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笔者回顾了自己在Aauto更快做教育账号的经历，从中提炼出一些经验，希望对大家有所帮助。

在Aauto Quicker，10月份，自营账户数量上升了300多万。我有一点经验分享给你。

本文适用于流量操盘手、教育公司高管、核心高管。全文比较长，先抛出核心观点:

未来，教育公司都会变成半个MCN机构快手是目前教育公司最适合自营流量的平台

本文主要分为三段:

复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑快手做教育有哪几个核心优势在快手这个平台上做增长的实操分享一、我们做流量的经历

有时候在海里冲浪，淹死的往往是职业选手。

一开始我们团队擅长做微信官方账号流量，后来发现今年裂变已经到了最后阶段。一边是平台的进攻，一边是羊毛党的分批进入。

所以我们开始尝试短视频项目，前期以Tik Tok和小红书为主。我们在Tik Tok很快就成了百万粉丝，但是K12在Tik Tok的粉丝一文不值，基本无法转化。小红的书也是如此。一个月做了几百万粉，发现更适合种草，粉丝也引流不出去。

7月份的时候，我们重新思考了整个逻辑，查了一下所有短视频app的活跃列表，突然发现了我们之前漏掉的那个怪物——更快的Aauto。

我们主要研究新的低成本流量，从而发现一个规律:大平台的出现往往会超出精英们很长一段时间的视野。不是大家都不知道，而是会被一种固有的印象阻止去探索。但是当这个平台真正成长起来的时候，你就跟不上了。

经过几个月的深入了解，发现Aauto更快符合我们教育流程的核心标准，可以用三句话来表达:

古典互联网内交易的底层是信任。教育本身是强信任感的最佳入口之一。好内容是获取信任感的最好方式之一。

综上所述，Aauto Quicker是最好的通过做好内容来获得信任的短视频平台。

二、教育公司入局快手的核心逻辑

作为一家在线教育公司，进入Aauto更快的核心优势是什么？我大概总结了五点:

目前主流的互联网教育公司一般以投放为主，自营和裂变流量为辅，其中自营和裂变流量主要起到降低成本的作用。

如果是纯投放方式，流量领域有句名言:“只有今天的流量最便宜”。所以流量价格只会越来越贵。教育去中心化市场，拐点难来，营销成本高成为很多教育企业的“阿喀琉斯之踵”。

一种是通过裂变，但是裂变有一个核心约束，就是平台本身的规则。可以用一个简单的逻辑来解释，裂变存在于天花板:如果每个企业在微信上50美分就能获得一个粉丝，为什么还要广泛传播？所以微信打击群裂变、打卡等低成本方式刷屏是必然的，也是不可逆的。但这并不意味着不能做裂变，只是在流量的AARRR模型中，更适合企业的第一期和第二期以及收益环节之后。

另一个逻辑是通过粘性增长，也就是自营流量。自营流量跑出来的第一大途径就是通过品牌。这也是教育公司的终极梦想。品牌占据心智，大规模降低获客成本。市场上能做的事情很少，因为除非一个品牌在短时间内花钱(不一定有效果)，否则一定是一个口碑发酵和积累的过程，复利需要时间。

另一种方式是自营大流量池，比如早期的郝散网和自营微信微信官方账号矩阵；今年的上市公司会向谁学习，通过投放和裂变，反向到自营账户。

但基于微信的低价自营流量池时代已经过去，打开率从几年前的5%下降到1.5%。

相比Aauto Quicker，如果一个账号有10万粉丝，那么每个视频的量基本都在1万以上。因此，Aauto faster中的视频打开率将超过10%。

另外，Aauto faster中自营流量池的核心逻辑是低成本。从投资角度来说，只有少数老师和运营商能解决；从效果上看，形成的流池可以重复使用。而且Aauto faster里的流量池和微信官方账号里的不一样。通过Aauto更快的直播，流量池并没有被消耗，而是在反方向增长，因为粘性更大。

