讯享网

 <p class="f_center"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1002/546bc85fg00s1w9ay002qd200u000c0g00id007c.gif"/><br/></p><p id="251N4C8M">在药械产品的全生命周期管理里，新产品上市无疑最让产品经理又爱又恨。</p><p id="251N4C8N"><br/>“爱”在新产品永远能给销售带来信心，给公司带来销量，给市场新的刺激。</p><p id="251N4C8O"><br/>“恨”在这个环节最能考验产品经理的功力，所有流程必须是有理论章法的、有连贯逻辑的，才能保证产品线成功上市，并且取得成绩。</p><p id="251N4C8Q">掌握黄金16步法则，新产品上市可以轻松做到有条不紊。</p><p id="251N4C8S"><strong>产品上市前（注册证拿到前）</strong></p><p id="251N4C8T"><strong>必须做的黄金8步</strong></p><p id="251N4C8V"><strong>1.相关团队“kick-off”会议</strong></p><p id="251N4C91">当国内研发有成型的产品、或者考虑引进国外某成熟产品时。第一步要做的，一定是召集所有相关部门—注册部、医学部、研发部、生产部、营销相关甚至是后续维修保养相关，告诉大家新产品的整个上市时间线规划，明确后续每一个环节、负责人、时间节点。</p><p id="251N4C93"><strong>2.开启注册篇章</strong></p><p id="251N4C95">这个环节的负责人虽然是注册部，但除了关注注册进度，新产品的参数（对于竞品，是否有独特性）、型号（一般来说，注册时多多益善）都需要产品进入一起规划。</p><p id="251N4C97"><strong>3.制定业务目标计划</strong></p><p id="251N4C99">产品的存在，有些是帮公司赚钱的、有些是占学术口碑的、有些是拉开市场格局的，需要有明确方向。</p><p id="251N4C9B"><strong>4.STP制定</strong></p><p id="251N4C9D">此刻产品已经定型了，产品经理可以根据市场的情况和趋势，开始规划产品的细分市场、竞争定位、销售目标。</p><p id="251N4C9F"><strong>5.产品定价</strong></p><p id="251N4C9H">明确了STP，明确了产品的整体成本，明确市场动态，设置符合公司利润、市场支付可及的价格。</p><p id="251N4C9J"><strong>6.供应链沟通及销售预估</strong></p><p id="251N4C9L">所有新产品最终都是为业绩服务的，如果利润不能覆盖产品研发、生产、注册的成本，那么需要喊停。所以尽早和销售团队开始沟通产品细节。一起做好未来3-5年的预估，销量、大致售价、带来的利润。</p><p id="251N4C9N"><strong>7.样品准备及管理</strong></p><p id="251N4C9P">准备上市时需要的样品，预估大致的数量，和供应链、维修部确定管理模式和方向。</p><p id="251N4C9R"><strong>8.渠道建立及沟通</strong></p><p id="251N4C9T">开始与经销商管理部共建渠道，替产品销售找好渠道路径。</p><p id="251N4C9V"><strong>产品上市前（注册证拿到后）</strong></p><p id="251N4CA0"><strong>必须做的黄金4步</strong></p><p id="251N4CA2"><strong>9.政府事务与市场准入</strong></p><p id="251N4CA4">拿到注册证后，国家医保平台编码申请、各省市招标挂网是第一步。</p><p id="251N4CA6"><strong>10.KOL知晓计划</strong></p><p id="251N4CA8">通过试用、通过学术活动、通过医疗杂志上的露出或是上市会等形式都是可选的路径。</p><p id="251N4CAA"><strong>11.市场开拓计划</strong></p><p id="251N4CAC">药械这个环境下的，学术计划必须是“性价比”高的，“渗透性”强的，“辐射面”广的，“持续性”长的。</p><p id="251N4CAE"><strong>12.销售工具包准备</strong></p><p id="251N4CAG">彩页、操作手册、宣传视频、中文的学术资料是最基础的上市四件套。</p><p id="251N4CAI"><strong>产品上市中</strong></p><p id="251N4CAJ"><strong>必须做的黄金2步</strong></p><p id="251N4CAL"><strong>13.内部动员及销售培训</strong></p><p id="251N4CAN">攘外必先安内，内部士气的激发、内部销售对产品的认可度高，向外部客户传导时才会铿锵有力、掷地有声。</p><p id="251N4CAP"><strong>14.外部上市会该如何策划与准备</strong></p><p id="251N4CAR">上市会可以是公司主办的、可以是搭载第三方学术平台的、可以以最高学术代表的KOL为主，可以是线上的、也可以是线下的。</p><p id="251N4CAT"><strong>产品上市后</strong></p><p id="251N4CAU"><strong>必须做的黄金2步</strong></p><p id="251N4CB0"><strong>15.产品导入情况复盘</strong></p><p id="251N4CB2">复盘前14步，查漏补缺。比如销售培训不足，补两场。比如操作视频不清晰，重新拍摄。</p><p id="251N4CB4"><strong>16.产品销售情况跟踪并调整</strong></p><p id="251N4CB6">永远记住，只有业绩可以说明上市成败。盯紧销量，制定合理战术，有节奏的提高市场份额是最重要的。</p><p id="251N4CB8">新产品上市的黄金16步，希望可以助力各位产品经理，上新成功，销量大卖！</p><p id="251N4CBD">思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。</p><p id="251N4CBE"><br/>本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止转载引用。</p><p class="f_center"><img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F1002%2Fae651badj00s1w9az0031d200u00140g0054006t.jpg&thumbnail=660x&quality=80&type=jpg"/><br/></p><p id="251N4CBL"><strong>专栏作者/Grace</strong></p><p id="251N4CBM">医疗行业生态及人性观察家</p><p id="251N4CBQ">来源：思齐俱乐部</p><p id="251N4CBR">作 者：Grace</p><p class="f_center"><img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F1002%2F5ea69209j00s1w9b1004md200px01gzg00id011j.jpg&thumbnail=660x&quality=80&type=jpg"/><br/></p>