德国五金工具(五金工具批发市场)[通俗易懂]

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作者:周晓明

欧洲的DIY市场就像他们欧洲皇室一样复杂，进口商超市众多，品牌众多。欧洲这些大型建材超市的概念虽然都起源于美国，但并没有美国寡头那么猖狂。每个国家都有自己的地方超市和势力范围，这些超市背后的财团相互持股、兼并、竞争。

欧洲首先要说德国，德国也是欧盟事实上的领袖。德国作为欧洲的工业大国，以严谨著称。出口德国不仅需要欧盟的CE和RoHS，还需要更严格的VPA工厂检查、PAHs、GS和VDE认证，甚至最后的出货检查也是业内最严格的第三方TUV。

欧洲DIY文化，欧洲产品，欧洲工具，德国是标杆。

就超市而言，欧美大型零售集团很少染指德国、

比如，费希尔国王、Adeo、沃尔玛、家乐福等。，都不想尝试进入德国市场，但基本都被赶出去了。欧洲的超市有独特的德国模式。

奥比-奥贝德

欧比，2020年总收入77亿欧元，在德国五金建材行业排名第一。

奥比有限公司。德国KG公司是一家德国跨国建筑材料和家居装饰公司。总部位于Wermelskirchen，在欧洲经营668家店铺，其中351家位于德国。几乎成了德国建材零售市场的代名词。

欧比成立于1970年，由埃米尔勒克斯，曼弗雷德莫斯和克劳斯伯克。第一家OBI商店在汉堡波旁比特尔的Alstertal购物中心开业。

1985年，Tengelmann集团收购了OBI的多数股份，2007年，又通过购买Lux创始家族的股份增加了股份。成功抓住欧比。欧比还与瑞士最大的零售集团MIGROS Cooperative合作，自1999年以来一直在瑞士开展业务。

欧比在中国的过去

1998年，毕业于北京大学并在德国科隆大学获得经济学博士学位的李凤江被任命为欧倍德(Obeid)亚洲区总裁。2000年，他在江苏无锡开设了欧比的第一家店，这不仅是欧比在中国的第一家店，也是欧比在亚洲的第一家店。

第一家店在无锡开业时，人山人海，红旗飘扬。然而那时候远没有中国富人，没有DIY经验，甚至连货架上的进口品牌都根本买不到。当时OBI Obeid无锡店经营状况不佳。这使得李凤江不得不调整那套国际建材业务的采购模式和销售模式，在中国建立本土化的集采中心，在营销上以“小总部，强区域”的方式突破欧比传统的总部集权管理模式。并且与当时如日中天的海尔建立了战略联盟“瓯海家居”，与红星美凯龙、大连万达集团开展了深度合作。有一段时间，其实从2003年开始，营业额和税后利润都有了质的提升，一举扭亏为盈。

好景不长。2004年，欧倍德开始盈利，欧倍德中国的强势扩张开始与德国总部的保守和稳健不合拍。李凤江的本土化模式被认为是试图摆脱总部的控制，可能会打破Obeid在欧洲的家族式管理和加盟连锁模式，导致管理失控。2004年3月Obeid全球执委会会议后，李凤江引咎辞职。

两周后，Obeid创始人Manfred Maus之子Marcus Maus带领一支10多人空的德国管理团队来到上海，开始了大刀阔斧的“去中国化”、“去李化”管理，调整采购模式。在中国做出的所有决策都要逐层上报大区、中国区、亚洲区审批，德国总部审核批准后再层层下达。Maus认为，欧比在德国有36年的零售经验，它最需要的是德国员工与中国业务的沟通，而不是完全的中国化。

在解雇了李时代的几名核心成员后，终于引发了Obeid中国区核心管理层的人事震动，中国区几位副总裁相继离职。原计划2004年开店12家，2005年开店8-10家，不得不突然搁置。不仅如此，老店开始出现两位数的业绩负增长，进价却呈上升趋势，利润大减。

