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当你下定决心要大干一场工程销售的时候，首先要解决的问题就是项目的来源，以及如何获取项目信息。

如果你的公司给你分配了一些项目，你还是幸运的。首先你有优质项目跟进，所以你比别人领先一步，占得先机。

一般来说，公司不会让新人跟进大项目。在这里告诉新人，总有一天，大项目会提供给你，只要你向老板证明你的能力。但对大多数人来说，就没那么幸运了。他们把大量的时间和精力花在如何找到工程项目上，一开始就和竞争对手拉开距离。他们接下来怎么竞争？

所以我觉得有必要给大家详细介绍一下怎么找项目。方法不外乎以下几种情况:

1.清扫街道。政府部门理论上在政府的“规划局”和“建设局”拥有最权威的项目信息，因为项目规划方案必须经过规划局的审批和备案，项目的施工图要经过建设局的审批和备案。
3。设计院信息
4。工程信息网站，或者一些招投标网站
5。相同客户资源的其他销售推荐，有时候竞争对手也可以合作
6。现有客户的推荐。

方法有很多。对于新人来说，在行业内还没有积累一定的人脉，往往需要自己去扫街了解一些信息。我个人觉得扫街对一个人来说是很大的锻炼，新人扫街对未来帮助很大。我职业生涯中的第一份工作就是扫大街签单。

关于扫街，我不需要赘述。大家都知道是怎么回事。我来说几个我常用的方法:

我很多大项目的成功往往都是通过一些关系实现的，这对于新人来说很难。但是要记住，想要做好这个领域，一定要有自己的人脉基础，热爱自己在行业内的口碑。这些对你会有很大的帮助。毕竟在你找到项目之后，找到项目的关键人也是一个问题，但是如果恰好有人认识那个关键人，给你推荐，效果就真的不一样了。关系是生产力。

刚开始可以以客户回访的名义拜访公司现有客户。第一，这个客户和自己的公司有联系，说明他还是认可你的。你的拜访也会在一定程度上促进他们对你公司的好感。通过这类公司获取一些信息是非常可靠的途径。

你找公司，关系到位。你可以去了解一下他们和哪些设计院关系比较好。你可以以这家公司的名义去参观设计院。如果你能得到设计院的关系，对你的销售会有很大的帮助。没事就在设计院跑来跑去挺好的，这条路靠谱。

多和同行交流。拜访客户的时候，经常会遇到一些推销。抓住机会和每个月成为朋友。这是积累人脉，多交换名片，真诚一点，总会有收获的。比如你在跟进的项目可能是别人刚需，别人在跟进的项目正好可以帮你介绍。这就是网络的力量。这个我后面会用一些个人的例子来讲。

通过互联网获取信息。多年来，天宫给出的信息。com是可靠的，但问题是，即使你有关键人物的电话号码，如何与他们取得联系也需要付出很大的努力。客户跟你不熟，你冲进去。有时候，你不得不被拒之门外。关于陌生客户的拜访，刀哥以后再说。对于一些新人来说，可以参加一些同城的天道活动，这是他们积累人脉的好机会。通过这个认识了几个哥们，大家还是出来聚聚空挺好的。

大多数人根据自己的兴趣、心情和趋势做很多事情。他们没有明确的目标去坚持，没有明确的方向去分解，没有明确的结果去衡量。他们忙碌一段时间，最后，没有任何积累就过去了。只有心中有了大目标，才会去权衡自己的一切行动是否能为一个大目标的进度加分，这样才能放弃一些不必要的应酬，不必要的娱乐，不必要的任务，尽力专注于一项工作。做事的方法可能有很多种，但要找到最适合自己的那一种，人只有靠适合自己的那一种，才能有大作为。兄弟们要沉住气，多做实事。

方法有很多。希望你们可以互相交流，告诉我们你们最擅长什么，互相学习。

(来源:工程帮)