买可乐什么意思(买可乐正确姿势)

大家好，我是讯享网，很高兴认识大家。

有没有发现，同样是可乐，薄罐的永远是5毛钱，比厚罐贵1块钱。为什么？因为好吃？

另一个神奇的是，可口可乐装在红罐里，百事可乐装在蓝罐里。但当健怡可乐推出时，两家公司都使用黑色罐装。这是什么神奇的操作？两个厂家提前约好了吗？

背后有什么深刻的经济学原理吗？如果我告诉你，任意相干、锚定效应、幂律、偏好反转这些词可以完美解释可乐经济学背后的本质，你会说，这是什么鬼？

0.序言

朋友们，你们好，我是一个男孩。我们又见面了。非常感谢你的夸奖。如果喜欢，请关注。

自从上了大学，离开了家，失去了父母的约束和管教，从此进入了报复性可乐消费的快乐时光。

从2000年开始，当很少的时候，一瓶可口可乐，当很多的时候，一天一个大塑料袋。这叫昏饮。

谁让我这辈子沉迷于爱情自由呢？什么自由？可乐自由。于是被朋友给起了个外号“碳酸王子”。

现在我们都是碳酸王子了，我来说说可乐定价背后的内幕。这些知识不仅适用于如何给商品定价，还能帮助朋友们在买东西时擦亮眼睛，看清商业套路，帮助你看好菜篮子，捂好钱袋子，理性消费。

我们通过两个问题抛砖引玉吧。第一，为什么薄罐可乐比厚罐贵；二、健怡可乐为什么是黑罐？我们先来看第一个问题。

1.为啥细罐可乐比粗罐的贵

在说这个话题之前，我在网上搜了一下。有的说薄罐比厚罐好，有的说薄罐比厚罐贵，有的说薄罐容易破，运费多等等。我认为我说的不对，但这不是真的。

给大家推荐一本书，叫《无价》。对于商界朋友来说，这本书是教你如何给一件商品定价；对于老百姓来说，这本书是在告诉你商家是怎么让你买单的。

无论如何，这是一本有趣的书。

关于可乐的定价，我们从书中摘录一句话来解释这个现象。

事实上，消费者不知道一件东西值多少钱，因为他们对成本一无所知。他们会根据各种线索来判断价格，他们的判断只是基于同类商品的价格。

这句话是什么意思？翻译成白话就好理解了。

也就是说，普通人在购买一件商品的时候并不知道应该花多少钱，因为他们根本不知道这件商品经过了多少环节，有什么成本。其实判断一个东西值多少钱都是靠感觉。

不要相信，你只是感觉。用我们东北话来说，就是差不多。怎么样？这个价格怎么估？就是对比之前买的类似的东西来评价。没错，就是这么简单粗暴。

比如你之前买了一个200块的包，你喜欢上了一个新的。你问了400元的价格，心里想:“哎，这个包和我现在用的没什么区别。贵啊。”

然后开始讨价还价，“这个包比较便宜，老板，300卖给我一个”。老板看了你一眼，无奈地说:“哎，算了，今天不营业，300块卖给你吧”。

于是老板忍痛给你赚了350块。

当你习惯性的使用比较的方法，成功的被忽悠进了“任意连贯”的坑里，但是老板用了什么技巧成功的让你多赚了50块钱？这是怎么做到的？

《无价》中还提到一个词，叫做锚定效应:通过近因、频率、强度、范围、时限等因素，为大脑决策的相对判断提供依据。

在这个例子中，老板为了把你的包卖300，故意把价格提高到400。作为一个主播的价格，你正常的还价在250到350之间，他什么都能赚。

谁都知道买的不如卖的好。为什么？

这本书给出的道理告诉我们:你根本不知道价格，你只会比价；买家为了忽悠你多掏钱，会故意抬高价格当主播，等着你还价。卖家不一定知道这个道理，但是生活让他们明白了很久背后的道理。