奥贝德的震惊也引起了当时一起投资的海尔集团的不满。其认为现在的Obeid已经失去了投资的意义，并于2004年4月突然宣布向商务部申请股权变更，撤回全部股份。

最后，在2005年4月，李凤江辞职一年后，奥贝德全球总裁塞尔吉奥·乔迪(Sergio Giordi)宣布，将把在中国的所有业务和门店出售给B& amp；翠丰集团约13亿元人民币。问:B&Q，从那时起，德国最大的跨国建材零售商已经在中国战斗了八年，并在中国市场挥手告别。

Emillux gmbh & Co. KG是OBI集团的一部分，负责超过25，000种产品的全球采购。其产品范围几乎涵盖了DIY、五金和园艺市场的所有关键领域。埃米尔·勒克斯有限公司。KG通过其在香港、上海和胡志明市的子公司及其独立的代理网络在全球范围内采购产品。

而在中国设立的采购办公室，不知道是出于对国人的不信任还是内部管理问题，也是一地鸡毛，办公室屡易其主，经常洗牌。一个会辞退所有员工，关闭上海办公室，还香港办公室，然后大张旗鼓招人，上海重新开办公室。最近的一次发生在三四年前。

欧比的工具相关品牌

LUX-TOOL(可能来自联合创始人Emil Lux的名字)

我们经常说LUX三星，四星等不同的品质，在工具圈都是有口皆碑的。

霍恩巴赫

霍恩巴赫2020财年年收入总计51.2亿欧元，在德国五金、建材、家装行业排名第二。

1877年，迈克尔·霍恩巴赫以自己的名字在法兹的兰道创立了霍恩巴赫公司。起初，他经营一些建材和污水处理。上世纪60年代，霍恩巴赫的生意并不好，直到1966年，老霍恩巴赫的孙子奥特马·霍恩巴赫(Otmar Hornbach)访美。受当时美国DIY和自助理念的启发，1968年在德国和欧洲开设了第一家DIY和花园中心。DIY的概念很快被市场接受。Hornbach Baumarkt AG的第一家商店脱颖而出，成为欧洲最大的DIY大型商店运营商之一。

如今的Hornbach Baumarkt AG是一家德国DIY连锁店，提供所有的家居装饰及相关的DIY产品。目前，共有161家DIY超市在欧洲九个国家运营，拥有花园中心和在线商店，其中96家超市位于德国(加上奥地利、荷兰、捷克、卢森堡、瑞士、瑞典、斯洛伐克和罗马尼亚)，两家地板专卖店(博登豪斯)位于德国。

2001年11月，当时欧洲最大的建材超市集团翠丰集团(Kingfisher Plc)首次买入霍恩巴赫的股份，并于2002年10月增持至21.2%。当时外界猜测其计划全面收购。

2014年，欧洲从主权债务危机中复苏的势头正在增强，消费者的支出意愿正在改善。DIY迎来了更加蓬勃的发展。翠丰的决策层认为只持有21%的股份意义不大，也不利于其在德国的扩张。

2013年，翠丰在罗马尼亚买下15家Bricostore店，打算把Bricostore带到德国，然后带上自己的儿子“SCREWFIX”，打算在德国开4家SCREWFIX店。这都将与霍恩巴赫形成正面竞争。因此，它以1.95亿英镑的价格将霍恩巴赫21.2%的股份全部出售给了其控股家族。

工具相关的自主品牌

锤子工作服劳保用品

J.C .施瓦茨电动工具激光测距仪

工业存储工具

For_q园林工具

鲍豪斯

Bau在2020财年的总年收入为45亿欧元，是德国五金、建材和家装行业的第三大公司。同时也是德国首家美式建材店模式五金超市。

值得一提的是，位于德国科隆附近Frechen的包豪斯有一个超过30000平方米的零售店。自2010年4月以来，经过1997年开业和多次扩张，它一直是欧洲最大的五金店。