2. 转化高

说到反向增强，这里要提第二点。快手上的流量转化率高。这里的变换高度是从变换路径来理解的。

传统的玩法是先筛选需求，从信息流的各个地方获取实例。这一步通常由市场营销专业的学生来完成。接下来就是交给销售生了。如果是电话营销，一般会对用户进行电脑等监听设备的筛选，即变相筛选购买力。接下来通过销售的“长情”，完成信任这一步，最终达成交易。交易后老师会发货，开始上课。这个过程经历了三波人，市场，销售，老师。

在Aauto Quicker的系统中，第一步就是要有信任感。依据是，只有用户相信你，他才会天天看你的内容。所以在这个环节，老师完成了前习得。

对于视频客户来说，为什么前端进来后转化率更好？

类似于电子商务，视频在某种程度上是一个增强的表单页面。客户通过前端进去之后，中端就由销售来完成，非常顺利。最后，老师开始上课。在这个交易体系中，如果你先信任，它的核心转化一定是高的。

让我们从两个角度来看看在Aauto上更快地完成这项工作有多高效。一个是今年淘宝站转化率最高的主播，前十基本都在Aauto快一些。另一种是今年年轻赛道上最火的用微信业务找团的逻辑，其核心本质是先信任。因为微信业务自己的群已经有了信任感，你只需要添一把柴，而不是自己生火。

在转化的高度概括下，就是通过教研前端获取客户，提高转化率。

3. 折损少

第三点是损失少。核心逻辑是我们先把Aauto quickless定义为导流平台，微信在Aauto quickless的直接导流损失最小，微信有小程序页面展示。而且，Aauto Quicker本身更接近私有领域。

在这里，我们可以提一下阿奥特快和Tik Tok的区别。在产品形态上，我们只说一点。当我们打开Tik Tok的首页，是“推荐”；当我们更快地打开一辆汽车时，它是“关注”。这也决定了完全不同的创作者生态和变现方式。

在Tik Tok的推荐逻辑下，创作者需要不断迭代好的内容，他们的粉丝价值不大，因为没有所谓的打开率。在Aauto Quicker的关注逻辑下，创作者本身是被保护的，有自己的流量池。

对于Aauto更快的教育来说也是如此，有的人赚到了钱，有的人觉得在这个平台上赚不到钱。但有时候非共识往往意味着机会，就看你怎么理解长期了。

首先，创作者领域很缺空。虽然手头有超过99万教师，但与Aauto faster每天近3亿的工作岗位相比，还是远远不够。简单来说就是需求巨大，供给不足。

5. 下沉多

很多教育企业都想下沉，所以这无疑是最好的战场。但下沉更多并不意味着Aauto Quicker的所有用户都在下沉。Aauto Quicker接近3亿DAU的总盘子，谈下沉用户毫无意义。相反，今年Aauto faster的很多新用户都是来自一二线，以及南方市场。

三、怎么在快手上做账号以及涨粉

很多同行，包括朋友，都会问如何更快的在Aauto中快速蹿红。

虽然我们暂时跑快了一点，但是说实话，Aauto Quicker真的很深刻。这里的意思是，你试图更快地深入了解一辆汽车，然后你发现你所了解的仍然只是冰山一角。这也是Aauto更快的伟大之处。某种程度上，就像真实社会的映射一样，原子和比特在这里交融。

我们前期也调查了很多基层老师，最后得出的结论是:“你要有极大的耐心，多花时间。”这是快速做数字最大的方法论，剩下的就是技巧了。

下面是必然的。下面说说Aauto Quicker的涨粉的一些技巧。

1. 日常拍作品涨粉

其实重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把实践分为五个步骤:定位、选题、内容拍摄、标题封面、发布。最重要的环节是定位和选题。

先说定位。定位的核心逻辑是解决“你是谁”的问题。这也是Aauto quickent的根本，就是你需要让Aauto quickent的算法和用户了解你。

算法认识你的水平就是你的作品质量稳定，声像一致，领域垂直。用户认识你的层次是你是什么样的老师，你有什么样的性格特征，你主要教我们什么。

所有Aauto Quicker的好老师都有一个特点，就是标签鲜明，有自己独特的标签。比如《阿柴哥数学课堂》，通过他的作品，可以看到他的标签是:数学老师，广东人，初中，数学，搞笑。

