2024转正工作总结格式8篇

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　　1、时间过得很真快，转眼就两个多月了，在试用期间，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。

　　2、加入公司的试用期过程中，在领导与同事的教导和培养下，我的思想、工作、学习等各方面都得到不同程度的提高，现将本人这试用期以来的工作、学习情况作简要总结如下。

　　3、从20xx2年4月份至今，我已在xx卫生院试用期满三个月，这三个月来，在医院领导和同事们的关心下，我渐渐地熟悉了医院的工作环境和规章制度，慢慢的融入了这个新的大家庭。时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

　　4、参加工作以来，在院领导和科室主任护士长的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的.工作和学习打下了良好的基础，现将实习期工作总结如下：

　　5、在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：

　　我很荣幸能够加入XX这个大家庭，在这里我可以接触到以前我没有做过的事项，这让我有机会学习新领域中的知识，在新领域中自己还有许多的地方是我不懂的，这更逐使我自觉的去学习。

　　时间飞逝，转眼间两个月试用期已经过去了，在这两个月里面我学到很多同时也发现自己存在许多的不足。现将我的试用期工作进行总结汇报

　　1、工作内容

　　围绕着试用期工作计划，在试用期展开的工作如下：

　　1、熟悉助理岗位工作事项

　　1)对办公物品的盘点，做好办公物品出入库登记;

　　2)会议管理，做好会议准备及会议纪要

　　3)紫轩系统的操作，通过模拟练习掌握紫轩系统的操作步骤，在实操的过程中编写紫轩系统的操作流程，现已能够独立将资料录入紫轩系统。

　　4)档案的整理，对档案室资料进行分类归档，并建立与档案室资料相对应的电子版清单。档案室资料通过整理目前的存放情况：3号档案柜是放人事档案，4号柜是放除人事档案之外的有关公司的资料(上柜是惠玲接手后的资料，下柜是前期资料);闲置的资源都放在2号柜，并已排放整齐，1号柜放CFO手册、CFO译丛等资料。

　　2、人事的工作事项

　　1)考勤，统计12月份、1月份的考勤报表。现在我们的考勤报表做的也挺不错，但我觉得还可以改善，我在想能不能把每个人的出勤情况都在一个表里面表现出来。目前是有这个构思但还没有设置这个表。

　　2)工资，模拟编制1月份的工资报表。工资是关系到员工的利益，必须做到准确无误。

　　3)招聘与录用制度，通过培训了解本公司招聘与录用的流程，希望能够在实践中来加深对这一项工作的了解。

　　　二、工作总结

　　在这两个月的时间里面，我接触最多的应该是档案室资料，当然它给我留下的印象也是最深刻的,给我带来的思考也是最多的。因为在整理资料过程让我发现问题、思考问题，并想解决问题的方法。根据档案室里面的资料编写一份管理部档案管理方案。但在工作中一些细节的东西还是被我们给忽略掉，如：有些文件的落款有签名、有日期，但日期不全，只写某月、某日没有年限，这样就很不利于我们以后对资料查找和查阅。这是很小的事情但它有可能会给我们带来不便，所以有时候细节也很重要。

　　在试用期期间，并不是每一项工作都能够很出色的完成，比如：档案的整理，档案室里面的资料并不算多，可同样的资料我居然整理了两次。出现这样的情况，我真应该好好的反思。第一，自己考虑问题不够全面;第二，在做一件事情之前应该想好以怎样的方式去做会更好。通过这一次的教训真的给我一个很深的感触，工作中发现问题就要思考问题并想出解决问题方法。

　　　三、存在不足

　　考虑问题不够全面

　　写作能力有待提高跟

　　缺乏专业知识

　　　四、改进措施

　　做每一件事情都要善于去总结学习总结。

　　利用8小时外的时间学习，在实践中不断提升写作能力。

　　利用空余的时间学习自己欠缺的人力资源管理，报考今年5月份初级人力资源资格证。

　　　五、小结

　　入职两个月以来，在工作中得到了上级的指导和同事的帮助，使我能够在一个全新的领域中不断进步，在此对我的领导和同事表示衷心的感谢。

　　在今后的工作当中，要学会独立思考，当发现问题就要思考解决问题的方法，并且能够创新。

　　两个月试用期转正工作总结篇三：

　　公司规定的为期两个月的试用期已经接近尾声了，这预示着我将要成为本公司的一名正式员工了。虽然试用期即将结束，但是这两个月的工作经历对于我的人生和我以后的工作来说却是一个崭新的开始。

