关于外贸如何开发客户，米贸搜整理如下，希望能帮到你。
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1，细节来筛选客户，了解客户的性质。
对客人性质的了解是对谈判对象的确认，所以它是外贸谈判的基础，也是一场谈判开始和结束的关键。
(1)客人的性质包括:客人所在国的情况，客人的身体状况，客人的销售市场，销售方式，购买途径，购买条件和方式，进口产品的含量。
⑶我方情况综合优势:对我方情况的分析也是对谈判主体和主题的了解。我们的情况包括我们的市场地位，产品优势，价格情况和我们的主要优势。比如我们是一家资金实力和产品资源都很雄厚的大公司；或者如果我们是一个小企业，甚至是一个中间贸易商，我们的优势可以设置在我们的供应方式，我们的服务项目和我们的最低订货量。
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