广告如何推广(怎样推广自己的广告)

大家好，我是讯享网，很高兴认识大家。

“广告，讨厌！”

就广告内容而言，有哪些方法可以减少用户的反感？

有广告主说:“广告不杀人，不放火，不逼你。你为什么讨厌我？”
然后他写了一个笑话:

结婚前，一个男人对未婚妻说:“结婚前，我需要跟你说实话。其实我家里条件也不好。我叔叔是小偷，我姐姐是妓女，我表哥是杀人犯，我爸爸因为家暴被起诉了……”

未婚妻大方地说:“亲爱的，没关系。我真的爱你。你还有什么没有老实告诉我的吗？”

未婚夫犹豫了很久，然后咽了口唾沫说:“其实……其实我有个弟弟是做广告的。”

是什么让用户对广告如此反感？

以下是减少用户反感的六种方法。它们是:

1.第三方劝说

2.场景中立。

3.相同属性圆

4.泄露行业秘密

5.公益

6、目标一致

一.第三方的劝说

先说“心理阻力”。布林在《心理学》中提出，人们相信对自己的自由(包括思想)拥有控制权，当这种控制权受到限制时，人们就会倾向于抗争。

人们对抗的激烈程度取决于他们的认知水平。认知越低，越容易接受；认知越高，对抗程度越强。

厌恶“心理抗拒”的用户，特别适合被第三方说服。

褪黑激素产品于1997年推出，并继续在TVC花钱。那个广告家喻户晓，“今年过节不收礼，只收脑白金~”。

单纯的文案抓住了大量认知不足的消费者。

2005年前后，中老年人的认知能力有所提高。仅仅打“脑白金”和“青春”是不够的。下定决心，跑乡镇拉横幅，推广活动，现场体验，配合终端店和药师…

结果产生了口碑效应(第三方劝说)，侧面支持是“今年过节不收礼，只收脑白金”。

2010年，中老年人成了大爷大妈。他们的孩子工作了很多年，时不时的需要被表彰。

脑白金指挥部，减少在央视的TVC投入，开一家天猫旗舰店，在“宝贝详情”(第三方劝进)贴一排权威认证截图。

要知道，这种权威认证，在过去的十年里，脑白金是不需要贴的。

到了2015年，医学界和公共媒体广泛质疑褪黑素的功效被过度宣传，坚持吃下去会毁了身体。(最近舆论浪潮中的“莎普爱思，滴滴滴滴”也受到了质疑)

“脑白金生意已经离我十年了。我们走吧…你们这帮人太毒辣了！”，史玉柱出来澄清。他有1000万粉丝，这种名人效应是强大的。(第三方劝说)

第三方劝说，通过第三方表达，肯定比吹嘘更容易被信任。因为第三方不涉及明显利益，ta的描述等于建议和帮助。

第二，场景是中性的

今年，奥迪二手车平台推出了一个视频广告:

婚礼上，丈夫和妻子进入了幸福的时刻，

我老公的妈妈突然来了，赶去参加婚礼。

检查她的鼻子是不是假的。

你的耳朵是假的吗？

和牙齿…

最后是胸部…

最后指出了奥迪二手车平台的警示。

广告一出，就收到了大量网友的责任，物化女性，公开支持女权。

网络上的这些负面评论，彻底压倒了奥迪二手车平台的“谨慎”，失败了。

这一大批网友是一些吃瓜群众，一些奥迪用户，一些潜在的奥迪用户。

从更深的层面来看，他们为什么不喜欢这个广告？我也这么认为文案与用户的价值观相矛盾。

通过鲜明的价值观传达产品诉求，非常有效，能有效击中用户痛点。

但是，截然不同的价值观很容易伤害另一群与价值观相悖的人，从而引发大规模的反感。

那么，怎样才能制造场面来减少这种怨恨呢？

中和现场，堵住后门。

比如奥迪可以在这个广告后面加一句话:

“本故事纯属虚构，人人平等，但对汽车一定要谨慎！”

文章开头提到的蚂蚁财富的文案:

“你每天犯困只是因为被生活困住了。”

“世界那么大，真的可以随便逛吗？”

“到了适婚年龄，我庆幸自己朋友少，因为完全不用担心，会收到“红色炸弹”。”

这种文案与大量潜在用户的人生观相矛盾，导致反感。

这些潜在用户有一个共同的特点:“他们期待乡村生活，但又不那么求名。”

如何提高场景中立的文案？

补充一句评论:“我们鼓励每一个努力上进的人，照顾善良的ta。”

同样，使用场景中立也可以解决“美味鸭脖”双十一的骚广告，由忠实用户负责，侮辱女性。

一群忠实用户，因为价值观，反感我们的广告？如何设置场景的中性解？

补充一句评论:“此广告纯属虚构，请勿模仿。”