　　在试用期期间，我能够做按时上班下班，工作时间不马虎，与同事配合着有质量地完成工作任务等等。此外，这份工作给了我对工作一词新的认识，原来社会中每个人都有能力借着工作为其他人的幸福生活做出努力。就象这里的职务，看起来很不起眼，却真的很重要。还有个人与集体有着密切的联系。只有大家的互相帮助和配合，才能让一件事情顺利完成。这两个月，我从对公司机器操作的一无所知(包括一些工厂流水线操作的基础知识和和专业名词)到现在能够很好地操作并了解其中的技术关键，从并不适应的早班和晚班的倒班生活到现在的成为一种习惯;还有我从工作中和同事的耐心指导中学到的技术技能和认真负责的工作态度;我依然还记得主任在下班后把我留下来给我经行讲解的画面。

　　总而言之，试用期期间的一切真的让我获益良多!试用期的点点滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能够顺利，有质量地完成我以后的工作任务，请大家看我的实际行动!

　　东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，穿了新衣，点了鞭炮。一年，一岁，渐渐接近，又偷偷远离，我整理凌乱的思绪，向新的一年迈去，又是一年芳草绿，捉不住时光豪不留情的越出手指的缝隙。不得不感叹时间的无情，稍纵即逝。扳指头算算我自20xx年10月8日来到公司至今已半年有余，满足公司对实习期的时间要求，特此提出转成申请。

　　现将本人在实习期间的工作总结如下：

　　在实习期间本人始终以一名共产党员的要求来严格要求自己，在工作上，认真细心、精益求精，任劳任怨、勤勉不懈，积极主动、查缺补漏；在生活中积极乐观和公司同事关系相处融洽而和睦；在思想上，主动学习新知识、新技能，注重自身发展和进步。

　　20xx年10月至20xx年2月，师从杨富杰。由于刚刚进入公司对具体的生产工艺和设备不甚了解，部门领导安排我跟随杨富杰学习实习。除协助师傅完成日常工作外，主要熟悉我公司各个生产区域的工艺，认识了解各个设备在工艺生产过程中的作用。

　　20xx年2月至今，为了掌握各种设备的原理、结构、性能和培养排除设备故障能力，能早日为公司的一名可用之才，部门领导安排我在机修工段实习。在这三个月中，不但对整个维修工段的各个工种有所了解、认识和掌握，还通过一次次对设备的拆解维修，使我第一，学习和掌握维修技能；第二，熟悉和了解设备的结构性能；第三，懂得如何寻找故障和排除故障；第四，面对较大的维修工程，如何沉着冷静思考、临危不乱的指挥

　　以及安排具体工作；第五，通过平时和兰工、王工的交流，对管理方面也有了进一步的认识；第六，借总公司培训之际，温习的撇开了三年之久的机械制图基础，系统学习了Auto CAD二维、三维制图。

　　谦虚做人，虚心学习，勤于动手，善于思考伴随我实习始终。我的实习工作也得到了部门各级领导的肯定和高度评价，在以后的工作中我定会再接再励，不辜负领导的期望。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。 ?? ?? ?? ??

　　尊敬的各位领导：

　　时间过得真快，转眼间一个月试用期快到了，此时此刻，我回想起这段时间里工作的点点滴滴，心中感触颇多。

　　首先感谢集团领导对我的信任，给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的平台，对我来说这将是一次新的起点、新的征程，我会加倍努力的工作来回报公司。

　　在集团各级领导和同事的关心与帮助下，我以最快的时间适应了集团的工作环境和工作氛围，融入到集团的集体当中。我目前的工作定岗是主管职位。根据集团领导和投资部部长的安排，我将负责集团重点投资建设项目的管理工作。该项工作需要贯彻落实集团战略规划，处理好与各重点项目公司的联系，协调集团各职能部门间的沟通和支持，解决和处理施好重点投资建设项目实施过程中的质量、进度、投资、经济论证分析等问题，涉及专业比较广泛，工作内容也将会较繁琐复杂，所以要求本人既要有较强的专业功底，又要有一定的沟通、协调能力。在熟悉工作内容和职责后，结合本人过往的工作经历和专业背景，随着对集团的企业文化氛围和环境的不断融入，对于干好本职工作有很强的信心。以下是我近一个月来所做的一点点事情：

