建材营销方案10篇

大家好，我是讯享网，很高兴认识大家。

　　集中精力在自己脚下的人生道路上，对于想要尽快达成的工作任务。都必须提前制定方案，制定方案有助于提高团队凝聚力。资源讯享网小编为您整理的“建材营销方案”资料希望能够帮到您，感谢您对本文的支持同时请妥善收藏！

　　建材金九银十是指每年9月份和10月份是建材市场的传统旺季，各种建材产品的销售也是最为火爆的时期。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个有效的营销策划方案是关键。

　　目标群体：

　　1.工程商：包括开发商、装修公司等，他们是建材产品的主要采购人群。

　　2.家庭装修者：准备进行装修的家庭，他们是建材产品的主要消费人群。

　　营销策略：

　　1.打折促销：在金九银十期间，制定一系列的打折促销活动，吸引消费者和采购商。可以提前与厂商合作，争取获得建材产品的优惠价格，并将优惠价格转化为特价商品，吸引更多消费者的购买意愿。

　　2.组织团购：针对工程商，可以组织建材团购活动，通过大批量采购来获取更低的价格，并将此优惠价转化为促销价，吸引更多的工程商参与。

　　3.赠品活动：在购买一定金额的建材产品时，赠送一些有实用价值的小礼品，增加消费者的购买欲望，提高销售额。

　　4.线上线下联动：在传统的建材市场活动的基础上，通过互联网平台进行线上促销活动，结合线上线下活动，达到全方位的宣传和销售。

　　5.提供专业的装修咨询：在门店内设置专业的装修咨询中心，为消费者提供免费的装修咨询服务，增加消费者的购买信心和忠诚度。

　　营销手段：

　　1.广告宣传：在建材市场的重点区域进行广告宣传，包括户外广告、杂志广告、电视广告等，提高品牌知名度和产品的曝光率。

　　2.口碑营销：通过用户的口碑传播，积极参与社交媒体的互动，提高消费者的关注度，增强品牌形象和产品的认可度。

　　3.参展参观：积极参加各类建材展览，展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌影响力。

　　4.联合营销：与其他建材品牌、室内设计师等进行联合营销活动，共同推广产品和服务，提高品牌的市场份额。

　　5.定期优惠：发布定期的营销活动信息，增加消费者的购买兴趣和动力，提高销售额。

　　以上是一份建材金九银十的营销策划方案，通过打折促销、组织团购、赠品活动、线上线下联动和提供专业的装修咨询等手段，以及广告宣传、口碑营销、参展参观、联合营销和定期优惠等营销手段，旨在提高销售额，扩大品牌影响力，取得更好的市场竞争优势。

　　建材金九银十是指每年的9月和10月是建材行业的销售旺季。在这个时期，人们热衷于进行装修和家居改造，因此建材企业需要制定有效的营销策划方案来吸引顾客并提高销售额。

　　1. 促销活动：在金九银十期间，建材企业可以进行各种促销活动，例如打折、赠品和礼品卡等。这些促销活动可以吸引顾客，增加销售额。此外，建材企业还可以开展积分活动，鼓励顾客持续购买并赚取积分，以便在后续消费中获得优惠。

　　2. 营销推广：建材企业可以通过各种渠道进行营销推广，如电视广告、网络宣传和户外广告等。在广告和宣传中，要突出建材产品的特点和优势，并强调在金九银十期间购买的特殊优惠。

　　3. 新品发布：金九银十是一个理想的时间段来发布新产品。建材企业可以在这个时期推出最新的建材产品，并通过展览会和专业的销售团队来展示产品的优势。这样可以吸引潜在顾客的关注，推动销售增长。

　　4. 建立合作关系：建材企业可以与房地产开发商、装修公司和室内设计师等行业相关企业建立合作关系。通过共享客户资源、互相推荐等方式，可以扩大品牌影响力，并增加销售机会。

　　5. 提供增值服务：在金九银十期间，建材企业可以提供一些增值服务，以提升顾客的购买体验和满意度。例如，建材企业可以提供免费量房和免费设计服务，以及提供贴心的售后服务，让顾客感到更加便利和满意。

