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618是电商平台为了大力推销商品而设立的一个促销活动节日。现在大众已经接受618作为电商节且很乐意在这一天去购物。资源讯享网为大家整理了“618年中大促活动方案”,希望对大家有帮助。
为了庆祝618年中大促活动,我们商家推出了一系列卖家优惠和增值服务:
一、产品打折
我们将会针对本店的热门产品推出相应的打折活动,能够让消费者以更加优惠的价格购买到心仪的产品。此外,我们还将针对不同类型的产品,推出不同的打折幅度,以满足不同消费需求。
二、赠送优惠券
在活动期间,我们将不定期进行赠送优惠券的活动。只需进入我们的店铺进行关注或者分享,就能够获得相应的优惠券,这些优惠券可以在我们店内购物时使用,享受更多折扣。
三、消费满额送大礼
在618大促活动期间,不仅仅是购物优惠,我们还会推出消费满额送大礼的活动。当您在我们店内消费满一定金额,就能够获得相应的大礼,比如免费获得精美礼盒、水杯、手机壳等等,以满足消费者个性化的需求。
四、推出新品装
除了优惠活动以外,我们还将在618大促活动期间,推出一批全新的产品组合。这些新的产品组合都是我们消费者口碑较好的产品,其中还包括了一些独家定制的礼盒,可以为顾客提供不同选择。
五、增值品牌服务
此外,我们还将在618大促活动期间,为消费者提供一系列增值品牌服务,帮助消费者更加快速简单地进行购物。这些增值服务包括了快递配送,售后服务等等,可以为消费者提供一站式购物体验。
总之,在618大促活动期间,我们商家将会为消费者提供更加优惠、多元化的购物方式,希望每一个顾客都能够在我们店中找到自己想要的东西,享受购物的乐趣。
一、店铺分析
主营:女鞋——高跟鞋
日均访客:20000↓
(过去30天)支付转化率:1.11%
定位人群:18-25(大)、25-30(小)
无线端访客占比:94.85%
机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁:无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
(1)预热期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆发期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活动主题与目的
(1)预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动:
B.目的:
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
挑选夏款潜力款
品牌初期预热
(2)爆发期——我要做女王
A.主题活动:
微淘端口进入打6折
买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格
满减优惠
B.目的:
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率(通知老客户)和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主题活动:
晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)
朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)
B.目的:
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期(5.17-6.17)
(1)免费流量
SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)
微淘(活动发布与扩散)
装修(优惠券剩余数量)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
宝贝层面:春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流
店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面:无线端计划培养、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的,如门户类、视频类网站)
定向人群(拉新):DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群,根据点击率筛选,加大力度
落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺:品牌概念文案展现
2.爆发期(6.18)
(1)免费流量
SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)
装修(大促倒计时进度条)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
流量渠道:提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果
宝贝层面:侧重预热期挑选出的`潜力夏款、旧款配合清仓
b.钻石展位
资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)
定向人群:DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)
落地页:首页、活动页面、夏季爆款单品页
明星店铺:侧重618活动文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免费流量
SEO标题恢复
(2)付费流量
a.淘宝直通车
主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)
新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)
b.钻石展位
定向人群:
落地页:首页、夏款单品页
明星店铺:品牌+日常投放文案
(3)店铺活动后续
新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)
四、预期目标
一、618年中大促活动方案
1、活动目的:为了增加人气,提高销售业绩。
2、活动时间:6月18日—6月20日
3、活动门店:XXX
4、活动内容:购物满100元可以获得刮刮奖一张,特等奖奖励现金1000元,一等奖12名,奖励现金200元;二等奖18名,奖励现金100元,三等奖25名,奖励现金50元。
二、店铺618活动方案案例
1、活动目的:为了树立形象,增加销售量。
2、活动时间:6月16日—6月20日。
3、活动内容
(1)对店铺首页和宝贝内容业做美工处理,充满购物节大促销气氛,调动消费者购买的欲望。
(2)针对店铺商品推出一些促销方式,比如直接打折,原价400元,现金五折是200元,这种打折方式很简单明了。还可以选择买一送一的促销方式,全场任意选择一件宝贝还送另一件,价格最高的作为成交金额。
(3)店铺618活动促销最常见的方式是满减,每满100元送10元优惠券,满200元则送30元优惠券,满600元送80元优惠券等。
1、店铺分析
店铺主营产品:毛绒玩具——泰迪熊
日均访客:10000以上
日均客单价:50-70
转化率:过去30天4.05%
定位人群:男女比例50%左右,年龄18-30
产品分析
优势:
