ChatGPT会开始卖广告吗？AI对话可能正在变成新的广告入口

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最近广告行业出现了一条值得关注的消息：AI聊天产品可能正在成为新的广告阵地。

全球广告技术公司 Criteo 宣布将参与 OpenAI的广告试点计划。这一合作释放出一个非常明确的信号：未来在 ChatGPT这样的AI对话产品中，品牌广告有可能逐步出现。

从行业角度来看，这不仅是一项简单的技术合作，更像是一场关于 广告形态与流量入口的实验。

对于做出海营销的品牌来说，这件事值得认真观察，因为它很可能意味着 新的流量渠道正在形成。

AI聊天界面，正在成为新的流量入口

如果回看过去二十年的互联网广告发展，大致经历了三次流量入口变化。

最早是 门户时代。用户浏览新闻网站或门户网站时，广告通常出现在页面边栏或横幅位置。
随后进入 搜索时代。用户通过搜索引擎输入关键词，广告开始出现在搜索结果页。
再往后是 信息流时代。平台根据用户兴趣和行为数据，在内容流中推荐广告。

现在，生成式AI的普及正在带来新的变化。越来越多用户开始直接通过AI获取信息。

例如用户可能会直接提问：

哪款跑鞋适合马拉松训练？
500美元以内有哪些降噪耳机值得买？
哪个CRM系统更适合中小企业？

这些问题本身就带有非常明确的消费意图。

从信息获取路径来看，AI聊天界面正在逐渐承担类似搜索引擎的角色。用户通过对话提出问题，然后直接获得建议或解决方案。

这意味着 AI聊天框很可能成为新的信息入口。

AI流量为什么更容易产生转化

从广告转化角度来看，AI对话场景有一个明显优势：用户意图非常清晰。

根据 Criteo的客户数据统计，来自 ChatGPT等大语言模型平台的访问用户，转化率大约比其他渠道高出约1.5倍。

这种差异背后的逻辑并不复杂。

传统互联网用户的决策路径通常比较长。用户先在搜索引擎输入关键词，然后进入多个网站查看评测内容，接着对比不同产品，最后再做出购买决策。整个过程可能涉及十几个页面和多个平台。

而在AI场景中，路径明显更短。用户提出问题后，AI会给出筛选后的建议，用户再根据推荐进行下一步行动。

简单来说就是：
提问 → 获得建议 → 直接行动

信息筛选过程被压缩，决策效率明显提高。

对于广告主来说，这意味着用户已经处在更接近成交的位置。

AI对话里的广告可能是什么样

目前OpenAI的广告试点仍然处于早期阶段，不过从行业趋势来看，未来可能会出现几种比较典型的广告形式。

一种可能是 推荐式广告。当用户询问产品建议时，AI回复中可能出现带有赞助标识的品牌推荐。这种形式类似搜索广告里的 Sponsored Result。例如用户询问适合远程办公的项目管理工具，系统回复中可能包含合作品牌的产品建议。

另一种可能是 购物场景广告。当用户提出明确的商品需求，例如旅行箱推荐、相机选择或者办公椅购买建议，AI可能结合广告数据给出具体品牌推荐。这种模式更像是一个智能购物导购。

还有一种是 内容型广告。在某些知识类问题中，广告可能以参考资源或解决方案的形式出现。相比传统广告，这类内容更强调信息相关性和实用价值。

整体趋势是广告会更加 场景化和原生化。广告信息更像是回答的一部分，而不是单独出现的展示内容。

为什么合作方是Criteo

在这次合作中，Criteo扮演的是 广告技术合作伙伴 的角色。

这家公司在广告行业拥有较长的发展历史。当前平台每年激活的媒体预算 超过40亿美元，服务的广告主数量 超过17000家。公司的核心能力集中在 零售数据分析和广告转化优化。

简单理解，这类广告技术公司的核心价值就是 让广告更接近成交环节。

AI对话场景本身就是一个决策场景。当用户主动询问产品建议时，广告已经处在非常接近购买的阶段。因此像Criteo这样的技术公司，自然会成为第一批参与试点的合作伙伴。

AI广告可能带来的营销变化

从短期来看，AI广告不会立即取代搜索广告或信息流广告。

但从长期趋势来看，它可能会对营销逻辑产生一些影响。

首先是 搜索习惯变化。越来越多用户会直接向AI提问，而不是通过搜索引擎寻找答案。信息获取方式发生变化之后，广告的入口也会随之改变。
其次是 决策链条缩短。AI可以在短时间内整合大量信息，并给出明确建议。用户不再需要在多个网站之间反复比较。
另外一个变化是 广告形态更隐形。未来广告可能更像推荐、工具或者解决方案，而不是传统的横幅展示。

对出海品牌意味着什么

从营销服务商的角度来看，这件事释放出的信号非常明确：广告入口正在变多。

过去几年，出海品牌主要依赖三个核心渠道获取流量。Google、 Meta、 TikTok

未来几年，可能会逐渐出现新的渠道，例如 AI助手、AI搜索以及AI购物推荐系统。

随着新的流量入口出现，整个营销生态会变得更加复杂。品牌如果能够提前关注这些渠道，就有机会获得新的流量红利。

新的广告入口往往伴随着新机会

互联网广告的发展历史其实非常清晰。每一次信息入口发生变化，都会催生新的广告模式。

从门户网站到搜索引擎，从信息流到短视频，每一次变化都会带来新的流量平台。

现在，生成式AI正在改变用户获取信息的方式。
AI对话可能会成为下一代互联网入口。

这一趋势是否会发展为重要的广告渠道，还需要时间观察。

但有一件事情几乎可以确定：

广告最终一定会出现在用户注意力最集中的地方。

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