过了这个例子，现在，回到可乐的定价，你就清楚了。

厚罐可乐卖了这么多年，你早就知道这2.5一罐的价格了。当可口可乐公司推出薄罐，也被称为现代罐，如果他们仍然定价为2.50美元，你会认为这是可口可乐公司推出的新包装。以后你买可乐只会买薄罐而不是厚罐。毕竟容量是一样的，330ml。

嗯，原油罐没市场，要退市了。

厚罐售价2.50元。当薄罐定价50毛钱的时候，在你的认知里，你会觉得是新品，和2.50元的厚罐不一样。那时候50块的两块是一个主播，花了你五毛钱。你为什么花了50美分？你的大脑一稍微思考，心理暗示就产生了。

喝薄罐比厚罐更不容易发胖，比厚罐更好喝，比厚罐更时尚，等等。这些都是因为五毛钱的差价，你可以自动补上。

这样不仅细罐更受欢迎，粗罐的继续销售也不会受到影响。

如果对价格敏感，选择便宜的厚罐，崇尚健康、喜欢时尚的选择现代的薄罐。同样是330ml，但是可乐的销量呢？真的翻了一倍。

这才是薄罐可乐卖得比厚罐贵的真正原因。和包装材料，运输成本，口味口感，或者任何东西，根本没有关系。

多加50美分也不会让可乐更美味。

幂律告诉我们，相同的刺激比例可以导致相同的主观比例。心理量不是随刺激量的对数上升，而是刺激量的幂函数(或幂函数)。

比如彩票中了100万的快感，中了200万也不会让你的幸福感翻倍。这就是原因。额外的50美分不会让你的品味翻倍，只有精神上的PUA可以。

可口可乐公司如何激励PUA美国？接下来的内容继续分享。

2.无糖可乐为啥都是黑罐？

可口可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年，这两家公司都有120多年的历史。

罗马不是一天建成的。两个品牌发展了100多年，让你记住都是可乐，红罐是可口可乐，蓝罐是百事可乐。

就像金罐加多宝，像红罐王老吉，都是为了你去火。同样的配方，同样的味道，有什么区别？易拉罐有区别吗？但是，加多宝还是花了很多钱来推广自己的金盆。

为什么？司马昭的心是众所周知的。我不需要再解释了。

既然和对方有差别是白费力气，为什么他们突然放弃立场，统一改成健怡可乐这个子品类下的黑包装？他们私下讨论过吗？

当然不会，原因很简单。

无糖可乐的推出，重点在于代糖，即无糖。不加糖，给人的感觉是自然不会胖，绿色健康，不会长肉。

至于这个东西健康不健康，会不会导致肥胖，还是留给科普作家来讲吧，不在我的话题里。为了让人在视觉上和精神上得到，喝了无害，所以两家可乐公司都用黑色。

原因很简单。黑色是能量最少的颜色。同时黑色显瘦，有品质，显得更高级，散发着神秘感。

当你拿着一罐黑饮，黑buff的加持自然会给你一种健康的暗示，零脂肪零热量，不需要像苍劲的森林一样印在包装上。

最高级的营销就是把你带入它为你营造的氛围中，让你自然而然地与之产生联想。

说到底，这个黑罐的做法和薄罐是一样的，让你和它在精神层面上产生了联系。你自然想消费它，占有它，然后在所有社交场景中拿出来，炫耀，表现自己，炫耀。

在忽明忽暗的灯光下，当可乐喝下去，多巴胺往上爬的时候，你就是当前社交圈里最漂亮的小狗崽，别人只能尊重你。世界上最高贵的东西都是黑色的，比如百夫长卡。是这样吗？

3.再讲两句

有点牵强，就是这个意思。拿到就行，所以薄罐还是厚罐，红罐还是蓝罐还是黑罐，要么价格锚定开辟新的细分市场，要么pua精神控制搞崇拜消费。

原因很简单，没有那么多原因。这就是我在这个视频里要说的。

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