包豪斯成立于1960年。在20世纪60年代之前，德国和中国一样，必须去不同的小商店购买工具或建筑材料。此后，包豪斯一直奉行美式一站式采购的理念。第一家零售店有250平米，位于U3广场。除了约25，000种自助产品的分类，包豪斯还为客户提供木材切割、送货服务和门前的客户停车位。

第一家分店于1967年在西柏林开业。到20世纪60年代末，有10家分店，到了70年代，增加了两倍。从80年代初至90年代末，扩张主要集中在德国，新成立了60家公司。第100家分店于1989年在弗伦斯堡开业。

2013年，德国知名零售超市PRAKTIKER倒闭，申请破产。2013年11月底，包豪斯宣布将接管PRAKTIKER旗下约1300名员工的24家Max Bahr门店。2014年，总部迁至瑞士贝尔普。

如今的包豪斯是一家(未上市)股份公司，是欧洲最大的五金连锁店之一，约有18500名员工。

独立工具品牌

手持式电动工具上的

HERKULES专业品质电动工具

海王为大大小小的花园提供智能解决方案和各种工具。

(包括水泵、清洁工具、水管等。)

STABILIT家居五金

WISENT手工具套件品牌

toom/b1

2020财年，toom/B1营收总计32亿欧元，在德国五金、建材、家装行业排名第四。

Tobaumarkt位于德国科隆。它在德国拥有约330家门店和1.8万名员工，旗下品牌有toom、B1 Discount Baumarkt和Klee。Tobaumarkt是欧洲领先的DIY零售商之一，隶属于REWE集团(REWE Group，是德国和欧洲领先的零售和旅游集团之一。2020年，公司实现对外销售额约750亿欧元。REWE集团成立于1927年，业务遍及23个欧洲国家，拥有超过380，000名员工

Toom的第一家DIY商店于1978年在法兰克福开业。在20世纪80年代和90年代，公司扩展到全国。随后，重点主要放在收购上:

1997年，Rewe集团首次收购Klee Garden Center，并与Toom Baumarkt合并。1997年年中，破产的DIY超市和花园中心连锁店got Zen被收购，并增加了52家分店。从1998年到1999年，Rewe集团先后收购了138家Stinnes DIY店。Toom Baumarkt通过上述收购扩大了市场地位:通过投资Toom Baumarkt，Rewe集团在非食品零售领域变得更加强大。

2002年，Rewe集团在Toom Baumarkt的一些营业额不佳的店铺中引入了折扣的概念，该品牌最初以Zack品牌命名。自2006年以来，其他五金店也进行了大规模的现代化改造。后来因为命名问题，B1-DIY折扣店逐渐产生。从2007年开始以“B1折扣Baumarkt”的名义经营。这个范围包括从花园，室内设计，墙壁和天花板设计，翻新，安装，工具和机器。

2007年，Rewe集团接管了133家Marktkauf商店，并再次加强了DIY商店部门。受影响的分支机构更名为Toom Baumarkt。

Tobaumarkt是公司的核心。产品范围包括园林休闲、建筑装饰、家居生活、车间机械、卫浴洁具等领域的产品。自2012年以来，toom Baumarkt一直以自有品牌“toom”提供产品。

独立品牌的工具:

工具，手工工具，油漆工具，园艺工具

B1手动工具

哈格博

德国的五金建材家装行业第五大。2020财年，Hagebau的营收总计30.93亿欧元，略低于toom。

1964年，Hagebau作为一个由34个专业建材经销商组成的采购协会成立。成立7年后，第100位股东加入Hagebau。

1979年，第一家Hagebau商店开业。Hagebau奥地利公司成立于1995年。1997年，哈格堡木材贸易部成立。2007年，瓷砖/天然石材领域被整合到第三专业贸易部。同年，Hagebau和奥托集团共同创办了在线交易平台Baumarkt Direkt。

