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课程背景
在许多服务行业中,我们发现了以下普遍现象:
■员工职业形象塑造不专业,不统一,不美观。
■员工缺乏微笑服务导致客户体验不佳。
■员工服务意识薄弱,服务缺乏系统性和规范性。
■员工对服务礼仪不熟练导致客户体验不佳。
■企业多次开展服务礼仪培训,效果一般。
在市场经济条件下,服务业的竞争就是服务质量的竞争。如何让服务与众不同就显得尤为重要,于是服务礼仪对于高端消费者的重要性就凸显出来了。为客户提供优质服务的附加值是一种强有力的竞争手段。高端服务礼仪是体现服务的具体过程和手段,使无形的服务有形化、规范化、具体化。正规、规范、系统的服务礼仪不仅可以树立服务人员和企业的良好形象,还可以塑造深受客户欢迎的服务规范和技能,使服务人员在与客户互动的过程中赢得好感、理解和信任,从而抓住重要客户。
计划目标
●能让学生开口说话,熟练应用服务礼仪;
●让学员增强服务意识,实现从“要我做”到“我要做”的实质性转变;
●通过培训中的职业形象塑造,为员工定制统一规范的职业形象;
●通过优质规范的行为礼仪培训,帮助学生将企业家精神运用到实际工作中,提升企业竞争力。
课程大纲
简介:企业的核心竞争力来源于优质的服务。
第一讲:服务礼仪的“前世”
首先,看看基于中国的礼仪
互动:微笑游戏打破僵局
1.追溯礼仪的起源。
2.礼仪文化的演变
3.礼仪的核心内涵
二、服务礼仪的用词
1.服务礼仪概述
2.服务礼仪的五项原则
原则一:尊重原则。
原则二:真诚原则。
原则三:自律原则。
原则四:宽容原则。
原则五:适度原则。
3.服务礼仪的四大功能
作用:提高个人素质
作用:调节人际关系
角色:塑造企业形象
作用:增加竞争的附加值
第二讲:服务礼仪内在修养的提炼。
一、服务态度的内部培养
案例分享:航空公司空公司空跳槽。
尊重你自己,尊重你的职业,尊重你的公司,尊重你的客户。
第二,服务素养的内部培养
读写能力:精通商业
素养:坚守岗位。
识字:努力工作
扫盲:团结与合作
第三,服务意识和能力的内在培养
分析:服务意识与服务能力的关系
1.与不同意识和能力水平相匹配的四种“CAI”
2.服务意识的六大要素
一个要素:服务态度
两个要素:精神状态
三要素:专业意识
四要素:观察能力
五要素:推理能力
六要素:执行能力
3.个性化服务能力
礼貌,服务态度,服务知识,服务技能,服务效率,服务方式,服务环境。
案例:海马摄影机构的一次拍摄经历
四。内功修炼的服务执行
1.满足共同需求:标准化服务。
2.满足个性化需求,用个性化服务让客户满意。
导入:最美空妹子案例分析引发思考。
案例分享:以水下渍水为案例,列出相应的服务细节。
5.内功修炼服务条款
1.“礼”决定了五服的成败。
2.“礼貌”遇见成功的三个原则
案例:三亚亚特兰蒂斯酒店与问候仪式合影。
活动:天使签名
注意:服务禁忌的四不原则
3.通信服务演讲技巧
技巧1:有效倾听,适当回应。
技巧二:善于提问,巧妙切入。
技巧三:委婉拒绝,温和缓解
技巧四:幽默表达,从容不迫。
技巧:语言交流,六大禁忌
课堂互动:视频案例分析引发思考
第三讲:服务礼仪外在形象的培养
首先,谈谈个人形象的规律
导入:理解“类型”的三要素
1.五感的数量感
2.五官的直线弯曲
3.五官的运动
二、你的形象价值百万。
案例分享:主持人杨澜案例引发思考。
进口:图像的力量
1.第一印象
2.首因效应
3.光环效应
现场讨论:你最佩服哪位同事的职业形象?为什么?
三、威严形象的六个方向
方向1:全球发展论坛的基本原则
方向二:脸对脸,脸干净才体面。
方向:发型,细节制胜。
方向4:让你的手“牵着手”
方向五:服装是你最独特的名片。
方向六:首饰要锦上添花。
练通关:一练两检三关。
解析:化妆形象八大细节
第四,装扮元素的特征分析
一个特征:装扮元素的“类型”特征
两个特点:量的印象。
三个特点:直印象特点。
特征:动态和静态印象特征
思考:发现你的风格。
动词 (verb的缩写)职业形象和礼仪修养
思考:梅拉宾定律
行为:塑造亲和的微笑
分享:微笑服务感动的案例
行为:温柔的眼神传递善意
视频:除了三十个电视连续剧片段,什么都没有
行为:站直,表现宽容。
行为:坐姿端庄表情涵养。
行为:走路优雅凸显气质。
行为:手势规范揭示教育。
行为:向大国风范鞠躬。
行为八:卑微的蹲姿显示格局。
练习:仪式示范
第四讲:服务礼仪接待标准的实践(实践练习)
一.地址
分享:你的地址代表你的形象。
讨论:称呼的禁忌。
二、问候语(顺序、态度、形式)
三。介绍(向他人介绍自己)
课程导入:如何让对方在60秒内记住你
第四,握手
注意:握手的正确方式,伸手的顺序和礼仪禁忌。
练习:介绍仪式+握手仪式,同时练习
动词 (verb的缩写)主要的
1.领先地位标准
练习:在四个主要场景中引导礼仪技巧
场景1:走廊
场景二:楼梯
场景3:电梯
场景4:门
六。货物发送
1.送货礼仪要点
练习:三种常见的送货礼仪技巧
项目1:文件和收据
项目2:签字笔
物品:尖锐物品
七。电话
打电话
课堂练习:调用公式
接电话
课堂练习:接听电话公式
3.转接电话
课堂练习:转接电话的公式
第五讲:培养良好的服务礼仪习惯(实践练习)
分享:在体验中感受服务之美
优秀服务案例表彰:金钥匙案例(定制礼品-五州庆典)
分享一下:最近发生在你身边的感人服务故事。
总结:用心创造五感服务(视觉、听觉、嗅觉、触觉、感觉和五感)
分享:美国运通银行是如何强调「五感」设计的?
互动:设计关于我们行业的“五感”服务。
方法:在客户开口前服务。
方法一:软化原则
方法2:服务行为4到4
方法:探索服务行业的MOT。
方法:七步服务流程。
场景:(根据客户需求设计场景)
每个小组制作自己的情景进行演练,学生们互相评论,并集思广益总结要点。
成就:突破卓越,追求卓越
作业:以小组为单位,海报制作为关键时刻服务。
讨论:你以后会如何实践服务礼仪之美?
分享和回顾
课程案例
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