　　6. 积极参与社交媒体：在当今数字化时代，社交媒体是一种非常有力的营销工具。建材企业可以积极参与各种社交媒体平台，并通过发布高质量的内容、与顾客互动等方式，提高品牌曝光度和顾客忠诚度。

　　总结起来，建材金九银十期间，建材企业可以通过促销活动、营销推广、新品发布、建立合作关系、提供增值服务和积极参与社交媒体等方式来制定营销策划方案，以吸引顾客并提高销售额。同时，建材企业还需要保持产品质量和客户满意度，以建立稳固的品牌形象并获得持续的客户支持。

　　建材金九银十是指每年的9月和10月份，是建材行业销售旺季。在这个季节，建筑行业和家庭装修需求都非常旺盛，因此成为了建材企业开展大规模促销活动的黄金时期。本文将详细介绍建材金九银十的营销方案，旨在帮助建材企业充分利用这个销售旺季，提升销量和市场份额。

　　首先，建材企业应提前制定市场营销计划。在金九银十期间，市场竞争激烈，仅仅依靠价格优势是远远不够的。企业应该在市场调研的基础上，了解目标消费群体的需求和偏好，有针对性地制定营销策略。例如，如果目标消费群体偏好环保节能建材，企业可以突出产品的环保优势，提供消费者的安全度量取证等信息。

　　其次，企业应充分提升产品的品质和服务。消费者在购买建材时，除了注重价格因素外，更注重产品的品质和售后服务。企业应该加大研发投入，推出高品质的产品，并通过售后服务等方式提高顾客满意度。建材行业是一个重视口碑传播的行业，如果顾客对企业的产品和服务满意，很可能会在朋友圈内进行口碑宣传，进一步提升企业的声誉和品牌形象。

　　此外，企业可以通过开展各种促销活动来吸引顾客。比如，企业可以推出满减、送礼等优惠政策，吸引消费者在金九银十期间选择购买建材产品。同时，企业可以联合房地产开发商或家装公司等行业伙伴，开展合作促销活动，共同提升销售业绩。通过合作促销，可以实现资源共享，扩大宣传范围，提高市场影响力。

　　此外，企业还可以加大市场推广力度，提升品牌知名度。金九银十期间，消费者需求旺盛，企业可以利用各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌曝光度。同时，企业还可以加大线上推广的力度，通过社交媒体、自媒体等平台积极传播企业的产品和优惠信息。通过线上线下的多渠道推广，提高品牌知名度和市场竞争力。

　　最后，企业还可以通过与设计师、装修公司等建筑行业相关人士的合作，共同打造品牌联盟。建筑行业是一个互补性较强的行业，通过与其他行业合作，可以进一步提高企业知名度和声誉。企业可以与设计师、装修公司等建筑行业相关人士进行合作，并通过合作共赢的模式，为消费者提供全方位的产品和服务。这样不仅可以吸引更多的消费者，还可以提高企业的市场影响力和竞争力。

　　总之，建材金九银十是建材企业开展促销活动的黄金时期。通过合理的市场营销计划、提高产品品质和服务、开展各种促销活动、加大市场推广力度以及与建筑行业相关人士的合作，企业可以在金九银十期间取得更好的销售业绩。作为一个竞争激烈的行业，建材企业应该不断创新，提升自身竞争力，为消费者提供更好的产品和服务。只有这样，才能在金九银十期间获得更大的市场份额，并取得长远的发展。

　　建材行业作为国民经济的重要支柱产业之一，金九银十是一年中建材销售的黄金时期。在这个时期，建材企业需要制定一套科学合理的营销方案，以推动销售增长，提升市场份额。以下是一个建材金九银十营销方案的范例：

　　一、目标定位

　　1. 提升市场占有率：通过多渠道的宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多客户，并争取增加市场份额。