　　抢时间，力争早日工作上手。目前集团的在建项目比较多，而且跨多个专业，有投资***造船项目、***加工、****钢铁项目、****矿项目、***物流等项目。为了尽快熟悉各项目的情况，我认真翻阅

　　部门保存的各项目过往资料，积极与部门领导和同事沟通，经过两个星期左右的努力，我基本熟悉了集团重点建设项目的情况。另外我通过阅览《制度汇编》等资料，很快地熟悉了集团的规章制度，尤其是关于投资项目管理方面的制度和集团的工作流程，基本实现了工作上手。

　　为落实集团对重点建设项目实行专项治理的要求，在部门领导的指导下，制定了借助中介机构对重点建设项目实施跟踪检查的请示，为加快推进工作的进展，在请示的报批过程中，我还初步制定了跟踪检查方案关键事项要点，包括中介机构选取招标的评标细则、任务分配方案、服务费定价方案、中介机构资质要求、跟踪检查的主要内容等。在得到集团领导关于此事宜的批示后，我认真领会领导的指示精神，现正在编制重点建设项目的跟踪检查总体方案和各项目的详细检查内容等。

　　在这一个月里的时间里，我认为自己工作比较认真、负责，具有较强的责任心和进取心，基本能完成领导交付的工作。同时也认识到自己在工作中也存在着缺点与不足，在以后的工作中，我将努力克服，通过学习来不断的提高自己。

　　以上是我在这段时间里简短的工作总结，希望我能成为集团的一名正式员工，我会为此而自豪，在今后的工作和学习中，更加努力，立足本职工作，为集团的发展贡献自己的一份力量。

　　谢谢！

　　我于8月1日入职至今已有近两个月，已经了解并熟悉了自己的职责范围工作，现向公司提出转正申请。

　　1、工作内容

　　两个月来，我认真熟悉公司的基本情况，了解本职工作的职责，并用心领悟公司的文化。

　　招标在公司是一个重要的环节，要与公司的各个部门沟通合作，所以我先从熟悉公司人员组织机构入手，认识并熟悉各部门的领导及职能人员。

　　由于招标办是一个新设立的部门，各项规章制度、管理办法、工作流程都没有确定及完善，所以我的前期工作就是协助领导完善招标的各项规章制度及管理办法，确定招标的工作流程。万事开头难，但只有在开头打好了基础，做好了工作，才能为以后工作的开展和进行铺平道路，创造方便。

　　从入职开始，我已经开始接手了公司的几个项目，从开始途中接触并参与的消防设备的议标会议；到从思念接手过来的办公楼前绿化项目，进行询价，谈判至签订合同结束；到最后独立完成办公楼阳光房电动遮阳帘项目的整个招标过程。中间，遇到的有困难，做到的有不足，但在整个过程中，我逐步熟悉了自己的工作职责，认识了公司的领导和同事，领悟了公司的文化，尤其在领导的努力和帮助下，通过我的工作为公司节省了财务支出和费用时的那种成就感，使我对未来的工作充满了信心和激情。

　　2、对公司的认识

　　通过这两个月与领导的`接触、同事的相处，我领悟了公司的文化，感受到了公司的氛围，领导的平易近人及对新员工的关怀，同事的友善及对新同事的帮助，各部门之间良好的沟通与协作，公司整体做事的高效率和高质量，处处体现了公司的企业精神：专注、高效、务实。也使我感觉到，这就是我想要工作的公司，这也是我想要一起努力一起创造奇迹的地方。

　　3、工作需要改进的地方及下步的工作方向

　　这两个月我都基本完成了领导交待的工作和任务，但工作中还存在很多不足和需要学习的地方。在以后的工作中，做事还要更细致，更完善。其中有一些工作的职责范围，还不清楚哪些该我去做，哪些不该去做，要熟悉招标办法的每一个流程，并在以后的工作中严格按照流程办事。公司的招标项目是多样的，我今后要尽快学习并熟悉公司的主要业务和常招项目，例如原材料类，机械设备方面的知识，并建立起自己的合格供应商清单，做到有项目就有合格的供应商。

　　最后，招标这个岗位是跟公司利益紧密结合的岗位，所以要从自身做起，严格要求自己，不贪图私立，拒绝贿赂，为维护公司利益作出表率。

　　对部分患重病的老同志我们特别要做好关怀的工作。在他们患病住院期间，我在中心领导的亲自带领下，不惜放弃节假日休息时间，多次前往医院，到病床前探望病人。

　　过去的三个月，是不断学习、逐步充实的三个月，是积极探索、渐渐成长的三个月。在整个工作过程中，本人勤勉不懈、耐心细致，富有工作热情，具有较强的责任心和进取心，并注重学习新知识、新技能，不断提高业务水平，保质保量完成领导交办。