1、价格(性价比):结合价格搜索热度统计:最热门的搜索区间是34-95,其次是11-34。本店目前的宝贝,根据宝贝款式不同,基本处在10-200之间,约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。
2、无线端流量占比大
3、库存充足;
4、产品款式丰富新颖;
劣势:品牌知名度低;突出的爆款少;
2、活动方案
1、预热期(5.20-6.17,预算+50%,6.16-6.17预算+80%)
活动:提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护
目标:引入流量,提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数
2、爆发期(6.18,预算投入100%)
活动:营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度,保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;
目标:造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;
3、余热期(6.19-6.25,降低,根据数据控制调整)
活动:朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6.18收藏加购截图享优惠;
目标:新老客户沉淀;加强品牌传播效力
3推广执行
1、预热期(5.20-6.17)
5.20-5.27:提前购活动;店铺装修和库存准备;
5.28-6.10:提前购活动;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;
6.11-6.17:红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护;
淘宝直通车层面:
①爆款提流:目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款,根据预算和数据反馈,在原先基础上调整时间折扣,提高高转化词出价,添加一些成交转化衍生词,关注收藏和加购物车关键词,适当提价,进行提流;
②提潜力款,打造新爆款:店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试),或者根据生意参谋选出有潜力的款,进行大力提流,多计划测试;
③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养):建立单独无线计划测试,可以进行多计划推广,关键词低价进行测试,根据情况提高无线折扣;
④关键词(适当加入618大促相关词):根据加购、收藏和转化效果进行调价,ppc在这期间可能会提高;卡位词:选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;
⑤创意图、创意标题:更换活动相关的创意图和标题;
⑥搜索人群(加大优质访客溢价,重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);
店铺(装修):首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备
其他引流:SEO(上下架时间和标题,标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动,礼品,有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告,对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)
2、爆发期(6.18)
营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化,微淘;
淘宝直通车:提高无线端力度,在前期的基础上做提流;根据实时数据,及时调整推广力度;
3、余热期(6.19-6.25)
降低力度,处理遗留问题,加强品牌效力;根据店铺情况,可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等),微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。
4总结
618大促能够给我们带来巨大的流量和销量,前提是我们要做好充分的准备,这样才能够有条不紊的实施计划,在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备,把握整体的节奏感,虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备,但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。
一、折赠促销,让买极真正体验到实惠
最直接的方法就是打折:
方式1:自动降价折上折,例如倒数3天仅售XX元,售完即止;
方式2:统一价格促销,比如分区域秒杀,9.9元区,29.9元区,49.9元区,每个区域的宝贝都同样价格,多少元封顶;
方式3:同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价,比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。
二、附加值促销,会让促销充满诱惑感
方式1:服务性质承诺型促销,比如2年内保修,1年内非人为方式损坏可以以旧换新,绝对有保障;
方式2:分量增加价格不变,加量不加价;
方式3:组合透明福袋大礼包,比如零食店、杂货店,参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝,可以少量加入库存消耗不完的宝贝,自己组合成礼包;
方式4:送小礼物的形式,赠品或者返现。
三、节日促销,瞄准时间点
充分运用时间的节点,做好促销,方法有很多,如下:
方式1:店铺纪念日形式,例如店庆、店主生日、店主结婚;
方式2:庆祝传统节日,接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;
方式3:会员管理,VIP特价,会员日促销,维护好老客户;
方式4:固定周期促销,例如每周二上新,每个月几号店铺秒杀活动等。
四、心理促销,打动人心来获利
给买家打心理战,让他们产生急促感去购买商品,方法很多:
方式1:榜单销售业绩促销,例如已热卖XXXX件;
方式2:稀缺性促销,卖完即止,仅剩XX件,或者原材料难找,补货时间长,机不可失失不再来;
方式3:小缺陷也能卖,比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损,因此便宜卖;
方式4:保障质量赢取买家信赖,不怕货比三家;
方式5:某单品强调少量好货优先留给老客户,巧妙迎合新客户好奇心;
方式6:反促销形式,只卖好的贵的,走品质陆续,拒绝廉价次品。
五、活动促销,积极参与争取奖励
这个机会是很多的店铺都会用的,活动方法也是千奇百怪的,具体来看看:
方式1:抽奖形式,比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;
方式2:互动方式,签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品;
方式3:优惠劵、红包现金券使用;
方式4:满就减,多买多优惠,买A送B,加X元送一件;
方式5:免费试用,赢免单。
促销的方式是很多,当然最主要的就是选择适合自己店铺的,而不要单单为了追求销量而盲目促销。
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