　　2. 提高销售额：制定具体的销售目标，通过产品创新和服务升级等方式，推动销售额度的提升。

　　3. 提升客户满意度：加强售前、售中、售后服务，提高客户满意度，增加客户回头率和口碑传播。

　　二、市场调研

　　1. 了解目标客户：通过市场调研，了解目标客户的需求、偏好、购买行为等信息，为后续销售活动的制定提供参考。

　　2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、促销活动等进行分析，找出自身的优势和差距，制定针对性的营销策略。

　　三、产品推广

　　1. 品牌形象宣传：通过广告、网络推广、电视媒体等渠道，宣传公司的品牌形象和核心竞争力，提高品牌知名度。

　　2. 产品陈列展示：在建材市场和线下展会上进行产品陈列展示，吸引客户的注意力，展示产品的特点和优势。

　　3. 促销活动策划：结合金九银十的特点，针对客户需求制定针对性的促销活动，如打折、赠品、积分优惠等，刺激消费意愿。

　　四、渠道拓展

　　1. 线上渠道推广：建设自己的官方网站、微信公众号等，提供产品信息和售后服务，通过网络渠道拓展用户群体。

　　2. 线下渠道拓展：与经销商、装饰公司、设计师等合作，推动产品的渠道下沉，提高销售覆盖面。

　　五、客户服务

　　1. 售前咨询支持：设立咨询热线、在线客服等渠道，提供全天候的售前咨询支持，解答客户疑问。

　　2. 售中服务提升：做好订单跟踪、产品安装等环节的服务，提供贴心的售后服务，增加客户的满意度。

　　3. 售后维修保养：建立健全的售后维修保养体系，提供产品的维修、保养等服务，增加客户的黏性和忠诚度。

　　以上是一个建材金九银十营销方案的基本框架，根据实际情况，建材企业可以根据自身的特点和市场需求进行调整和完善。请根据具体情况合理运用以上营销策略，以实现销售增长和市场份额提升的目标。

　　建材金九银十是每年的九月和十月，是建材行业销售旺季。因此，制定一个有效的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以下是一个建材金九银十营销策划方案的例子。

　　1. 营销目标：明确销售目标，例如提高销售额10%，增加新客户30%，提高客户忠诚度15%。

　　2. 目标市场：明确定位目标市场，并了解他们的需求和偏好。例如，建筑商、装饰公司和个人消费者都可以是潜在客户。

　　3. 产品宣传：通过定期广告、电视、广播和社交媒体等渠道宣传推广产品特点和优势。可以利用演示视频、图片和文字来吸引目标客户的注意力。

　　4. 促销活动：充分利用金九银十的销售旺季，开展促销活动来吸引更多客户。例如推出特价产品、打折促销或购买一送一等活动，提高客户购买意愿。

　　5. 渠道合作：与建筑商、装饰公司和家居建材商等渠道合作，共同推广和销售产品。例如提供给合作伙伴一定的折扣和奖励政策，以鼓励他们增加销售。

　　6. 客户关怀：建立客户数据库，保持定期联系，并提供售后服务。可以通过短信、邮件和电话等方式发送节日祝福、新产品推荐和促销信息，增加客户忠诚度。

　　7. 参展交流：参加建筑、家居装饰和建材类展览会，展示产品和技术，与潜在客户建立业务关系。可以设立展位、举办演讲和论坛，以增加知名度和产品的市场覆盖率。

　　8. 数据分析：定期分析销售数据和市场趋势，及时调整营销策略。通过不断评估和改进营销方案，以实现更好的销售业绩和客户满意度。

　　总之，建材金九银十是一个关键的销售季节，制定一个周全的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以上的建材金九银十营销策划方案可以作为参考，但请根据实际情况进行调整和优化，以实现最佳的销售效果。

　　建材金九银十营销方案

　　引言：

　　金九银十是建材行业的传统销售旺季，为了能在这个重要的销售季节中取得好的业绩，制定一套针对性的营销方案非常关键。本文将详细介绍建材金九银十营销方案，在提升品牌影响力、增加销售额、优化客户体验等方面进行了全面的规划。

