俄侦委正调查卡德罗夫和苏罗维金案_扎波罗热州

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如何快速找到最靠谱最精准的商业定位？》

本文作者：背包大叔作者:背包大叔

难做的生意？因为你不懂商业IP！玩商业超级IP，首先要学会精准定位！

本文不说大话！不要堆砌所谓吓人的专业术语！

只讲最易懂的版本！分享很多成功的真实案例！看完了本课程的所有内容，

你可以成为新时代的商业大师！

什么是精准定位？

所谓定位，就是你的产品和服务在你的消费者或者用户心中的位置！

关于定位最需要记住的是，你要学会:“分裂用户心智，占领用户心智！”

你的产品属性必须是原创的，独特的，这样它才会在用户心目中有独特的地位！

不管现在是什么时候，这个规律永远不会变！谁先懂精准定位，谁就具备了商业游戏领导者的素质！

看到这里有些读者会产生一种怀疑和困惑。产品属性必须是原创的，唯一的。听起来很难吗？

其实一点都不难。一切看似很难掌握的方法，其实都会变得很简单！

大家都知道现在的市场越来越细了。你首先需要找到的是你所在行业没人碰过的细分领域，你就赢了一半。

其实不难。先举个栗子吧！

上海有这么受欢迎的女装店！老板巧妙地用了一个小点子，就是店里只卖最小码的女装。所有款式都只有S码，而且款式都比较时尚，每次购买的数量也不多，有的款式甚至只购买一件！你不好意思来找身材不好的女生！来店里的客人自然对自己的身材有一种优越感！而且很容易成为这家店的忠实顾客！顾客更愿意主动把这家店传播给身边更多的人。这家商店开业后不久，每天都挤满了顾客。营销的最高境界就是让客户发自内心的分享！小心点！一定要让客户发自内心的分享。永远不要用小恩小惠的诱惑来诱导你的客户帮你分担。那样做真的很蠢！

反面案例:你有没有去餐厅吃饭，有的餐厅在你结账的时候傻乎乎的让你拍几张照片发个朋友圈，好让你打折或者送饮料什么的？客户的体验感奇怪吗？你觉得有点不舒服吗？

那么这家上海大热的女装店是怎么做到的呢？是因为这里的老板巧妙的利用了女人的天性。女人天生就有攀比之心！就是无法抗拒你给她的肯定和优越感！你在向客户推销商品的时候，潜移默化地肯定了客户心中对自己的绝对优越感！老板用很大的口气把身材不太好的顾客拒之门外！更准确地把握细分客户的心思！优越感和自豪感充斥着顾客的头脑，拥有愉快的购物体验，并愉快地付清款项。并且免费帮老板宣传。因为这整个过程是一个由内而外的愉悦！

顾客开心地在店里玩自拍顾客在店里开心地玩自拍。

所以精准定位是打造商业超级IP的第一步！

在了解精准定位之前，首先要找到差异化！

时间线已经来到这个快速转型的时代。如果你找对了方法，你就会进入一个快速上升的通道。

没有跟上这个时代，大脑只能面对生意越来越难做的局面！

请牢记以下关键词:‘产品的上乘质量和高性价比在这个时代已经不是能打动客户的法宝了。满足客户潜在的心理需求才是王道！”

准确定位不是一件困难的事情，但也绝不是一件简单的事情！

你必须掌握以下定位标准，避免跑偏！定位偏差是一件很可怕的事情！

因为精准定位是你顶层商业设计的一部分，当你的基因对了，接下来的执行就会很顺利！

但是如果定位出了问题，在执行中就会面临很多灾难性的调整困难！

所以准确定位尤为重要！

任何一个成功老板的背后，都是一个超级IP背后的逻辑。固执，背后最有价值的东西，表面上不容易被你的同行和竞争对手发现。用得好，你的潜在对手在市场博弈中就毫无还手之力！