场景中立的方式有点像烟盒上的标签。

“吸烟有害健康”这句话不能阻止很多消费者购买，但可以堵住后门，让产品保持中立。
场景是中性的，会有一个三观分明的文案，加上标注，堵住后门。

第三，同属性圈

圣诞节快到了，所有的广告公司都在准备和预发布一个创意文案，目的是增加最近的业务量。

这个时候，你正好是Anomaly(纽约创意广告代理公司)的项目负责人。这里有三个文案。你认为哪一个更好？

1.“要有创意，请到异常点；；打广告，请去异常！”
2。“今年的创意难吗？请在网上匿名搜索！”
3。“呵呵，我根本不会创意，除了有个创意神叫异常。”

广告代理商的客户认知能力都很高，心理抵抗力很强。

以上三个文案都不好。

核心原因:

第一个文案是强推荐，会引起目标客户的心理抵触。广告公司的客户是企业的中高层管理人员。

第二条文案创意严重不足，内容格局太低，与广告公司客户的层级属性不符。

第三条文案，个性基调太低，与广告公司客户的个性属性不符。

以上三种类似的文案，无论是《异常》、《盛世长城》还是《李奥·贝纳》，都是不能发表的。

你对一家公司的MD说:“要有创意，请去异常；；打广告，请去异常！”想想都有点好笑。

异常的客户都是这样的，认知能力高，公司市场部中高层。

鉴于这样的客户属性，圣诞节前，要求你为《异常》编写一份创意广告脚本。你会怎么做？异常的广告目的也是——增加最近的业务量。

让我们来看看《异常》刚刚发布的这个创意广告！
单击查看https://v.qq.com/x/page/r0519jw38u2.html.

影片开头显示“异常”，片尾显示制作人详情。

这部看似无厘头的搞笑漫画，必将成为各种走温馨团圆路线的圣诞广告中的一股泥石流。(中文翻译，请在微信官方账号后台获取，回复“圣诞节”)

在同一个属性圈里，让广告文案符合目标客户/用户/消费者的属性。否则，他们会反感你的广告。

四。泄露行业秘密

如果用户因为“心理抗拒”而反感文案，可以要求文案大度一点，老老实实告诉ta哪些黑幕故事，欺骗，虚假宣传…

商品和人民币是可以互换的，信任也是一对互换关系。

“你给我真诚，我给你信仰。”

泄露行业秘密，让品牌广告与用户交换信任，快速减少反感(心理抗拒导致)。

上面写了“心理阻力论”。人们相信他们能控制自己的自由(包括他们的思想)。当这种控制受到限制时，人们倾向于争斗。

如果一个消费者有一定的认知能力，面对一个陌生的东西，文案直接告诉他:这是最好的，这是最真实的…

PS。认知能力高不代表对产品熟悉，是指思维能力。

事实上，这样的文案内容已经限制了这个消费者的“自由思维”，剥夺了这个消费者对这个产品的怀疑和验证思维。

最终消费者反对文案，甚至反感广告(比如哪个挖掘机技术更强……这个广告)。

比如作为一个有点认知能力的消费者，看到这个广告文案会有什么感受？

“真的这么自然吗？真的是沉香吗？”也许你会有这样的猜想。

如果你有这样的猜测，那么你已经因为“心理抗拒”而做出了对抗。

此商家的复印件无效。

但如果商家再加一份，揭露行业秘密，减少反感。你觉得你的对抗性降低了很多吗？

在竞争激烈的市场中，披露行业秘密尤其被广泛使用，例如:

抗蓝光钢化膜。“真正的反蓝光是…怎么…，而假的反蓝光是…怎么，你怎么看出来……”

夜视偏光眼镜。“xx牌夜视眼镜，即使很多眼镜和我们生产的一模一样，你也可以通过一系列的方法来鉴别夜视眼镜的优劣。”

泄露行业秘密，让品牌广告与用户交换信任，快速减少反感(心理抗拒导致)。(也得罪了同行)

动词 （verb的缩写）公益

前段时间有一款奶制品被一些白领嫌弃。它的广告是这样的:

一个孩子说:“我希望每天都有清新的空气息~”

“没关系，我们有xx奶，每天都有健康的身体！”艺鹭跳了出来，说道。

有白领反感，“空空气污染无望，就只能喝xx牛奶保持健康？”

这个广告文案被一些白领嫌弃，因为世界观被反驳。如何修改文案，避免因世界观被反驳而引起的反感？(上周描述的)

一个孩子说:“我希望每天都有清新的空气息~”

“没关系，我们有xx奶，每天都有健康的身体来回报祖国！”艺鹭跳了出来，说道。

公益。等于捐款，哪个不是钱而是东西？不，为国家做广告也是一项巨大的公益事业。公益意味着责任，意味着各种美好。

在过去的一年里，增加了很多在线和离线的英语教育机构。
我也看到很多这样的广告:
“30天口语速成课程！轻松与外国人交流！……”
“轻松学英语，不记单词，不背课文……”
多一份这样的，意味着这个细分行业的竞争还不够激烈，市场规模在高速扩张。
既然我10分钟就能判断出这个市场潜力巨大，那那些英神应该早就注意到了！​