　　一、提升品牌影响力

　　1.市场调研：在制定营销策略之前，进行市场调研是非常重要的。通过调研了解竞争对手的优势和劣势，并分析目标消费者的需求和偏好，为品牌宣传和推广提供有力的依据。

　　2.线上推广：利用互联网平台，建立品牌形象和推广渠道。通过建立官方网站、社交媒体账号、电子商务平台等，增加品牌的曝光度和知名度。并且通过在线广告投放、搜索引擎优化等手段，提高品牌在互联网上的可见性。

　　3.线下推广：通过传统媒体、户外广告、展览会等方式，提升品牌的形象。在重要的商业区域设立展示厅，通过展示产品和提供专业咨询服务，加强与潜在客户的互动，将品牌信息深入人心。

　　二、增加销售额

　　1.产品优势宣传：定位产品的独特卖点和优势，强调产品的质量、设计、功能等方面的优势，并将其与竞争对手进行比较，让消费者在购买时能够更容易地选出最适合自己的产品。

　　2.价格促销：结合金九银十的销售旺季，设立促销活动，对热门产品进行定价优惠或搭配销售，吸引消费者购买。同时，通过打折券、满减、赠品等方式，增加购买欲望，提高销售额。

　　3.渠道拓展：与经销商、装饰公司等合作，扩大销售渠道。通过加强与渠道商的合作关系，提供专业培训和技术支持，增加渠道商对品牌的忠诚度和信任感，进一步拓展市场份额。

　　三、优化客户体验

　　1.售前咨询服务：建立健全的售前咨询体系，为客户提供全方位的产品信息和购买指导。通过电话、邮件、在线咨询等方式，及时回复客户的问题，满足客户的需求，提高客户满意度。

　　2.快速供应服务：在金九银十期间，做好库存储备，提高产品的供应速度。与物流公司合作，实施快速发货政策，以确保客户能够及时收到产品，提升客户的购买体验。

　　3.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和客户投诉处理等服务。及时解决客户遇到的问题，为客户提供良好的售后体验，增加客户的忠诚度和口碑。

　　总结：

　　建材金九银十营销方案包括了提升品牌影响力、增加销售额和优化客户体验等多个方面的策略。通过市场调研、线上线下推广、产品优势宣传等手段，提高品牌的知名度和美誉度。通过价格促销、渠道拓展等方式，增加销售额。同时，通过售前咨询服务、快速供应服务和售后服务等措施，提升客户的购买体验。通过综合运用上述策略，相信建材企业能够在金九银十这个重要销售季节取得良好的销售业绩。

　　建材金九银十营销方案

　　金九银十，是指9月和10月两个月份，对于建材行业来说，是一年中销售额最高的时期。在这个时间段，消费者通常倾向于进行装修或者购买家居用品，而建材市场也会迎来一波销售高峰。为了充分利用这个时机，制定一套有效的建材金九银十营销方案，将对企业的发展起到至关重要的作用。

　　首先，建材企业需要明确自身的营销目标。是否是提高市场份额，提升品牌知名度，还是增加销售额？只有明确了自己的目标，才能有针对性地制定相应的营销计划和策略。

　　其次，建材企业要准确把握消费者需求。在金九银十期间，消费者通常比较注重家居的装修和换新。因此，建材企业应该研究市场需求，了解消费者的喜好和趋势，推出具有时尚性和实用性的产品，以满足消费者的需求。

　　第三，建材企业需要选择合适的渠道和策略。金九银十期间，消费者普遍会增加购买建材产品的需求，因此，建材企业可以通过多种渠道进行销售，如线下实体店、互联网电商平台、家居建材展览等。针对不同渠道，企业需要制定相应的销售策略，提高产品的曝光度和销售转化率。

　　第四，建材企业要做好品牌推广。在金九银十期间，消费者的购买意愿相对较高，对品牌的认可度也会增强。建材企业可以通过举办品牌推广活动，比如打折促销、赠品、购物满减等，吸引消费者的关注，并建立起品牌的形象和价值。

　　第五，建材企业要加强售后服务。在金九银十期间，由于销售量大、物流繁忙，有时会出现一些问题，如售后服务不及时、商品质量问题等。建材企业应该建立良好的售后服务体系，及时解决消费者的问题，增加消费者的满意度和忠诚度。