1、单项突破，聚焦亮点

当你要营销什么样的产品或服务时，不要把一大堆产品优势推向市场。

你的客户群没有耐心去了解你的诸多优势。

你只需要学会专注于一个亮点。足以快速加深用户对你的好感！

你的产品充满了优势和卖点，其实就是没有卖点！

因为没有人会认真理解你的传播。

在你的品牌语言推广中，只有最准确的一句话就够了。如果你对市场直言不讳，说多了就等于什么都没说！

给我一些栗子。

怕上火就喝王老吉。

美特斯邦威邦威-不走寻常路

耐克-做就是了

宝马“终极驾驶机器”是终极驾驶机器

宝玑(腕表)——计时的先驱和陀飞轮的发明者。

看到了吗？这些顶级成功品牌对市场只有一句话要说。

不要说太多！在信息爆炸的今天，无论你对市场说多少，都不会有人注意到。

简单的一句话直入人心，聚焦你的品牌或产品的亮点！

这种技术被称为品牌丝露根。

silougen这个品牌意味着什么？四楼根的重点和重要性这里就不讨论了。我会在后面的课程中重点讲解四楼根的写作方法和实际应用原理，并分享一些真实案例。

2.创始人专注利他信仰——正能量精神思维打造个人IP

利他主义是件好事。人们在满足了基本的生活需求之后，现在更多的是精神需求。

作为一个企业的创始人，你正处于将产品推向市场的过程中。

本质上是人与人之间的联系。

我们都是在地球上生活了几十年的人。如果你的人格魅力得到更多人的认可。

那么自然会有更多的人愿意接受你的商品并为之买单！

再举个栗子:想想王石，一个没有坐在公司里，却不得不去登山的企业家。这是为什么呢？只是为了好玩？其实他是在发挥自己的个人爱好，对个人IP进行精准定位。他的IP定位是体育精神！不畏艰险、敢于冒险、永不放弃的精神被精准地传递给市场。对于消费者来说，更容易潜移默化地接受这样一种精神，认可企业领导者的精神气质。然后潜意识里，他建的房子应该不会差！这就是经典的“分裂用户心智，占领用户心智！”凯斯。总比给市场送个大广告强吧？

大家要注意了。现在人们其实已经厌倦了王婆卖瓜自吹自擂的广告形式。

当你读这个的时候请仔细想想-

3.我们关注的细分市场不同。

我们不一样，但其实是最好的亮点。

如果你的产品和市场上大多数同行的产品差别不大。也就是在同质化严重的情况下。

如果没有绝对的优势和实力，很难出人头地。也容易被卷入价格战的低端竞争层面。

但是细分市场不一样。细分市场容易被客户接受！即使细分市场的客户群比较小。

但是如果你能在一个小众市场做的很好，你就能很容易的抢到很多市场份额！

举个栗子:你们都知道加拿大鹅吧，一个风靡全球的羽绒服品牌？对于服装品牌来说，加拿大鹅只做羽绒服，而且是这个细分领域的极致！

加拿大鹅控股公司(Canada Goose Holding Company)，原名都市运动服饰有限公司，由山姆·蒂克(Sam Tick)于1957年在多伦多创立。直到20世纪80年代，该公司才真正找到了自己的市场地位，当时Tick的女婿大卫·赖斯(David Reiss)，也就是丹尼·赖斯的父亲，开发了一种羽绒服，专门用于让在南极麦克默多科学研究站工作的科学家保暖。1982年，该公司在营销方面取得了首次成功，劳里·斯科斯特(Laurie Skoste)穿着定制的加拿大鹅雪大衣，成为第一个登上珠穆朗玛峰的加拿大人。

当28岁的丹尼斯在2001年成为首席执行官时，该公司正在征服其第二个利基市场:好莱坞。摄制组在寒冷天气拍摄时开始使用加拿大鹅产品。

4.不要用沟通的方式太直接的表达销售目的。内容有趣，修辞要足够柔和。

软！是关键词！

如今人们最不喜欢的就是过度营销。永远不要想出一个明显的目的。

软文和软视频大家都知道吧？有趣的内容是最基本的，必须是客户愿意阅读对读者有用、有益的内容，或者直接阅读你的内容能产生愉悦感。在此基础上，你可以设计一些代入感，这样就可以进入用户的心智，让用户对你的产品感兴趣，找到你的产品来消费！

给我举个栗子！

有趣的杜蕾斯文案，用户明明知道是广告，还喜欢欣赏天才们的创意！

很多人谈杜蕾斯成功的原因，但营销成功最深层的原因是抓住了人心。杜蕾斯对人心的理解是欲望。

你要有创意，但是杜蕾斯的广告语是最好的！

跟上媒体的流行趋势，推广创意。前段时间奔驰漏油事件被媒体持续发酵的时候，杜蕾斯给市场发了这样一张图片。

创意就是无限的想象力！每个节日，他们都会给一个简短的，有趣的，搞笑的内容。

有点脏，不要太脏，不要伤人，有趣搞笑的内容，迅速分裂用户心智！

想起那句经典的广告词‘今年过年不送礼，只送脑白金’。那个时代的成功策略在今天已经不再有用了。

这个时代就要用这个时代的战术！

请想一想。你也可以去网上搜一些经典的软文，多欣赏，找到自己的感觉。

好了，第一节到此为止。

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