　　在过去的一年，我一直在努力，我为加入工行而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

　　在跨入上海江河幕墙系统工程有限公司财务部的那一刹那，那种工作气氛让我怀有对正式投入工作的极大渴望，终于在领导的安排下，我接下了几个刚刚开始施工的项目。对于一个一直处在实习中的人来说，这无非是一种赏赐、是一种运气、是一种幸福、也是展示自己的平台。既然领导给我提供了这样好的平台，我也努力把握了这次机会，开始正式全面地接触项目上的种种财务工作。在陈君老师精心的辅导下，在我的脑海里对项目会计的工作有了整体的认识，了解了项目会计核算工作的程序，不仅学会了如何处理各种单据，而且对与会计工作的控制和管理有了一定的认识。会计工作并不是简单的核算和事后控制，更重要的是管理与控制工作，对于项目会计而言，要学会如何发现成本控制的漏洞，然后找出预防方法。

　　我从入职至今已快三个月了，这几个月里， 在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

　　开展了敲门招商活动。围绕我区央企国企招商、大项目招商、地块楼宇招商、产业和园区招商的重点区域，借助xxxx客商关系网络、国际知名地产中介和市政府驻外办等渠道，先后8次赴xxxx、北京、宁波等地开展敲门招商，巩固积累了大量优质客户，挖掘储备了车通技术、越界、华殿投资、xxxx国际、锦和地产、中石油、省农资集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、美国高级护理等一大批项目信息，为xxxx年的外资招商、综合体招商、央企国企招商做了铺垫。另外我还主抓运河商务区二次招商工作，推动了中石油、泰国中央商场、美国ALEX等公司的投资项目与远洋商务区的合作洽谈。

　　一、 以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

　　二、 遵守制度、敢抓敢管。奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

　　三、 任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

　　在基础学科建设方面，学院一直强调要加大人才引进力度、凝练学科方向，要特别注意发展与农学、生物学相关的数学、物理、化学、力学等方面的研究。近几年，我院基础学科在人才引进、SCI论文发表、项目申报及研究生学位授权点申报等方面有了长足进步，为今后的学科建设打下了坚实基础。

　　工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的`金源人，能在世纪金源这个大舞台上展示自己，能为世纪金源的辉煌奉献自己的一份力量。

　　总而言之，作为一个入职尚不足一年的新人，我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，努力发挥聪明才智，为信用社的发展建设添砖加瓦。

　　我是6月27日加入这个大家庭的，以前从事过数家企业的行政管理工作。加入万博也是我职业生涯规划的一部分，在当今社会竞争日益激烈的大环境下，我们大家加入万博，与这样的一个具有巨大发展空间的企业共同成长，对我们个人发展都会起到积极向上的推动作用，这里将是展示我们每一位才能的最好平台。所以，我们为能够加入万博而感到自豪，这也是我们职业生涯发展中浓抹重彩的一笔。从来公司的第一天起我就非常注意向公司的老同事学习，在工作中处处留意多观察、多思考、多学习，以较快的速度熟悉公司的情况，较好的融入到万博这个大家庭中。

　　进入万博后，根据公司的综合考虑，担任综合部经理助理一职，主要负责公司行政方面及配合综合部经理的一切事务等工作。三个月来，我在公司xxx董事长、等公司领导和同事们的热心帮助及关爱下，通过共同努力我个人取得了一定的进步。从公司层面的工作完成情况综述如下：