1994年出生的留学生马克(Mark)今年创办了一家英语教育机构。

面对市场上如此“快速”的英文广告，作为后来者，如何快速抢夺用户？

在他的公开演讲中，马克主要使用了两种手段:

1.泄露行业机密，快速获得用户信任；

2，公益，保护产品不被同行诋毁，不被用户反感。

请看以下演讲稿:(部分)

很多人通过这种概念包装，以大家更喜欢的方式赚钱，但是教育创业者要理性。市场上有许多“快餐式”教育服务。消费者说:“我想在短时间内学会它们，我想快速学会它们。我不想背单词或语法。”有教育工作者跳出来说:“没问题，几个月就能搞定！
我现在也在写书，想看看前辈们的作品。但是，我们买过的英语教材，几乎没有一本是没有问题的。要么语法不对，要么内容很过时，要么根本不实用。有的教材是抄前人的，然后结合自己的，一本新书出来。之后大家都把这个当圣经崇拜，最后我们中国人的英语水平普遍不如其他国家。
做教育，对方不仅是你的客户，也是你的学生。他必须学习知识。路上遇到坏了的共享单车，可以换。不行的话可以坐地铁，但是一个破教育真的会影响一个学生的前途。对于教育创业者来说，首先是教育者，然后才是一个创业者。

第六，目标一致

目前用户有一个目标要完成，而广告信息正好屏蔽了它，就造成了“信息屏蔽”。
“信息闭塞”是困扰用户的最大因素。

以下内容在我上周的文章中已经涉及，老读者可以跳过。

1)微信朋友圈。当你在刷啊刷的时候…看朋友的新闻，一条“xx新品，重磅推出！”

你感觉如何？用户当前目标，看朋友圈动态；
障碍，“xx新品，重磅推出！”(与用户看朋友圈动态的目标无关)
所以为了减少用户的反感，我们可以让文案内容与用户的目标一致。“嗨，朋友们，我的xx宝宝出烤箱了~”

2)新闻客户端的信息流广告。我们在浏览新闻的时候，调低了一个又一个标题，突然出现了一个广告:“喉咙干痒恶心怎么办？”用慢一点温柔一点！”

你感觉如何？用户的当前目标，获取新鲜信息；【/br/】障碍，“卖药”，用户此时希望获得新鲜的信息。
所以为了减少用户的反感，我们可以让文案内容与用户的目标一致。“治咽干、痒、恶心，中国也有药！叫做‘慢而温柔’”

3)公交车车载广告。公共汽车很吵。就算人不出声，公交车的噪音也让人很难安静下来。另外，冬天公交车里有“打嗝味”，夏天有“酸臭味”。
如果这个时候，你还听到一堆人在唠叨…你感觉如何？
例如，这里有一个公交车广告:

“我会长大，会更成熟；

将来我要嫁人，我会小心翼翼；

会骂人，会骗人，我会在市场上讨价还价；

渐渐衰老，直到世界末日，我们都不会再相见。

-但是，你、我和世界将永远在线。

联想，xxx电脑。”

人挤在车里，空空气不流通…能“入戏”听到结尾吗？

此时，乘客的目标是冷静下来，不出声，跑得快。
所以这个时候不用费心，就是和用户的目标一致。“联想，xxx电脑，超长待机！”(在嘈杂拥挤的车上，简述要点)

4)影院预放映广告。观众去电影院看电影，他们的目标是什么？当然是去看电影。
映前广告，很大一部分是其他影片的宣传；一小部分是汽车、小吃、保险等的广告。
如果放映前的刊登价格不分产品类型统一，那么汽车、零食等少量广告。会完全阻碍观众现在的目标(看电影)，流量转化率自然不会高。

例如，这里有两个预筛选广告。

1广告的一般内容:

“JD。COM销往全国各地！……新养猪场超乎想象，猪也累得美！还走过时装秀！散养养殖，用德国进口设备饲养！……网易味央黑猪，JD.COM双12，2块8折！”
广告2的内容:

点击查看视频https://v.qq.com/x/page/L0517XZV4MS.html

1和2，哪一段更符合观众现在的目标？哪一段更容易被用户接受，引起观众兴趣？

如果用户因为广告的阻碍而不喜欢它。那么，为了解决这种障碍引起的反感，就需要把重点放在“目的一致”上。

让广告与用户当前的目标一致，解除用户的阻塞感，或者增加用户对广告的期待。以减少用户的反感。

简单，用户不喜欢广告？那就赶紧试试这六种方法吧！​

来源:非主流朱