(商业模式六个基本要素)

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商业模式是什么？总的来说是管理的手段。也可以说是不一般的经营理念。

商业模式的特点就是改变，改变过去的赚钱方式，改变大家都在用的盈利结构，也就是说用逆向思维跟你作对。

我们举个例子。比如你是做家电生意的，只能低价卖，高价卖。电视机呢？从厂家买2000块钱的，肯定要卖2500或者2800块吧？因为中国所有的商人都是这样做的，但有一天，一个叫黄的年轻人突然宣布，他从厂家以2000元的价格得到了一台电视机，只卖了2000美分，没有赚到钱。他的行为肯定会引起人们的怀疑。这不是很疯狂吗？真的要赔钱赚吆喝吗？

其实这就是他的商业模式，这里面隐藏着玄机。那么他的商业模式是如何运作的呢？首先，他原价进货，原价销售，不会赚到钱。必然会有两种结果。第一，因为没有涨价，涨价的人势必会竞争，但是他卖不出去，销量肯定会大增。买东西的人肯定会排队买。第二，因为销量大，他有资格和厂家谈条件，比如季度关或者年度关。那个用这个模型的年轻人呢？虽然表面上没赚钱，但是赚了不少现金流。这个年轻人用这笔钱迅速在其他城市开设了同样的商店。几年时间，他在全国开了1000多家店。他用拆东墙补西墙的方法，他总是存三个月到六个月的货款。门店越多，他卖的货就越多，现金流就越大。

表面上是卖家电的店，实际上是吸金的家电银行。按照大额存款来说，银行里存了几十亿，每年利息五千万，但小伙子不愿意只赚利息。他用这笔钱投资房地产和股票。这种商业模式的结局是重新洗牌整个家电市场，打败所有赚差价的竞争对手，从而垄断整个家电行业。这个年轻人就是国美创始人黄光裕。

后来，这种模式被搬到了互联网上，他就是的创始人刘。他们的成功其实就是商业模式的成功。人还是原来的人或物，但敢想，敢做，敢颠覆。他们做了什么？其实我们也可以做到。比如一个普通的项目，只要注入了先进的商业模式，它就突然变得不同寻常，从而颠覆整个行业。商业模式的重要性可想而知。

比如你的项目，没有独特的商业模式，就拿不到钱，越做越累。事实上，任何产品或业务都可以用新的商业模式重做。