尾货是什么意思 工厂尾货是什么意思[通俗易懂]

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原文章首发于微信官方账号:王艺教你人际交往技巧。

各位晚上好。我是王毅。

所以在这里，每天大家都能听到一个很有人性的赚钱计划。所以今天我们就来说说案例来分享，就是用尾货赚钱。

如何谈论和分享这个案例？

从三个方面:

一、为什么赚钱？

二、如何赚钱？

第三，你赚什么钱？

那么，首先，我们怎么赚钱？顾名思义，他就是一个库存。

所以今年由于疫情的影响，很多厂家，很多国内的厂家都有那个库存在里面。

因为有些是外贸封锁，有些是国外取消等等。包括那些大品牌，在这里都有一定的库存。然后春节后的三四月份，还有广州当时的一些服装品类，包括福建的一些鞋子之类的。库存是那些添加到仓库用于出口，但滞留在中国的货物。

两者都有，有很多。这时候如果有人知道这一块有利可图，那就是最合适的下手时机，因为价格最便宜。

所以最近我们在这个项目上做了一些事情，但是我们改进了一种赚钱的方式。怎么赚钱？

为什么要赚钱？人性是一个贪婪的词。

谁也不能离开。

谁不贪心？

贪图质优价廉。

这是人的本性。

那么今年最近的国家政策就是一个内循环。

促进国内消费。

他很难回收他的消费，消除这个库存。近期呢？

可能有人看到了，而且很多。

去专门的工厂，比如浙江义乌，广州，福建，包括东莞，那里有一些厂家，服装厂，鞋子之类的。

去原来的地方买，然后拉回来卖。这是一种中间赚一点差价的赚钱方式。

然后就是这个方法，像刚才说的。我们知道如果是成人的衣服。

整套女人或男人的菜。

如果货做好了，第一个需要非常大的资金，第二个需要仓库陈列。

这两个都是很贵的地方，这个不推荐。如果是的话，我们会用很少的钱以很低的成本买下来。

所以我们最近做的就是有一个来自海南的客户，他是一个果农。他要做的就是学习我们的衣服，这是尾货。

卖衣服的，他家里有很多宝贝妈妈。他能接触到这些人，信任度相当高。他就是想利用这些人去做一件别人做起来太难的事情。

而且网上的骗局太多了，就把目标对准了一件服装。

服装是第一位的，因为有现货。

第二个词是每个人都需要它。他可以说从老到少所有人都需要，所以他选择了衣服。

包括鞋子。鞋子是后一步，先把服装市场敲下来。

他打算这样做:

首先在广州，我们的店在广州。现在广州这边的中间商已经确定合作了，就是承包了一些库存的那家，它有自己的仓库。

中间商，他们通过他拿回一些货物。

试着卖掉它。如果你能卖出去，你可以继续和他合作，或者你可以在广州这边再安排一个人去各个尾货市场找那些尾货，然后统一送到那里。如果以后做得好，可以发展其他领域。

那么这样赚钱就是第一个信息差。

第二，价格差异。

第三个要说的是最近很流行的一个词，叫供应链。

如果每个人都按照我刚才说的方式去做，当然，很多人已经在做了。还有一些摊位在这之前就有了，也就是说之前的那些摊位，他们的货都是从这些尾货市场批发的。批发完了，交个十几二十块钱，看他衣服的质量，赚点中间差价，每个赚个十几二十块。

这个过程，如果还是按照这个老套路走，是赚不到钱的。

能赚钱的一定要往品牌方向走。

这就到了刚刚提到的第二个，他是怎么赚钱的。

我对他的一个规划就是利用品牌赚钱。

那么这个品牌是怎么赚钱的呢？

所以下面是分享这一个的方法:

