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大家好,我是翰林。我们都知道,近几年整个电商行业的流量已经到了一个瓶颈期,因为国内用户几乎都变成了电商用户。无论是京沪一线城市,还是四五线小县城,人人都是淘宝、拼多多、JD.COM的用户。
在这种情况下,各大电商平台已经无法通过获取新客户来维持流量的增长,同时还要面对同行之间的流量竞争。
所以在这种情况下,平台会更看好那些能通过现有用户数量最大化gmv给平台的商家。不好说,其实就是UV值。
以翰林为例,同行业的两家店,同样的10单下,一家能做到1000元的销售额,而另一家只能做到500元的销售额。在大力追捧GMV的体系中,你觉得哪家店会更愿意把流量让给谁?
所以我们需要在某些方面做好,在这个红海的时代,善用每一个流量。
一、关联销售
你应该知道,关联就是在链接下嵌入其他宝的信息,从而引导用户从一个宝到另一个宝,增加用户购买的概率和购买订单的数量。
但有两点翰林需要解释:
1.相关销售的风格应该是互补的。
简单来说,我可以把乒乓球和卖乒乓球拍联系起来,我可以把围巾和卖冬帽联系起来。因为这些产品的功能在某一方面是互补的。
比如乒乓球拍和乒乓球可以组合起来打乒乓球;帽子围巾可以更好的御寒等等。如果不做好关联销售风格的选择,就很难达到关联销售的目的。这是大家需要注意的。
2.相关销售的价值应该相等。
等值是指我们相关风格的价格不应该超过原链接的价格。这是因为原链接产品绝对是用户的第一选择,毕竟是用户点击进入链接查看的宝贝。
如果关联宝贝的价格仍然超过原宝贝,可能会给用户一种反顾客导向的想法,即原本想买便宜的东西,结果却买了更贵的。
所以关联样式的价格最好和原链接的价格持平,甚至更低。这样用户在购买原生宝贝时会有“顺便购买相关宝贝”的心,用户更容易接受。
第二,组合包装
除了关联包,我们还可以使用组合包来提高UV值。组合套餐是指我们直接在宝贝的sku里设置关联销售。
比如上面的例子,曹宪粉和单个曹宪粉客单价太低,商家就设置了曹宪粉+奶茶、椰果、红豆等组合套餐。,通过套餐来提高店内单个UV的价格。
但是如果要用这种方法,就需要注意明确标注宝宝的组合信息,无论是产品内容还是图片。
有些商家在设计组合时总是标注“价值组合”、“最佳组合”等。另外,也没有配上明确的组合产品图,让用户很困惑,不知道这种组合所包含的内容。
这样会影响组合宝贝的转化率,达不到我们想通过组合提高UV值的目的。
三。全额折扣
店铺打折也是我们提高UV值的一种方式。通过设定高于宝贝的折扣价,可以增加宝贝的销售件数和销量。但是,设计多少价位是一门学问。需要比单个宝贝的价格略高,但是满减金额不能超过我们其余宝贝的最低价。
据说商家可能会很困惑。我们以翰林为例。比如我们店里的宝贝均价90元,其他宝贝价格都在80元以上,那么我们就可以定一个150-30的价格。
这样,用户买二宝,他的成本是90+80-30=140元。140元并不低于宝贝90元的原价,但满减30对用户来说是个有吸引力的价格。
在定价的时候,我们店里其余宝贝的客单价很重要。如果宝贝的客单价低,用户可以直接领取满减的金额,这样宝贝的利润对于店铺来说可能会进一步压缩,导致利润更低。
同时也要注意,既然决定了要全款优惠,就不要太小气了。就拿刚才的例子来说。如果商家设定的满减金额是150-3,那么这个折扣对用户来说确实没有吸引力。所以要多思考如何设置满减额度。
今天给大家分享的三种提升UV值的方法,其实并不局限于使用一种,另外两种都不能用,可以一起用。
好了,今天关于如何提高UV值的内容到了。以上内容如有疑问,可咨询翰林。
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