这是一种错觉。
ChatGPT的订阅率也极低，
ChatGPT订阅用户占比大概在多少？
Grok查询结果是4.4%，ChatGPT的查询结果是5%，Gemini查询结果是5%→4%
大概就是这个数量级。3500-4000万订阅者。他们的周活是8亿。
而且，可以肯定的说，大部分订阅用户是iPhone用户。所以，今天有小道消息传出ChatGPT要在Android上试水露出广告了。说明这钱他们收不上来。
作为对比，常规APP 如Spotify，订阅率在39%，北美价格12美元，港区78港币。付费用户3亿左右，且Spotify的月活并不高于ChatGPT。
问题来了，如果ChatGPT的订阅费，也降到12美元，那么他们能获得3亿付费用户么？
价格打6折，用户量翻十倍，显然也不可能。
ChatGPT在印度地区基本已经免费（ChatGPT Go 原5美元套餐，在印度市场连5美元都收不上来），如果在北美核心区出一个Go套餐，不仅用户不会明显增长，还会让用户订阅降级，一般订阅真用不了太多条数。
ChatGPT的核心用户，就是知识学习者，内容生产者，消费与生产数字内容的人。常年与文字、符号打交道的人。
你身边有很多这样的人，感觉人人都是高级白领和小红书博主，但放在整个市场上，其实小部分人群。光打字这个动作，就是高门槛的。如果一个市场调查是以家庭为单位，你会发现，家里常年打字的人可能只有你一个人，甚至很多家庭中，是没有人打字的。豆包APP的默认启动界面不是文字输入框，而是按下说话。 这里面还有提示词门槛，完全没有说明书，一般人只能提个简单的问题，类似于Google搜索，其实拿不到什么有价值的结果。
豆包很多流量来自于豆包生图、视频，中小学教育（中小学老师家长特别爱用）、还有打AI电话，角色扮演…根本就不算LLM的核心人群。
真正能付费的人，只有什么人？ 就是能直接生钱的职业，比如vibe coding，市场调查，企业自动化，科研辅助等等。
而且市场上竞品多如牛毛，大厂个个亏得起，你免费还嫌你饭馊。
ChatGPT的盈利预期放到了2030年，但有分析说，他们到时候只会亏得更多。
OpenAI如果广告销量都不行，那么，他们只能等待一个时机——用AI钱生钱的高阶Agent时代赶紧到来，而且在市场上实现技术垄断。
中国互联网用户对内容的付费意愿是极低的。
腾讯音乐前些年靠什么赚钱你知道吗？
直播打赏！
曾经腾讯音乐超过一半的收入是社交娱乐，绿钻反倒是收入小头。这就很诡异，花10块钱买个绿钻，你说没钱。给女主播刷几百、几千块钱，说刷就刷。
在中国互联网挣钱，你想靠收订阅费赚钱，那真是把木梳卖给和尚一样。3-5年前，国内几乎所有“卖会员”的公司都是亏损的：网易云、爱奇艺、优酷、腾讯视频、喜马拉雅、Soul、探探…..全部亏损。
眼下，在行业多年的努力下，长视频、音乐、网文才勉强培养出来一点付费习惯，但也只是很勉强：国内这些订阅会员的客单价远低于标价，很多都是低价渠道淘的会员，比如闲鱼买的、充话费送、联合会员之类的。还有一堆人共享一个账号的。
一开始国内短剧还要走付费模式，我都怀疑这是外国人想的主义。本身中国用户就不付费，你短剧面向的更是最不愿意付费的一群人，怎么可能收得上来订阅费？
2023年的时候我统计过热门短剧的付费率，你们看这个剧：从17集开始付费，付费这一集的播放量直接下滑了95%以上。
就AI工具这么个东西，谁敢收费，用户下滑程度比这个短剧不会好多少。
但你说中国用户有没有优点？当然有，那就是能忍，对乱七八糟的功能、乱七八糟的广告容忍度特别高。
这是ChatGPT的界面。
这是豆包的界面：
这是个巨大的优点。因为互联网就两个变现方法：要么让用户花钱，要么让用户看广告。中国互联网用户虽然不爱花钱，但是爱看广告。
爱看广告，就是价值。
字节跳动对这点抓得特别准，我们说回短剧，后来字节跳动进场，带来了免费+广告的模式，这才是适合中国宝宝的体质。于是红果短剧用户屡创新高，很快冲到了业内第一，碾压了一切付费玩家。
小说领域，起点搞了几十年的付费制，后来字节的番茄小说一出来，直接成为DAU第一名。
在我们这个市场，准得是粮食、衣服、手机这样的实物商品能卖出去，你想卖虚拟商品，也不是不行，但只有几种情况比较好卖：
第一，带颜色的。比如付费打赏。
第二，带虚荣的。比如网络游戏充值。
第三，能直接挣钱的密集，比如卖他足彩宝典，网赚渠道，考研资料。
而AI工具显然不属于这三点。
当然，免费不代表不好。
我有一个判断：豆包、夸克、KIMI这些产品，未来会比ChatGPT、Claude更加赚钱（C端）。
卖AI会员是一个非常糟糕的商业模式。ChatGPT的会员已经卖得非常贵了，但还是无法支撑成本，盈利目标已经一杆子支到了2029年。
作为全球第一LLM，发展了3年后，盈亏平衡仍然遥遥无期，除了商业模式差，没有任何解释。
大模型发展到今天，差异化是非常有限。几个头部模型之间你追我赶，非常像新能源汽车这种重资产制造业——砸钱、砸人。这种生意没法赚很多钱，今天你是全球老大，十年后你可能就破产了。
而豆包根本就不是做工具产品的思路，它就是个AI版抖音。
比如豆包搜东西会出来视频答案，如果你点开一个，就会进入抖音界面，可以一直刷。豆包还有非常复杂的社区功能，具体未来的形态和模式我现在搞不清楚，估计行业也没想清楚，AI产品形态还在很早期的阶段。
但有一点是确定的：豆包会成为另一个抖音、今日头条式的内容APP，并且拥有丰富的广告变现方法。
并且我认为它会像红果短剧、番茄小说一样，再次创造一个免费的商业奇迹，给OpenAI、Gemini带来一点商业模式上的震撼。
除夕那天晚上，我岳母再次入院。
做了检查之后，我们在走廊里等医生。
我给豆包、Deepseek和GPT，分别看了这个检查单。
豆包给解读了一下，说病很严重，生命垂危，给了治疗方案。
Deep seek说根据我国的法律法规，无法回答这个问题。
ChatGPT也分析了一下病情，跟豆包的结论一致，老人生命垂危。
最后他加了一句，建议家属多对患者进行人文关怀，人生总有来去，只要回忆在，一切就在。
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