安利是传销吗()_麻六记创始人是谁

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以前国内有个很火的外资企业，让30万人免费给他打工。23年从中国赚了3326亿，疯狂收割中国人的钱包。但它消失后，其商业模式被国内很多企业主模仿。这家公司就是安利。

安利总部位于美国密歇根州阿达市，是一家家居护理公司，生产了450多种产品，业务覆盖全球80多个国家和地区。它于1995年进入中国市场。

安利在中国的鼎盛时期，每年能赚走500多亿，如此大的销售规模，但它却没有一家销售门店支撑，这到底是怎么做到的？

答案很简单。安利在全世界创造了独特的销售模式，以人对人的销售取代传统的商店销售。不需要租店面，不需要打广告，只要别人买了他们的产品再推荐给身边的亲朋好友，这样一层一层拆下来就好了。得益于这种简单粗暴的销售方式，安利迅速成为业内首屈一指的巨头。

听起来像是传销，甚至有人还认为安利是传销骗子，但其实安利在中国的经营是完全合法合规的。

为什么安利的销售方式，会让人们产生如此大的误会？接下来的内容就跟你讲清楚，安利与传销的区别，以及为什么会有那么多人免费为其推销。

除了传销，还有一种和传销很像的销售方式叫直销，安利就属于这一种。直销和传销的本质区别在于以下四点:

第一，组织架构不同。直销公司只有两层，即公司和直销员，而MLM组织则不同。它有很多层，是典型的金字塔结构。

第二，卖的产品不一样。直销公司销售的产品都是正规厂家生产的，有质量保证，价格体系公道。像安利这样的产品，质量和价格都很优秀。在MLM组织中，他们的员工出售的东西实际上是一种投资行为。所谓的产品只是一个流通道具，有些MLM组织甚至连产品都没有，也就是说，他们根本就是拉人头。

第三，收入来源不同。直销公司的收入主要来自产品销售。而MLM机构则不同，其收入主要来源于入门费、培训费、材料费或强行购买产品的成本。而且主办方往往以后来者的入场费作为前来者的奖励来维持运营。

第四，产品售后服务不同。直销公司的产品售后服务和传统的卖场销售公司没有区别，可以提供换货和退货服务。而MLM从一开始就把商品当成赚钱的工具，买了就不能退，可以尽量逃避责任。

人们之所以把安利当成传销骗子，是因为人们只关注其外在表现，而不了解其内在的本质区别。

那为什么会有那么多消费者，会乖乖地变成安利产品的推销者呢？关键在于其设置了一套顺应人性的激励机制。

因为安利不开店，所以安利的主要业务员是消费者自己。为了鼓励消费者把自己的产品推荐给他人，他们会给推荐成功的人销售额20%的奖励。你推荐的人越多，你得到的销售提成就越多，这和公司里传统的以业绩为基础的销售提成没什么区别。而且，如果你能建立一个销售团队，你可以从市场培育中获得更多的收入。

和传统销售相比，有一个好处就是销售不需要被雇佣，可以兼职也可以全职。低门槛高收入上限等于一种低成本的创业方式。所以早期很多在工厂上班的员工或者在公司上班的白领，在利益的驱使下，利用业余时间推广安利产品。如果他们做得好，他们就会辞职，全职工作。为了赚钱，他们不惜把所有的亲戚朋友都拉进来。

正是这样一套基于网络的直销模式，加上符合人性的激励机制，使得安利的网络很快遍布中国。安利在中国最火的时候，无论你走在任何一条街上，都会有人上来推销安利的产品。业务员无孔不入，这是大家讨厌安利的主要原因。而且全国有30多万这样的业务员。

后面因为中国移动互联网时代的到来，安利没有及时顺应时代的变化，在2014年之后，就开始逐渐销声匿迹。但它独创的销售模式，却被国内众多企业老板模仿。

前两年社交电商很火爆。这个行业几乎每个公司都在学安利的人对人的销售模式，但最后都学了MLM，最后在法律法规的压力下消失了。近两年，社交电商的热度明显下降。

除了社交电商，很多做实体生意的老板都在模仿安利。比如我在河南看到一个小旅馆老板。通过这种模式，他不仅没有亏损，还在半个月内将酒店入住率从35%提升到100%，一个月收入52万，几乎接手了大学城周边的全部生意。

老板做了什么？刚开始设计一个引流炸药，酒店附近发了很多引流专用卡。消费者只需持此卡在酒店办理入住手续，当晚房费全免，只要交押金。

当顾客第二天要退房时，他会对顾客说:如果昨晚的押金直接充值到会员卡里，那么下次他来入住，只需要付一半的钱。

顾客一听说有砍价，凡是有入住需求的顾客，基本都是用押金给会员卡充值，在服务员的引导下，进入酒店会员群。

锁定客户后续消费后，老板放出了更厉害的大招。他定期在会员群里发红包。如果一个老会员能成功推荐三个新会员，那么他拉进来的新会员每笔交易就能获得20%的返利提成。如果一个月能推荐30个会员，返利佣金率就提高到35%。

这样老板自己也没付出多少人力成本和资源，就集结了一大批人帮他推荐他的酒店。其实这是把客户变成合伙人，让他们在利益的驱动下，免费为自己工作，相当于雇佣了大量没有底薪的销售。

除了把消费者变成合伙人，还有把员工变成股东的创客合伙人模式。老板用一定的利益驱动员工，然后让员工自发为公司工作。这也是未来公司存在的一大形式，因为现在90后、90后的年轻人，头脑已经很清醒了，他们不愿意给老板打工。