2017年，Hagebau将转让Zeus GmbH & co . KG并入Hagebau KG。它旨在将核心业务领域的合作整合在一个屋檐下。

今天，Hagebau partners包括专业和零售行业中大约350家独立运营的中型公司。Hagebau是德国最重要的500家公司之一。该集团在欧洲七个国家(德国、奥地利、卢森堡、瑞士、法国、比利时和西班牙)拥有1600多家分支机构，是欧洲最大的分支机构之一。

Hagebau拥有自己的工具品牌。

Kraftronic专门生产电动工具。

2000年12月，Hagbau和法国公司Le Groupement des Mousquetaires在法国成立了一家国际采购公司ARENA SAS。ARENA不仅供应自己的超市系统，还包括欧洲的八个DIY销售渠道。这样，他们可以补充自己的采购活动和预期的协同作用，提高所有联盟伙伴的效率和盈利能力，有利于全方位的国际发展。

ARENA在不同国家有很多自主品牌，其中GO/ON在欧洲最有名。

ARENA不仅供应德国的Hagebau，还供应其他几个国家的主要超市。

法国布里科拉马

巨型瑞士

意大利布里科夫

俄罗斯建筑中心

罗马尼亚，戴德曼

比荷卢国家Maxeda DIY集团。

Maxeda是市场上领先的家居装饰和五金连锁店，拥有347家门店和7000多名员工。Maxeda经营三个家庭装修和五金店概念:

荷兰的praxis(191家店)，

比利时和卢森堡的brico(144家店)

以及比利时的Bricoplanit(12家店)。

球

Globus fachmrkte总部位于萨尔州的fü r Klingen，目前在德国和卢森堡经营着90家Globus DIY商店和6家Alphatecc.electronics商店。该公司拥有9400多名员工，营业额达19亿欧元，是德国最重要的DIY商店之一。Globus商店有60，000多种商品。

在Globus集团，不仅卖五金建材，还有各种消费品和食品店，德国、俄罗斯、捷克的Globus大卖场，Globus大卖场，还有Globus五金店，Alphatecc。电器商店。

1828年，弗朗茨·布鲁赫在萨尔州圣温德尔创办了一家贸易公司，并逐渐将其发展成为当地最重要的批发商，并于20世纪60年代增设了DIY自助部。

2007年，Globus接手了Distributa集团的手，并收购了Hela的33家大型建材商店。其中，31个在德国，2个在卢森堡。接下来的几年，海拉五金大旗逐渐变成了Globus五金建材超市；

Globus stores在2014年收购了11家前Max Bahr和Praktiker五金店，扩大了在德国北部的销售区域，将Globus Baumarkt发展成为全国性品牌。

独立工具品牌:

趋势线，DIY工具品牌

Primaster交流电动工具

Primater PRO 20V锂电动工具

黑尔韦格

这家家族企业约有4700名员工，2018年销售额为7.58亿欧元。

Hellweg由Reinhold和Markus Semer领导。德国和奥地利的96家Hellweg店，德国南部的53家Baywady店和花园中心由多特蒙德总部管理和控制。在北莱茵-威斯特法伦州拥有7个办事处的奥格斯堡花园中心也属于这家集团公司。

第一家销售面积约500平方米的五金店于1971年在Brackel的BrackelerHellweg成立。DIY连锁店以中世纪的Hellweg贸易路线命名，现在大部分分店都设在附近。2011年推出网上销售。2012年，Hellweg收购了bay wa Bau-& amp；garten mrkte GmbH & amp；公司KG .