第二步，选择题目。其实选题的逻辑和我们之前在微信官方账号做的没有本质区别。这些可以在我去年写的《高层操作》里看到，里面有详细的解释。

第三步是射击，基本是套路游戏。拍摄有漏洞:我们之前一直在盲目追求好的器材，比如为了表现效果买了200元的粉笔，实际上却忽略了Aauto faster中拍摄最重要的元素——真实感。换句话说，内容本身才是最重要的。

第四是标题封面，和音视频抖音有很大区别。Aauto更快是双排显示的逻辑。用户先看到视频封面再点击，所以这里的封面很重要，类似于微信官方账号的标题。优化封面的逻辑是标题的位置、颜色、字号，可以排列组合进行A/B测试，在短时间内寻求最优解。

最后一步是发布。发布后，需要统计数据反馈。不要以为出版就结束了。其实出版只是一个开始。

2. 跟拍热点涨粉

除了一些季节性的热点，比如节日，更重要的是关注一些和教学或者老师有关的热点。比如10月份非常火爆的“公益支教”，很快就上线了。

形式很简单。老师拿着一张纸，一直玩旋转木马。其中，我们合作的一位老师，视频播放量超过1000万，视频量上涨超过30万。

直播养粉有什么技巧？其实在直播间，可以让大家链接微信，或者发红包，甚至小麦等形式，也可以提高提粉效率。

4. 打榜涨粉

涨粉榜来自电商和娱乐主播的玩法，比如“一剑一团”。一剑指穿云之箭，一组指1314个西瓜。

教育上直接派剑团的并不常见。前期可以送几个礼物，占据榜首。然后提前和直播老师约定，引导用户关注自己的账号。

6. 投放涨粉

想要涨粉最快，不放进去是不行的。

在auto中有很多种发布方式。这里说的是过账到自己的账户。

Aauto更快的账号类似于dou+，可以自己对账号进行操作。一个是站内用户cpm的曝光逻辑；一种是送给自己的粉丝，让作品置顶，类似微博的粉丝粉丝。1000张左右曝光8元，有时候有折扣。

投放的核心是计算ROI。每个公司的ROI算法都不一样。可以看几个基准数据，比如曝光量-播放量，另外就是单个粉丝的成本。

比如看别人的数据哪些是好的，哪些是热点，可以通过数据筛选出来。这是看世界。可以看看你粉丝的数据，属性，年龄段等。这是为了满足自己。但是大数据可以解释结果本身，但是不能解释因果关系，所以要想做的更好，就要研究小数据，比如洞察用户需求，也就是看到众生。

如果你想更快地做好Aauto，减少运气的成分也很重要。一部好的视频作品，和一家公司一样，需要满足两个条件:好的技术+大的运气。但就像巴菲特的投资一样，基准线是他没有运气。所以前期做的时候要清运气，做个保证。

当你这样做的时候，你的心智会好很多。你会更加关注工作本身，培养自己的技能，而不是一味的抱怨运气水平。

其实在某种程度上，你可以把Aauto快一点当成一个练习场，在这里你可以完成自己的练习。所以当你开始做的时候，你在某种程度上已经赢了，所以不要有负担。这是之前我们一个老师发给我的截图，因为每天都有很多同学在后台提问。时间来不及的时候，老师会语音说出来。有一次她接了语音，有人叫她打字。原因如下图，于是他们的日常交流就变成了每天这样。

希望你在Aauto不仅能更快获得感情，还能获得商业回报。

#专栏作家#

人人都是产品经理专栏作家，《高级运营》作者。最近，她开始创业，前美女，学霸君新媒体负责人，中国传媒大学客座讲师说。个人微信:huohuo1616，欢迎交流讨论。

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