纳思达正式更名为奔图科技，将公司主体与旗下核心品牌对齐，战略指向更加清晰。对于这家深耕行业十六年近二十年的企业而言，更名是一个信号，在产品线和市场策略层面的发展规划从此变得更加清晰。

奔图科技的核心优势在于全产业链布局：同时提供原装打印机、原装耗材、兼容耗材、打印芯片的产业全栈企业。包括从硬件到软件，从主整机到耗材，在进入AI时代后依然具备强劲的核心竞争力。

在奔图科技战略升级暨新品发布会后的采访中，我们与奔图科技股份有限公司董事长汪东颖、奔图科技股份有限公司助理总裁兼资本市场总监冯兵、奔图电子负责人王玉国与奔图产品负责人刘小吕进行了一场媒体对话，围绕很多关心的问题进行了深入的沟通。

从产业边缘切入到自主研发切入打印主场作战

2007年，奔图启动打印机核心技术研发，十六年前，奔图从兼容耗材切入主流市场，当时的行业格局是：全球打印机市场被惠普、佳能、爱普生、兄弟等美日品牌牢牢把持，技术壁垒森严，专利网络密布，品牌认知根深蒂固，几乎没有给后来者留下任何缝隙。

奔图的选择，是一场从零开始的破壁之路。没有现成的技术路线可循，没有成熟的供应链可依，每一步前行都意味着要在专利丛林中开辟属于自己的道路。从一颗芯片、一个控制板，到一套引擎、一整条打印流程，奔图的工程师们用十余年时间，一点点拆解、重构、突破。这条路没有捷径，只有反复试错、持续投入、屡败屡战。

国产品牌往往需要避免在核心市场正面竞争，要通过兼容耗材市场积累足够的实力，再找机会切入。奔图也是如此，从兼容走向原装，从模仿走向自主。

有这样一组关于奔图的销售数据，2025年，奔图产品已销往全球110多个国家和地区，累计下线超2000万台，连续8年稳居全球激光打印机增速第一。而且奔图大多数产品已达到90%以上的国产化率，部分核心部件也在60%-70%之间，。这意味着奔图不会被芯片供应卡脖子，不会因供应链波动丧失定价权，也不会在关键技术依赖上受制于人。

押注AI打印机提供了弯道超车可能性

如果说全产业链是防御工事，那么AI打印机的推出就是进攻武器。奔图将AI视为战略机遇。传统打印机的竞争围绕硬件性能、打印成本、耗材收益展开。厂商通过打印机本身的微薄利润甚至亏损来锁定用户，再通过原装耗材的高毛利获取回报。

AI的到来让市场生出了新的可能性，奔图刘小吕在产品发布会上抛出一个观点：“从传统的输出设备变成了内容的制造方、内容的提供方。”AI打印机不再只是将电子文档变成纸张的工具，而是能够理解、整理、生成内容的工作站智能体。对着打印机喊一声可以直接帮你打印菜谱、旅游攻略；打印机可以跟你聊天、讲故事，甚至还可以可以帮你翻译文档扫描一份合同，AI自动识别关键条款并标注风险；上传一份会议录音，AI转写并提炼行动项；输入一个主题，AI生成PPT大纲并直接排版打印——这些场景正在从概念走向现实。

奔图王玉国说得更直接：“AI和打印机的结合难点不是技术，难点是需求的洞察。”AI技术本身在加快走向应用端的完全成熟，开源模型的能力边界在快速扩展，语音识别、图像处理、自然语言生成都已经达到可用水平。真正的门槛在于理解打印机用户真正需要什么。他们追求更少的人工介入，而非单纯更快的打印速度；需要更高效的文档处理流程，而非仅仅更清晰的打印效果。

需求的洞察需要数据，而数据来自用户。打印机是天然的文档处理中枢，每天处理海量信息，却长期停留在“被动执行”的角色。当它学会主动理解用户意图，主动优化工作流程，主动提供增值服务，其价值将远远超出硬件本身。

奔图的全产业链布局是这种洞察的底气，汪东颖在谈到这一点时向在场媒体介绍，奔图是行业内唯一一家同时提供原装打印机、原装耗材、兼容耗材、打印芯片的企业。这意味着从硬件到软件，从整主机到耗材，从芯片到云端，奔图拥有完整的数据链路和用户触点。

硬件的可靠性是AI能力的载体，奔图扛打mini可以做到15万页打不坏，并且正在最高挑战50万页的极限寿命。AI功能再强大，如果打印机三天两头卡纸宕机，用户体验就是零。扎实的硬件基本功，是AI能力落地的必要条件。

一个大胆的命题正在被验证：“未来奔图打印机就是AI打印机，AI打印机就是奔图打印机。”在用户的认知中，正在将“AI打印机”这个品类与奔图这个品牌画上等号。一旦这种等号成立，奔图将从一个行业参与者，变成一个品类定义者。

奔图的愿景：中国品牌、世界组装

奔图科技的全球化布局正在加速，其中欧洲是全球打印机市场的价值高地，用户对品牌敏感度高，愿意为品质和体验付出溢价，渠道结构成熟，知识产权体系完善。对于任何一个试图证明自己的打印机品牌而言，欧洲市场既是终极考场，也是最好的背书——如果能在德国和法国站稳脚跟，其他市场的进入成本将大幅降低。

但西欧欧洲也是最难啃的骨头，市场格局高度稳定，用户对老牌厂商有深厚的品牌忠诚度，经销商网络被原有玩家深度绑定，专利诉讼的达摩克利斯之剑时刻悬在挑战者头顶。对于闯入者而言，渠道建设需要漫长时间，品牌认知的建立需要持续投入，诉讼风险需要专业团队应对——这些都不是单单一款好产品能够解决的。

奔图的策略是“中国品牌、世界组装”，他们将核心研发留在国内，供应链效率全球优化，在地化运营贴近用户。无论在哪里生产、哪里组装，奔图这个品牌必须是自己掌控的命运。

原来在国内市场，奔图可以依托政府采购的国产化要求、供应链的快速响应、渠道的下沉渗透来获取增长。到了海外市场去竞争，这些优势几乎清零——政府采购不适用于外资品牌，渠道是别人的，专利风险是悬在头顶的利剑。唯一的竞争优势，只能来自产品本身的竞争力和品牌定位的差异化。这时候，AI提供了形成差异化竞争优势的**锚点。

在传统打印机的竞争维度上，惠普、佳能们老牌厂商拥有难以撼动的规模优势和品牌积累深厚。但在AI打印机的竞争维度上，所有人都是新手。传统厂商的产品线包袱沉重，船大难掉头；奔图这样的新势力反而能够轻装上阵，将AI能力作为核心卖点来设计产品。

更重要的是，AI打印机的价值主张是普世的。一个德国中小企业的办公室主事人，与一个中国创业公司的行政助理，他们对智能文档处理的需求没有本质差异。这意味着奔图在国内市场验证的AI功能，可以低成本迁移到海外市场。这种能力的复用性，是全球化扩张的重要杠杆。

小结：回望奔图十六年近20年的发展历程，它从不追求一蹴而就，而是在正确的方向上持续积累。从兼容耗材到原装打印机，从打印机硬件到打印芯片，从传统设备到AI终端——每一步都在扩大边界，每一步都在夯实基础。

当打印机装上AI大脑，奔图正在瞄准一个黄金窗口期。AI技术重塑行业格局，国产厂商有机会在全球市场证明自己。这一次，牌桌上的选手终于站在了同一起跑线，而我们已经看到奔图做好了全力冲刺的准备。