　　一、会议、活动类：

　　1、4月2日—3日公司20xx年度工作会议的组织；

　　2、每月公司生产经营总经理调度会的组织；

　　3、5月19日公司员工郊游活动的组织；

　　二、行政管理类：

　　1、oa办公系统：已按计划推进并调试完毕，等待公司确定试运行时间；

　　2、档案管理：总部各部门档案已收集一部分；

　　3、前台管理：已制定前台管理制度确保前台的管理规范；

　　4、协议酒店：重新挑选及签订了部分协议酒店，并制定了相应的管理规范；

　　5、日常的行政管理：已明确部门内部分工及部门内绩效，及时发现问题提出了解决的办法并实施。

　　三、制度建设类：

　　1、安全手册的修订：电子版内容已收集完毕；

　　2、值班管理制度：已制定完毕并通过了部门讨论；

　　3、驾驶员管理规定：已制定完毕并通过了部门讨论；

　　四、后勤保障类：

　　1、公司领导日常安排；

　　2、公司各类接待工作；

　　3、及时完成领导交代的各项工作及突发事件的处理；

　　当然，在这短短的三个月的工作过程中，也暴露出了自己工作中存在的一些不足，具体表现在：

　　思想上高度不够，随意性很大，没做到谦虚谨慎；工作主动性力度不够，对工作的前瞻性高度不够，距领导及公司发展要求有待继续提高；专业知识方面掌握的不够扎实等。

　　在今后的工作和学习中，我会高起点、高标准严格要求自己，在万博文化的熏陶下凭着自己高度的责任心和自信心，改正缺点，争取在各方面取得更大的进步。

　　对于20xx年下半年的工作我也做了比较细致的部署与规划，主要从以下几个方面来开展工作：

　　1、首先从会议及活动的组织方面，公司作为一家集团型企业，一直非常注重各类会议及员工活动的组织，通过公司的各类会议能够及时准确地传达公司各个阶段的精神，在以往会议组织经验的基础上，总结每次大型会议及活动的不足并改正，保证在以后的会议及员工活动的组织中能够顺利完成并达到公司的要求。

　　2、行政管理方面，加强部门内部的管理及人员的>培训。多增加一些与分支机构综合部的交流与沟通，多给分支机构综合部一些具体可行的指导性意见。

　　3、着重加强一些制度建设方面的知识，把公司制度建设的推进落实到实处。

　　4、后勤保障方面，多加强与领导、部门、分支机构的沟通交流，为公司整体的运行提供有力的后勤保障。

　　本人工作认真、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任心强，严格执行公司领导交代的工作任务，与公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽、和睦；积极学习新知识、新技能，注重自身发展与进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，也希望公司能够多给提供一些培训学习的机会，期待个人与万博同发展、共进步。来到万博工作，最大的>收获不管是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。使我更加深刻的认识到企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，万博的明天更加辉煌。篇三：物业管理公司试用期工作总结

　　物业管理公司试用期工作总结自今年11月份入职++公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作情况汇报一、自觉加强学习，努力适应工作

　　我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在公司领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

　　二、认真负责地抓好保洁后勤服务工作。

　　妇幼保健院的工作是11月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前保洁员缺少，又面临医院评级工作、章主任施加压力的情况下。我主要做了以下2个方面的工作：一是化压力为动力，督导员工搞好医院的保洁后勤工作。二是下底层工作，带动员工的积极性。

　　三、人员管理

　　老妇保员工调到新妇保后，工作面积增大，要求增高。员工情绪波动，开展工作积极性不高，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。

　　现有人员11人，本年度共有2人离职和调职；

　　其中1人调职到老妇保，1人辞退。

　　四、培训对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写医院保洁工作的要求。在对保洁员进行《医院保洁标准》培训

　　的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，污迹的处理。

　　加强了员工考核制度的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。

　　经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

　　五、保洁工作完成方面

　　（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订

　　（2）完成对医院所负责区域的卫生日常维护工作。

　　（3）完成对妇保与海关的开荒工作。

　　（4）完成海关石材晶硬处理，地毯保养工作。

　　（5）完成医院垃圾的清运工作。

　　（6）完成医院外围玻璃的2次清洗。

　　（7）完成海关外围地面冲刷工作。

　　（8）对海关底下停车场两次的清洗工作。（不负责日常保洁工作）

　　（9）完成单位临时安作排的清洁工作。

　　六、主要经验和收获

　　在20xx工作二个月以来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　（1）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；

　　（2）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

　　（3）只有坚持原则落实制度，认真管理，才能履行好区域经理职责；

　　（4）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

　　七、存在的不足

　　由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20xx年的工作存在以下不足：

　　（1）对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时。

　　（2）医院垃圾袋用量较大，宏观上控制容易，微观上控制困难。

　　（3）保洁工作人员情绪容易波动，自身在所管区域与员工沟通上还要下更大的功夫。

　　八、下步的打算

　　针对20xx工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

　　（1）积极搞好与妇保、海关有关领导之间的沟通协调，进一步理顺关系；

　　（2）加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

　　（3）管好耗材方面的开销，最大程度为公司节省成本；

　　（4）想方设法培训员工礼节与操作知识，努力成为一只综合素质较高的保洁队伍；

　　（5）抓好所管区域的保洁后勤工作。

　　在20xx年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存很多的不足和问题。但我有信心在今后的工作中不断改进，不断创新，做好各项管理工作，不断总结经验和教训，不断的进取，做一命真正的++品牌的宣传者、塑造者和执行者！

