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前言：
中国营销30年，诞生了很多商业奇迹。这个舞台上有很多有才华的人。你唱完我就上台，但谁上台就注定有下台的一天。不变的是营销发展过程中蕴含的灵感和哲学。以下经典句子，堪称营销30年经典句子，值得收藏！
1、医疗条件相同的医院，病人的多寡取决于护士的美丽程度。
据不完全统计，同等医疗设备和医生水平的医院，病人数量取决于护士的漂亮程度。似乎每个人都有爱美之心。看病的时候，也不例外。
川航曾经打出“美丽川航”的广告，几个漂亮空的妹子吸引眼球。川航因为飞机数量和硬件比不上国内其他航空公司空。而川航以软件-空妹子为卖点，也收到了意想不到的效果。那一年，川航的盈利能力和品牌形象不断提升。
在现实的市场竞争中，如果竞争对手异常强大，企业要学会洞察消费者的真实需求，学会寻找卖点，建立差异化的竞争优势。
2、你客户的数量决定你生活的质量。
海尔CEO张瑞敏曾说，家电行业利润“薄如刀锋”，要打造国际品牌。而且他非常羡慕中国移动的老板:无论国内国外，走到哪里都要充电，一个和尚跑不了庙。什么是令人羡慕的职业？向全国人民收费！仿佛中国移动已经是世界上最大的运营商，有几亿客户，日子当然好过。
其实每个企业都是如此。老板的经销商和消费者越多，企业发展越好，老板的生活质量越高。所以，任何企业要想做大，就必须扩大你的客户数量。留住现有消费者，不断开发潜在消费者，积累庞大的客户群，积极推动重复消费。
3、营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。
价值是相对于价格提出的。是指为客户提供最有价值的产品和服务，摆脱价格战的纠缠，创造新的竞争优势，超越竞争对手。
营销的一个重要任务就是把对价格敏感的产品变成对价格不敏感的产品。也就是说，当一个企业的产品和服务达到并超过消费者的预期时，消费者愿意花更多的钱去购买自己喜欢的产品或服务。只有赋予产品生命，通过品牌建设增加附加值，产品才有溢价。让消费者“只谈价值，不谈价格”。
同样，在世界趋于扁平的时代，企业品牌营销也需要外脑的介入和支持，外脑卖的是无形的智慧。企业在与外脑合作时，也要明确价格与价值的关系。外部脑组织的几百页WORD和PPT，本身价值不大，但它给企业带来的收益是无限的。
4、营销就是让消费者动情。
中国的营销，从感性消费到理性消费，感性营销一直是时代的主角，“情感”是纵向贯穿营销全过程并凸显其决定性作用的因素。营销的任务之一就是赋予产品生命力，让产品和消费者建立情感联系，爱上品牌。
消费者更喜欢购买某个品牌的产品是因为“我喜欢”，营销的最高境界也可以归结为“我要你喜欢”。我们不仅要把产品卖给消费者，还要让他们有情绪，把产品卖给消费者。
5、你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要。
世界上有很多资源。最大的资源是什么？它是消费者的精神资源。
很多企业家说自己的产品质量有多高，质量就有多好。但是消费者不知道它等于零。这是一个“酒香不怕巷子深”的时代。在这个传播过度的信息社会，你的产品会在哪里喝，喝什么，喝给谁喝？如何让消费者意识到并体验到你的产品是好产品，如何让消费者喜爱你的品牌，这些都是需要通过沟通来解决的问题。
6、再差的定位也好过没有定位。
定位不一定成功，但没有定位，注定失败。
企业就像在黑夜中漂流的船只。如果没有方向，无论他们航行得多快，也永远到不了彼岸。甚至触礁，沉错方向。有了明确的定位，就像被灯塔指引一样。无论夜有多黑，你都不会迷路。
要想让消费者知道你是什么，你和别人有什么不同，企业首先要明确自己的定位，让自己在消费者心目中占有一席之地，让消费者建立起相应的品牌联想，品牌就成功了一半。而如果没有定位，幻想自己的产品无所不能，卖给所有人，注定是走不通的。
7、品牌因故事而生动。
品牌需要“制造”和“积累”。
这些年来，我们见证了很多品牌的倒下。归根结底，我们误以为品牌是从产品质量和市场中走出来的。其实品牌需要故事，更需要“制造”。
很多企业越是神秘的东西，越能引起人们的好奇心，人们越是迫不及待地想了解它们。故事不仅可以神圣化一个产品，还可以用它的神秘感让产品和品牌的知名度传播开来，而这种独特性是竞争对手无法复制的。
故事不仅能让品牌丰满，还能增加产品附加值，提高溢价能力，让你的消费者愿意出高价。如果营销不能给品牌增值，营销就失去了意义。靠传统的推广、买赠等方式是无法建立品牌的。
8、营销使推销变得多余，品牌使营销变得简单。
因为品牌注重的是对消费者的心理战，当消费者对品牌产生了忠诚感和依赖感，所有的营销障碍和问题都会一一解决。
品牌价值感使消费者愿意支付更高的价格购买产品，从而避免价格战，保证企业的利润来源，如一些著名的数码电子消费品；消费者对品牌的依赖感和冠名购买大大降低了企业的渠道开发成本。
只有同质化营销手段，没有同质化品牌。中国是全球同质化竞争最严重的市场，中国市场营销的缺失其实就是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”给中国企业家留下的差异化竞争的最后一道“防火墙”。
品牌生存是中国企业走出中国营销泥潭的根本出路。
9、人离乡贱，货离乡贵。
所谓“人出家门，货出家门”，强调的是品牌原产地属性对消费者的形象。消费者的认知和购买决策会受到产地的影响。
比如说到乳制品，大家都会想到内蒙古。提到轻工电器，你会想到广东。消费者心里自然有杆秤，在哪个地方哪个产品好已经形成了固定的对应关系。
我们在营销中要充分利用这一点，也就是说我们的产品要插在不同的地方来获得市场。敢出门。只有你走出去了，产品才会有生命力、神秘感和更高的价值。如果内蒙古的牛奶不走出内蒙古，就不会有今天内蒙古占据60%市场的品牌。
10、品牌是坚持的结果。
坚持就是胜利，坚持就是成功。
品牌建设不可能一蹴而就，需要水滴石穿的精神。企业的每一个行为都要为品牌加分。
一个品牌的核心价值一旦确立，在很长一段时间内，10年、20年甚至100年，要坚守这个核心，我们需要做的是积累、演绎、深化、丰富，但基石不能动摇。
因此，企业投入的每一分钱都要围绕这个品牌核心，牢牢占据消费者的心智，在消费者心目中占据独特而有价值的地位，生根、发芽、开花、结果，形成牢固而持久的品牌形象。
这些经典哲学对你有帮助吗？有没有更好的灵感？请留言讨论！
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