　　第六，建材企业要加强市场宣传。金九银十期间，建材市场竞争激烈，企业需要通过各种宣传手段进行市场推广。可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，也可以通过社交媒体和网络营销手段进行推广，提高企业的知名度和影响力。

　　总之，建材金九银十是一个对建材企业来说非常重要的时间段，制定一套有效的营销方案可以让企业在这个时期获得更多的销售机会和市场份额。企业需要明确目标、把握消费者需求、选择合适的渠道和策略、做好品牌推广、加强售后服务和市场宣传，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。

　　建材行业通常在九月和十月份进行推广和销售活动，因为这两个月份是中国消费者购买建材的高峰期。本文将介绍一个建材金九银十的营销策划方案，以帮助建材企业获取更多的销售机会。

　　第一步：市场调研

　　在制定任何营销策划方案之前，建材企业需要进行市场调研，了解当前市场上的竞争情况、消费者的购买偏好以及市场趋势。可以通过调查问卷、网络调研或与经销商、施工方等建材行业相关人士的面对面交流来获取信息。

　　第二步：品牌定位与推广

　　根据市场调研的结果，建材企业需要确定自己的品牌定位，并制定相应的品牌推广策略。可以考虑通过参加建材展览、举办新品发布会、在社交媒体上进行广告宣传等方式来提升品牌知名度和美誉度。

　　第三步：产品创新与升级

　　建材企业需要不断推陈出新，提供具有竞争力和性价比高的产品。可以通过引进新的技术、提升产品的质量和功能、设计独特的外观等方式来吸引消费者的注意力并增加销量。

　　第四步：促销与优惠

　　在金九银十期间，建材企业可以通过促销活动来吸引消费者。可以考虑给予打折、赠送礼品、提供延长保修等优惠政策，或者与银行、装修公司等合作，推出分期付款、装修套餐等促销活动，以增加购买欲望。

　　第五步：线上推广与线下引流

　　建材企业可以在金九银十期间加大线上推广的力度。可以通过建立官方网站、在电商平台上开设店铺、与消费者进行线上互动等方式来增加线上销售渠道。同时，建材企业也应该注重线下引流，通过广告、传单、门店展示等方式吸引消费者到实体店铺购买。

　　第六步：售后服务的加强与提升

　　建材企业在销售产品的同时应重视售后服务，提供及时、有效的售后支持。可以通过建立售后服务热线、提供上门安装、维修等服务，增强消费者的满意度和忠诚度。

　　第七步：数据分析与持续改进

　　建材企业需要通过数据分析对销售情况进行评估，并根据评估结果进行调整和改进。可以通过对销售数据、市场反馈等信息进行采集和分析，发现问题并及时采取措施，以持续提升营销效果。

　　总结起来，建材金九银十的营销策划方案需要综合考虑品牌定位、产品创新、促销与优惠、线上推广与线下引流、售后服务等多个方面。通过科学合理地安排和实施这些策略，建材企业可以在金九银十期间获得更多的销售机会并提升市场竞争力。

　　家装活动策划方案

　　【7月30日-7月31日】

　　一．活动主题

　　点匠・锡城

　　二．活动时间

　　7月30日-7月31日

　　三．活动地点

　　无锡白金汉爵酒店

　　四．活动内容

　　◆匠者：名家百分百

　　1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会

　　2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖

　　3.面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果

　　4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

　　◆匠品：20年极致成果

　　1.20年荣誉展：

　　广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。

　　操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.

　　2.20年设计展：

　　广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。

　　操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅

　　峰对决

　　3.软装大讲堂

　　广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊

　　享。

　　操作方案：xx-xx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中

　　的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活

　　4.豪宅风水问道

　　广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅

　　操作方案：国家资深易学专家【xx-x】先生，运用千年典籍《易经》

　　把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

　　◆匠艺：精雕细琢名匠本色

　　一.精益工程品鉴

　　广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装

　　操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示，全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

　　二.观金牌样板点精兵强将

　　立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xx-xxx-xxx-xxx-x以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！

　　二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.

