鲁班物流(东胜物流)

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鲁班广告:即帮助商家带货的电商模式(二类电商)。它帮助商家纯粹通过广告销售商品，就像早期的电视购物一样。目前只做货到付款，流量平台只收广告费。

鲁班优势:

鲁班依托字节系统丰富的流量优势，每天近5亿的海量流量，目前处于流量红利期；

依托字节跳动精准的算法，鲁班可以快速精准的捕捉到意向客户，轻松打造爆款；

鲁班广告是二类电商，中国二类电商集团是一个拥有近3亿人口的大企业。

目前鲁班合作门槛低，从投资到收益的周期比较短；

鲁班的广告和店铺运营不像淘宝那么费时费力；

关于货到付款和签证拒签率？

1.快递可以选择一些服务质量和速度比较好的，比如顺丰、Debon、德邦。

2.发货前可以电话确认(核对清单)。

3.快递包装贴:允许开箱验货的字样和标志。

4.签证被拒后，打回访电话，跟踪回访原因。

不同品类的收货率是不一样的，比如衣服大概70%的大小颜色，日用品大概80%，食品大概90%。如果比较物流成本，建议在选择产品时考虑这一点；

价格

在产品测试前期，比较好的定价原则是:产品成本:广告成本:利润:其他=3:3:3:1，后期优化的roi大致在2.5-3.5，甚至更高。

鲁班很多产品高于这个3.5就卖完了，比如xxxxxx一般来说，商品成本在10-30元，价格在99元左右；商品成本30-60元左右，售价199元左右；商品成本60-90，价格299元左右；一部分也可以定价高一点，根据你自己的利润预期和这里。

鲁班拿货的好处:

强大的市场流量(市场)

依托内容营销，轻量级运营(内容)

基于对人群的精准定位，很容易爆炸(商品)

一、商品选择(商品力强)

强大的商品力是鲁班推单品爆品的基石。商品力——具体来说，就是一个商品高效转化目标买家，保证买家体验的能力。

抖音商业力量的特点:

具有竞争力的价格和优良的品质，值得购买。

戳中消费者痛点，用户粘度深。

具有很强的特色，属于市场的先锋和主导产品。

二、材料(强创意)

无论是进口资料，还是商品主图，还是落地页，都是在创意的基础上，强调产品卖点与输出的结合。优质内容对转化效果有更直接的影响。

想法材料点:

充分了解产品的独特性和卖点。

充分了解产品和目标群体。

关注产品特性和用户需求，制作有创意的材料来打动用户，降低跳转率。

详细信息页面，概念合规，激励客户

三。测试产品-推动爆炸

测量货物

在衡量货币的时候，首先要考虑流量。一定的流量可以保证结果的正确性。测试前要保证两个方面的一致性:流量来源的一致性和流量质量的一致性。

测量注意事项:只有在公平的前提下，测量的数据才是正确的；只有关联购买高，转化率高的产品才是好产品。

产品聚焦数据块:精选流量群、投放时间、DUV、DUV转化率、客户评价。

优化爆炸

类别:标题、入口材料、主图片、sku和详细信息页面。避免高频，会影响内容推广的权重。

投标类:对物料建立不同的投标计划。

关注因素:UV值、PV值、平均停留时间、细节反弹率、评价。重点调查分析，差评用户体验，客户流失详情，竞品信息。

四。物流和签约率

提高签到率的关键点:

发货前动作:设定DMP反向人群包装；开启短信验证；黑名单设置

选择:高质量服务的物流供应商；允许开箱检查；注意适当的投资情况，及时再发货。

商务级:发货前货物完好无损；定价适中；统一包装标识

买家级:检查地址的有效性；购买意向电话确认

今日头条推出鲁班电商广告管理工具，将对电商行业产生不小的影响。列出你最关心的关于鲁班门店的十个问题:

当前在线的服务:

网店首页模板装修；用户评估系统；广告商品数据的多维度监控；更新系统订单状态，订单/发货短信通知；促进登陆页面的创建；

规划和丰富落地页面类型:实现可制作商品聚合页面的落地页面的ERP系统接入:更好的管理进货、销售、仓储，支持自助开票、发货操作的在线咨询工具:解决广告主在线咨询问题。

1.电商广告主投放广告是否必须打开鲁班-电商广告管理工具？

是

创建广告账户时，必须选择鲁班广告账户作为广告账户类型。广告账号审核通过后，创建广告群时只能选择商品推广作为推广目的。如果没有鲁班店，会根据系统提示打开。

2.电商广告主可以使用第三方或服务商提供的建站工具吗？

不能

目前只有鲁班-电商广告管理工具创建的产品登陆页面可以用于广告投放。

3.鲁班-电商广告管理工具需要交押金吗？

需要

存款金额:20000元

支付方式:后台支付宝支付，支持20个支付宝人或企业支付宝。

4.鲁班门店有DSR指标吗？

有

用户口碑(5分)

即用户对产品质量的满意度评分，以及产品是否与产品描述一致。

服务态度(5分)

即用户对商家售前售后服务态度的满意度评分。

交付速度(5分)

即用户对商家发货速度和物流服务的满意度评分。

5.鲁班门店DSR会不会不达标，限制广告消费？

能

非头部商家:

当x >: =4.75时，单店广告日消费无上限。

当4.58=

x < 4.58:00时，单店广告日消费不得超过3000元。

首席商人:

当x >: =4.58时，单店广告日消费没有上限。

4.58点x <时，单店广告消费不得超过上周日的90%。

6.鲁班门店商品支持的支付方式有哪些？

货到付款

目前只支持货到付款的支付方式。如有后续调整，请关注产品通知。

7.鲁班店的货能进渠道商城吗？

不能

商城不属于鲁班系统的合作业务，只是广告的附属工具。

8.鲁班店的商品可以进自媒体商品库吗？

能

条件:

一个产品在创建的时候，就设定了自己的佣金，由佣金平台收取，支付给达人。

库存设置>:20

九。鲁班门店的资质要求是什么？

与泛考要求一致，鲁班店注册不需要上传资质，只需填写店铺基本信息即可。交了定金之后，店铺就顺利开张了。

X.鲁班门店会有品类限制吗？

与营业执照的经营范围相一致

广告类别

广告在广告账号注册时，需要上传企业资质。鲁班店经营的品类必须与营业执照经营范围一致，符合广告品类要求，否则广告策划不予通过。