HELLWEG是一家传统的家族企业，总部位于多特蒙德。随着DIY商店和花园中心分店概念和网上商店的成功，公司发展迅速。“Baufreund”自1994年以来一直是HELLWEG的一部分，并已发展成为当地和区域巨头。今年，HELLWEG奥地利公司雇佣了大约250名员工。

HELLWEG的平均销售面积约为8000平方米，拥有业内最现代化的分支机构之一。90%以上的商店都有迷人的花园中心。公司奉行质量第一、服务第一的企业战略。

非建材超市-Lidl

德国最大的综合超市Lidl，收入超过1333亿欧元。

它在欧洲和美国有超过12，000家商店。该公司总部位于巴登-符腾堡州内卡苏尔姆，隶属于施瓦茨集团，该集团是全球第五大零售商，全球员工约50万人。该集团还经营连锁超市Kaufland。Lidl和Kaufland零售部门拥有超过12，900家分店。

Lidl是同类德国折扣连锁Aldi在很多市场的主要竞争对手。几乎所有的欧盟成员国，瑞士，塞尔维亚，英国和美国都有Lidl商店。

1932年，JosefSchwarz成为süDFRüchte gro handlung Lidl & amp；co .，并将公司发展成为一家综合食品批发商。

1977年，在儿子迪特尔·施瓦茨的领导下，施瓦茨集团开始关注折扣市场、大型超市和批发市场。他没有使用Schwarz-Markt这个名字(Schwarzmarkt的意思是“黑市”)，而是想使用他父亲的前商业伙伴A. Lidl的名字，但法律原因阻止他在自己的折扣店使用这个名字。当他发现报纸上关于画家和退休教师路德维希·利德尔的文章时，他以1000德国马克的价格从他手中买下了这个名字的使用权。

l LIDL与工具相关的品牌主要有两个，其中以PARKSIDE最为知名，数量大得惊人，有时价格也低得惊人。如果出了问题，会让人倾家荡产。无数工厂靠PARKSIDE赚到了第一桶金完成了原始积累，也有很多工厂因为被PARKSIDE而逐渐迷失了自我，无法前进。

PARKSIDE品牌，涉及电动工具、手动工具、五金等产品。

极速汽车用品、汽车维修、汽车检测等工具

非建材超市-阿尔迪

在德国，与LIDL并驾齐驱的折扣零售商Chao 2020年在德国的总销售额约为242亿欧元，全球收入约为1106亿欧元。

1913年，卡尔和赛奥·阿尔布莱希特的母亲在德国埃森郊区开了一家小店。他们的父亲是一名矿工，后来做了面包师的助手。KarlAlbrecht生于1920年，TheoAlbrecht生于1922年。奥·阿尔布雷特在他母亲的店里完成了学徒生涯，而卡尔·阿尔巴切特则在一家熟食店工作。

卡尔·阿尔巴切特接管了一家以前由FW Judt经营的食品店，后来在二战期间服役于德国军队。1945年，两兄弟接管了他们母亲的生意，并很快在附近开了另一家零售店。到1950年，兄弟俩在鲁尔山谷拥有13家商店。

1960年，两兄弟因为香烟是否应该出售的争议而将公司拆分。最后，在1962年，两人开了第一家折扣店，名为“ALDI”。ALDI是(Albrecht)和(Discount)两个字母的组合。自1966年以来，Aldi Nord和Aldi Süd在财务和法律上已经分离。

阿尔迪集团在全球运营超过10，000家门店，阿尔迪北方和阿尔迪南德意志分别在不同国家和地区运营市场。

旗下拥有两个独立品牌的工具，与PARKSIDE在中国的定位一致。

费雷克斯

工作区

关于德国工具品牌

如果世界上所有的工具都在同一个类中，

然后美国的工具聪明，好用，实用才是硬道理。

日系工具是“拿来主义”风格的班花，漂亮精致，学的好。每个人都喜欢他们。

国内的工具是农村转来的学生，成绩优秀，但是还在努力学习，想超越他们。

德国工具是研究型的，是德、智、体、美、劳全面发展的大师；

德国的工具品牌明星云集，欧洲的经典工具品牌大多来自德国。除了上面提到的这些超市的自主品牌，还有很多进口商的品牌，自主品牌等等。下一篇文章会做全方位解读。

-全文完毕，感谢您的耐心-