　　现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠礼：4重好礼，感恩回馈

　　1.上门有礼：

　　签到咨询即送精美小礼品一份

　　推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。2.下订有礼：

　　①下订尽享人工7.8折心动特惠,优惠享用截止2011年10月1日。②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平

　　板电脑一台,人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元

　　交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

　　③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖特等奖：16800元一等奖：14800元二等奖：12800元三等奖：10800元四等奖：9800元3.团装有礼：

　　现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优惠不止；4.温馨服务：

　　穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！

　　五．活动流程

　　7月30日上午：

　　1.9点至10点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

　　2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，

　　主材展示

　　3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，

　　设计师咨询，设计

　　7月30日下午：

　　1.14点至15点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

　　2.15点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示3.15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，

　　设计师咨询，设计

　　7月31日活动流程同上

　　六．客源组织

　　1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

　　2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。

　　3.广告受众客户的到场。

　　4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。

　　6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

　　7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

　　七．广告投放计划

　　纸类媒体

　　1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

　　7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版

　　2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

　　A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

　　B.部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。

　　户外硬广

　　1.江苏地区高速路牌画面更换

　　2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

　　网络媒体

　　1.10家分公司网站及时更新活动内容

　　2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居3.同城网站发布活动信息。

　　在建工地的宣传

　　针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。活动现场广告

　　活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。

　　八．费用预算

　　1.制作费

　　户外广告更换费用4000元

　　活动现场平面制作费用2000元金蛋制作费用2.报纸广告费用

　　3．酒店场地费用

　　6000元

　　4．活动现场点心费用1000元

　　5.告诉广告牌更换（江苏地区免费打一个月广告）

　　共计8广告牌面积600平方单价25元/平方。价格15000元6.外聘易学老师费用1500元

　　总计：84300元

　　九．活动建议

　　1.活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与

　　业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。

　　2.活动前一定要对设计师团队的激-情激发做培训，让设计师更积极，更活泼。

　　3.提前对业主的提问做设想，并设计好答案

　　4.活动期间，砸金蛋奖项设置为5个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。

　　5.活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。

　　6.IPAD2电脑准备4台，现场展示。

　　7.邀请的材料商负责金蛋制作费

　　8.现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的内容。

　　9.活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。

　　装修公司活动策划方案2016-09-2110:18|#2楼

　　“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。

　　概要―――――――――――――――――――――――――――――4

　　一、背景分析―――――――――――――――――――――――――4

　　（一）、市场环境――――――――――――――――――――――――4

　　（二）、竞争者分析―――――――――――――――――――――――4

　　（三）、消费者分析――――――――――――――――――――――5

　　（四）、自身分析―――――――――――――――――――――――――5

　　二、促销策略―――――――――――――――――――――――――5

　　（一）、促销主题―――――――――――――――――――――――――5

　　（二）、促销目标―――――――――――――――――――――――――5

　　（三）、促销对象、区域、时间―――――――――――――――――――6

　　三、促销实施――――――――――――――――――――――――――6

　　（一）、活动主题―――――――――――――――――――――――――6

　　（二）、活动时间―――――――――――――――――――――――――6

　　（三）、活动地点―――――――――――――――――――――――――6

　　（四）、活动形式―――――――――――――――――――――――――6

　　（五）、活动具体安排―――――――――――――――――――――――6

　　四、促销预算―――――――――――――――――――――――――――9

　　五、效果评估―――――――――――――――――――――――――――9

　　概要

　　针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。

　　一背景分析

　　（一）、市场环境分析

　　目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

　　并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

　　（二）、竞争者分析

　　1.竞争的基本状况

　　目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手

　　广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

　　四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

　　佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业

　　空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。

　　（三）、消费者分析

　　因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

　　（四）、自身分析

　　自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

　　自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

　　自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

　　自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

　　二、促销策略

　　（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费

　　在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸

　　引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。

　　（二）、促销目标

　　利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

　　首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

　　其次，通过品质鉴定会的营销，，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。

　　最后，希望通过此次“3.15”促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌在消费者心目中的位置。