整个规划中的品牌，如果要从无到有做到100，难度很大。

开始之前已经被一些大牌打过，找不到牙了。

但是换个方式，也可以。

我对他的计划是。他所在的当地四五线城市和低线城市的县城，服装店也不少。

直接去给他们献上，把他的门换了，就是他的招牌。

免费换他的招牌，给它设计一个统一漂亮的招牌。

当然要求是按照他们规定的一个名称来做，我们自己，也就是我们自己。

当然，你利用这个品牌之后，后期确定之后，可以进行一次营销推广，帮助他们引流店铺。

这就是你前期要做的。使用此模式复制。

整个过程中能聊的都聊。

最好能统一这个名字和同名的格式。如果你说你不能认同一个名字，这就像选择一个名字。你要看到一个家庭已经到了这个地步。

除了品牌或者大型连锁的类型，基本都不愿意排除，其他的基本都愿意这样做。

当这一步完成后。

做好之后，开始营销。运营，如何让大家知道整个市场有你的店。

第一个很好，就是我刚才说的，因为很多招牌的底色都是一样的，然后你一看就知道它的名字是一家的。这本身对每个人来说都是一件难得的事情。

人家一看，唉，什么都是XX人的。是好奇。

这是一种非常好的自然流动。

第二点。

我只是通过当地的一些广告或者宣传单来说说四五线城市，他的接受度比较低。包括其他像微信官方账号，比如社区里的一些广告。

如果想降低成本，最好发传单，确定一个各家重新开业的时间。

然后免费给他做这种策划，说这个活动怎么帮他引流，然后帮他成交。

这个前期是帮助这些店主的免费行动。

每个店都是这样。只是根据他们店里现有的产品定位是什么样子，然后给他引流。专门做的一个好处就是把那些店主和我们绑定了。

让他觉得有利可图，因为我们真的不要他的钱，而且按照我们之前改签的时候说的，真的帮他引流，帮他策划，帮他做活动。

统一是免费提供给他的，他一定很开心。

后期可以利用我刚才说的一个供应链的优势，给他找同款的衣服。

在深圳，或者在福建，还有广州，东莞，东部的一些地方。专门派几个人。

一个地方，两个人。去找这些尾货给他供货。如果你低价供应他，他的利润自然高。这同时也是互利的。我自己的一个品牌在一个小城市。一个一个慢慢形成，树立起来。

这是给店主的，然后是给顾客的，刚才提到的。

当我们为他人做活动时，我们也提供礼物。礼物从哪里来？我之前说过，因为有供应链，所以有优势，就是成品，很便宜。那我们能拿孩子或者女人怎么办？有了这样的角色，我就低价拿到了他们衣服的t恤。这种t恤很常见，免费提供给他们。

它是免费的。你只需要一个，我会给你任何代价。

这个很吸引人，人都来了。

所谓免费的东西，不应该是不劳而获的。

有人怀疑，如果每个店都这样发，那人会觉得麻木。

请问:如果你真的是真的，那我给你的东西就是真的。去商店买吧。

你的实际成本只有几块钱。我确实明白了。下一家店还是这条路。你去不去？

我一定会去。因为它是免费的。你达到多少，我就给你多少。

那就要有人问了，说你前期做了这么多，这不代表成本很高。

这里有一笔账要算。如果你用传统的方式和每个人竞争，品牌一个接一个地竞争。

现在这个社会竞争这么激烈，你没做几天，很可能就被毁了。

但这种方式，因为是低线，人们一时半会儿是碰不到的。你什么意思？

其次，这种形式，人家一看，唉，大公司，没实力，没钱，他做不了。

第三点，现在社会大家都很贪婪。这样一种使用方式，花费如此之大，而投入如此大精力的人又如此之少。这是一种模式。

他们不情愿。

让我们开始吧。

嗯，我们可以赚钱。

然后同理，我都可以找四五线城市。我刚到海南。

但实际上是贵州，然后是云南。而其他地方，比如四川，包括湖北，包括湖南，四五线城市和五六线城市。

那么这样的话，会很快占领一个市场。这里的市场之后，就这样，在当地精耕细作，同时也树立了自己的一个品牌。

后期呢？如何才能实现？

实现的方式。

第一个是刚刚提到的供应链。

他需要什么，主人还是他。

我给他提供衣服。

我只是在说让这条裙子与众不同。

正确这是第一点。

第二点是招募加盟商。

招募加盟商和代理商。

这是用传统的方法。

第三种方式是以微信业务的形式来做这件事。

如果你想建立一个更好的品牌，你可以先把微信业务省下来，但是你得把这个渠道铺起来，让人家知道你有这个品牌。

因为刚才说的尾货，很多都是不贴牌的，基本不贴牌，不贴牌你也可以贴牌统一品牌。一看都是你的牌子。那么这个时候你就可以建立你的品牌了。

只是后来。像那些传统商店的支持方式。

有变化。

支持怎么样？

厂家出钱。

包括培训，包括那些销售，包括一系列面料等等。等你掌握了这些，就可以雇人了。

你店里的租金我来付，找个地方给你租。那么我的制造商将向你提供货物，但你必须付订金。押金是多少？付给我，然后我的店会打理，会分红。

它以分红的形式到期。你的店里有多少人？

然后分红多少，比如30%分红。

我们是70%。这是除去成本后的额外费用。

30%的利润可以给这些员工。要求是。

他培训一个新的店长需要多长时间？可以去另一家店长的店。

这种模式很容易复制，他们的积极性更高。

比如这个，就是海底捞，包括百果园。都是这种模式的直营店，因为都是直营店。

这种模式之所以持续时间长，是因为规格一样，方式一样，模式统一。那么你整个供应链的优势就可以展现出来了。如果每个店都不一样，员工都有二心，你很难做出一个统一的模型来包含砍价。

也很难，因为你有那么多店，然后那么多店的型号都是一样的。那你就让厂家生产吧。到了后期，就不是最终产品了。找个加工厂给你加工这些衣服或者品牌鞋就行了。

这些后期都有可能，都有可能和他们讨价还价来做整件事。

这就是我今天想分享的。

关于尾货，你如何打造品牌？

整个过程利用了人性。

包括人类内心的贪婪。

包括人性的一种懒惰。

这些都用在里面了。

核心在于人性。

人都是贪便宜的。

每个人都贪图价格低价值高的东西，所以我们会满足他，先满足他，把目的放在后面。

他的需求得到了满足。好吧，让我们用这个来建立我们的品牌。

从低线模式这样走，符合最近说的下沉行情。

从低线开始，对低线还是有需求的。尤其是今年这种时候，很多人找不到工作就回老家了。他们在做什么？

工资太低，但是我要工作，对吧？带上这些。他们是见过世面的人，愿意和他们一起走下去。所以不用担心劳动，不用担心没人会为你做什么。

那么这些人就是消费者，这些人也是工人和劳动者。三方结合会为我们赚钱。

这就是刚才提到的第三点——怎么做？

这里做的事情，包括包含，也都写在里面了。

分享一个每天和人类一起赚钱的剧情——尾货。

感谢您的收听，我们下次再见。

我是王毅。