童装生意好做吗(童装质量好不贵的牌子)

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来源:时代周报作者:叶曼芝

一家顶着“童装第一股”光环的公司，正在亏损。

4月18日，深圳安尔股份有限公司(002875。SZ，以下简称“Aner”)发布了2022年第一季度财报。财报显示，2022年第一季度营收约2.8亿元，同比下降18.97%；归母净利润约为-2804万元，同比下降162.86%。

这不是安妮特的第一次损失。财报显示，安儿2021年亏损302.95万元，2020年亏损4681.59万元。

值得一提的是，在安妮特连续两年亏损的同时，马森、太平鸟等服装品牌却凭借童装业务蒸蒸日上。即使是去年发生了设计元素不当事件的江南布衣，童装业务也在稳步增长。

如何扭转亏损局面，从而在竞争激烈的童装市场赢回一局，是目前亟待解决的问题。

20多年的老品牌

安儿是一个有着20多年历史的童装品牌。

1996年，创始人曹章和王建青创办了安儿童装店，即安儿的前身。

1999年，“安妮乐”品牌成功推出，公司逐步走出个体经营模式，进入品牌发展路线，开始以外发加工的方式小批量生产“安妮乐”品牌童装。

经过几年的发展，安妮特将品牌定位为专注于中高端童装业务的服装企业。官网显示，截至2019年，公司在全国建立了1400多家实体店。

从发展的角度来看，安妮特是从网购尚未兴起的时代起步的。“那些年，高品质的童装选择并不多，对品质有一定要求的父母会更倾向于在网上的商场专柜，尤其是品牌专卖店购买童装，自然让人有‘高人一等’的感觉，这也是当时安儿这样的品牌最大的优势。”从事童装行业20多年的林楚(化名)告诉时代周报记者。

“安儿的品牌名称也有那个时代的味道。十几年前，这样的名字就是洋气的代表。”楚进一步说。

2017年，安妮特在深交所中小企业板上市，成为国内a股童装第一股。

然而，安妮特上市后的业绩就像过山车一样忽高忽低。

财报显示，安儿上市时收入并未增加。2017年实现营业收入10.31亿元，同比增长12.07%；归母净利润6886.98万元，同比下降12.95%。

2018年，安儿通过调整线下门店，业绩得到提升，营业收入12.13亿元，同比增长17.56%，净利润8338.67万元，同比增长21.08%。

但是好景不长。到2019年，安尔营收增速放缓，净利润也呈下降趋势。年报显示，安尔2019年营业收入13.27亿元，同比增长9.41%，增速较2018年下降8.15个百分点；归母净利润4211.73万元，同比下降49.49%。

2020年至2021年，安尔营收和净利润双双下滑。年报显示，2020年安尔营收和净利润分别为12.57亿元和-4681.59万元，同比下降5.26%和211.16%；2021年营收11.86亿元，同比下降5.67%，亏损302.95万元，较上年亏损有所收窄。

从销售渠道来看，安尔以直营和加盟的线下渠道为主。截至2021年底，直营店893家，加盟店332家，共计1225家。

库存积压也让安儿压力倍增，成为业绩亏损的重要原因之一。

财报显示，截至2021年末，安尔存货余额为3.57亿元，同比增加5424.04万元，占总资产的22.04%，计提存货跌价准备7692.2万元。对此，安尔将重新评估预期销售情况及其对存货的影响，对公司2021年末存货额外计提存货跌价准备。

创新的压力很大。

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，安儿的业绩持续下滑。除了受疫情影响，品牌老化、营销模式过时、年轻家庭对其品牌认知度不高是其业绩亏损的深层次原因。

随着年轻一代成为新手父母，母婴市场的商业逻辑正在发生变化。

艾瑞咨询发布的《2020中国互联网母婴新生代研究报告》显示，2020年第一季度，互联网母婴市场月活跃人数增至6.46亿。App用户日均使用频率为4.6次。90、95后成为母婴平台的主流用户，占比超过65%。

《2020年十大新消费者》报告显示，74%的新父母在过去一年有过现场购物的经历，32%的新父母表示在新的一年里会在buy buy买得更自由。

在捕捉网络趋势方面，安内尔不能被称为落后者，但成果有限。近年来，安儿在天猫、唯品会等多家国内知名电商平台建立了线上销售渠道。2021年财报显示，安儿线上渠道实现主营业务收入4.29亿元，线下渠道实现主营业务收入7.5亿元，相差3.21亿元。线上渠道约占总收入的36%。

Dataway整理的2021天猫618童装终极榜单显示，2021年6月1日至6月20日，天猫童装销售额TOP10分别为Barabara、安踏、Dave&Bella、南极、优衣库、Gap、paw in paw、Philo、迪士尼、Mini Peace。

“安儿童装在渠道和品牌调性上是传统的。服装面料质量确实不错，但整体缺乏品牌亮点。每年的款式和版型都差不多，就连衣服的颜色也趋于保守，不像其他童装品牌那样大胆地用强烈的色彩搭配来突出自己的风格，”林楚评论道。

林楚说，在服装领域，有一个爆发式时尚的周期，尤其是在童装领域。随着孩子的成长，复购率降低，拉新衣服的压力比成人服装更大，对产品创新能力要求更高。“别看一小片童装。既要满足家长的要求，又要讨好孩子。”林楚说。

同行之间竞争激烈。

虽然新一代父母更愿意在孩子身上花钱，童装市场也越来越大，但是竞争也越来越激烈。

根据智研咨询的数据，预计未来五年童装市场将以5%左右的速度增长。据预测，2022年中国童装行业市场规模将超过2000亿元，2023年中国童装行业市场规模将达到2183亿元。

这意味着，在试图扭转亏损局面的同时，安儿还得应对来自同行的猛烈追赶。其中，上市公司马森、太平鸟、江南布衣等品牌近年来业绩突出。

财报显示，2021年，马森服装实现营收154.2亿元，同比增长1.41%。其中，童装业务收入102.72亿元，同比增长1.38%，占总收入的66.62%。

同时，江南布衣自2011年推出童装板块以来，童装业务一直稳步推进。2021年财报显示，江南童装品牌JNBY JNBY的收入约为6.6亿元，同比增长47.8%，占集团收入的15.9%。

安儿也在努力自救。

根据2021年的财务报告，安尔正专注于新兴的社交媒体。除了加强以微信应用为代表的移动端，公司继续深耕微博、小红书、Tik Tok、汽车快信等社交媒体平台资源。，重点培养品牌美誉度和知名度。通过KOL合作、自媒体传播等方式，借助短视频、直播、图文推送等社交媒体内容营销，吸引用户关注，有效促进公司品牌优势的提升。

值得一提的是，2022年初，安儿与港产万超IP-QEE进行了联合合作。她以“空玩就是爱玩”为主题，装扮了位于深圳宝安海雅欢乐城的ANNIL X QEE新年主题联合店，吸引了众多消费者前来购买体验。

但以上尝试只能称之为常规操作。张毅建议安妮特加强对用户感知的调查研究，用数据说话。“此外，安尔要加大产品研发，加大新消费品牌和营销方式的创新，与时俱进。同时，要减少线下门店对疫情的影响，创新销售渠道。”张毅告诉时代周报记者。