　　（三）、促销对象、区域、时间

　　促销对象：目前达州地区需要装修的顾客

　　促销区域：达州

　　促销时间:2015年3月13日-2015年3月18日

　　三、促销实施

　　（一）活动主题：“居泰隆实体家居3.15品质鉴定促销会”（二）活动时间：2015年3月13日-2015年3月18（三）活动地点：达州居泰隆实体家居门店内（四）活动形式：以交流会的形式开展

　　（五）活动具体安排:

　　1、促销细则A、好礼不断

　　(1)基装每满10000送600主材。(2)主材每满10000送1200家具。(3)家具每满10000送1200灯饰。

　　以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。B、装修大礼包

　　（1）基装主材造价达8万元以上的另送6888元家具或饰品大礼包。（2）基装主材造价达10万元以上的另送8888元家具或饰品大礼包。（3）基装主材造价达12万元以上的另送10888元家具或饰品大礼包。（4）基装主材造价达15万元以上的’另送15888元家具或饰品大礼包。（5）基装主材造价达18万元以上的另送18888元家具或饰品大礼包。（6）基装主材造价达20万元以上的另送22888元家具或饰品大礼包。C、活动说明

　　（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。（2）赠送的产品不计入消费金额内。2店内活动大纲

　　门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。

　　（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。（2）、装修工程解析会：由专人讲述居泰隆企业理念。再由工程部的人讲解工程中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成PPT。再由设计师带领客户参观居泰隆卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解居泰隆，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。

　　3推广方式：（1）、DM单：由业务员到各楼盘以及人流密集地发放（2）、达州晚报：3月12号四分之一版，3月15号四分之一版（3）、公交车广告：公交车靠背――7路车车身、30路靠背各两辆

　　4、活动内容筹备流程

　　具体活动安排

　　3.15鉴定会场工作流程

　　四、促销预算

　　五、效果评估

　　本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对与居泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。这里省略。

　　年底家装活动策划方案2016-09-2123:21|#3楼

　　一、活动背景：

　　芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）

　　包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。

　　二、活动思路：

　　今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高-潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

　　整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

　　三、活动目的：

　　1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

　　2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

　　3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

　　4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

　　四、活动内容：

　　活动主题：“住新房过春节装修选建材”

　　活动口号：

　　活动时间：2012年元旦

　　活动地点：

　　参与对象：业主为主，其他市民为辅

　　具体内容：

　　1、装修咨询

　　（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

　　（2）内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

　　②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

　　③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！

　　2、超级优惠酬宾（可做成视频）

　　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

　　（2）目的：

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感

　　觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　（4）优惠内容：

　　1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

　　2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，

　　3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次；

　　五、宣传策略：

　　1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

　　2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

　　3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅。

　　4、报纸、电台

　　六、参与单位：

　　（一）主办单位：汇达装饰

　　（二）参展单位：各材料商

　　七、工作部署：

　　具体实际操作为主，根据变化改变宣传

　　附件楼盘参考

　　家装公司营销活动策划方案(定)2016-09-2116:54|#4楼

　　――京派大师风水讲堂

　　【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎

　　【协办单位】：材料企业

　　【支持单位】：媒体机构

　　【网络直播】：

　　【活动主题】：影响・中国―2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎

　　宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂

　　【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生

　　【活动时间】：10月17日

　　【活动地点】：

　　【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活

　　【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播

　　宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

　　【活动靓点】

　　经典盛况

　　经典音乐，奏响家装文化新旅程；

　　强强联袂，开创家装分期新纪元；

　　神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；

　　低碳宣言，维护健康生活送豪礼；

　　香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；

　　网络直播，首创信息同步遍中国；

　　户型展示，经典设计缔造品质生活；

　　科普展览，低碳家装谱写健康文化；

　　年度让利，百万回报宜春品质客户。

　　万元大奖

　　一等奖1名30000元装修基金

　　二等奖3名单项奖品价值2000元

　　三等奖5名单项奖品价值800元

　　纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品

　　百万让利――送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）

　　现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲

　　等）。

　　现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间

　　另行通知）。

　　现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免

　　费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

　　现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免

　　费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。