　　一、感受和心得体会

　　1.确定了目标，明确了方向。

　　经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我相信在椰岛工作能实现我的理想，展现我的才能。

　　2.建立了良好的心态——良好的心态是走向成功最重要的前提。

　　我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从中了解工作流程，深入思考，了解更深层次的东西;工作看起来很简单，但做起来其实是比较细致的工作，需要花费大量的精力与耐心，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力。

　　3.适应了新的环境，建立了再学习的能力。

　　步入社会，融入社会，是生存的前提;经过此段时间的工作和学习，我们适应了椰岛的工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立了面对新事物学习新事物**试用期工作总结范文**，思考创造，步步提升，强化自己的能力。

　　4.形成一种新的思维模式。

　　每当遇上新问题试用期工作总结范文，思维的第一发应是“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、3”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向成功的捷径。

　　5.做事注重细节，从细致处寻找突破。

　　一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云“千里之堤，溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误;而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得成功，也必须一步一步做起。椰岛销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的处事方式，细心的态度。

　　二、能力的提升

　　1.树立了良好的心态，奋进的决心。

　　2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是成功的前提;此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高试用期工作总结范文。

　　3.明白了椰岛公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力 试用期工作总结范文 ，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。

　　4.建立了随机学习的能力;建立了进取的精神，再学习的能力;建立了做事三思后行，事后的能力。

　　5.明白了团队合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去;销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司发展。

　　6.锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品。

　　7.加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了更多的沟通技巧。

　　8.学会做人，有始有终;我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的展开;活动后处

　　理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。

　　试用期工作总结范文

　　三、促销的流程

　　促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。

　　1.事前的准备是促销的开始，也是基础 试用期工作总结范文 。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。

　　2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。

　　3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。

　　4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。

　　5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。

　　6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。

　　7.了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。

　　8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。

　　9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。

　　四、体会的促销技巧

　　在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和产品推广的基石**试用期工作总结范文**。我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。

　　1.主动热情，给人一种亲切的感觉。

　　7.促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。

　　8.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质量。

　　10.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。

　　五、发现的问题及解决方案

　　4.相邻两个促销点存在价格差别

　　解决方案：和老板沟通，分析一下利弊，最后建议老板按照我们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的注意力。

　　6.遇到其他产品的忠诚消费者

　　解决方案：有的消费者会直接说要劲酒或者其他牌子的产品，我们可以先向他我们产品的优势和好处，并且鼓励他消费我们的产品，让消费者形成一种消费我们产品的心理。

　　8.不友好的对待

　　解决方案：在促销过程中我们会遇到不同的消费者，有时候甚至会被人奚落、漫骂，我们始终要友好、热情的对待，让消费者感觉我们椰岛公司的人都是那么友好、热情，以至对我们产生感情，有利于提高我们产品的美誉度和公司形象。

　　六、建议

　　2.选择节日和周末进小区做促销，小区基本上都是上班族，平时上下班走得比较匆忙，

　　没有多少时间。选择节日和周末进小区，节日的时候消费者有一种过节，家人团聚的气氛，我们把握消费者的这种心里需要，推出我们得产品，促使消费者购买我们的产品。

　　3.发放一些代金券，让顾客重复购买我们的产品，培养忠诚顾客。

　　5.在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。公共汽车是人流量比较大的地方，可以让更多的人知道我们的品牌，了解我们的产品。

　　6.，多贴一些海报、做一些优惠活动。

　　七、坚强的斗志，澎湃的激情。

　　通过此段时间的工作和学习，我们明白了策划一场促销的步骤，熟悉了促销的技巧;了解了公司推进销售，推广新产品的一些方法;学到了思考问题，解决问题的方法;也明白了集体团结和公司员工素质的重要性等等;我们不断的吸取新鲜血液，不断的完善自己，我们向着我们的理想一步步迈进。冰冻三尺非一日之寒，革命的背后是万里长城;今天我们走出校园，今天我们步入社会，明天我们将融入竞争潮流，理想离我们很近，成功就在我们身前，胜利只要坚持，继续坚持，努力，继续努力!共同成为椰岛的一份子，我们相信我们都能做到!转正工作总结范文二新员工试用期转正工作总结

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