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 <tbody> <tr> <td id="artContent" style="max-width: 656px;"> <div style="width: 656px; margin: 0; padding: 0; height: 0;"></div> <p><span>今天是2024年的第</span><span><strong>313</strong></span><span>天</span></p><div><span>也是自元其説日更的第</span><span><strong>678</strong></span><span>/1000篇</span></div><div><strong><span>— ⭐ —</span></strong></div><p><span><span>上世纪</span><span>60年代，营销学大师麦卡锡提出了4P营销理论，是包括产品（Production）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）的四大营销组合策略。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>1990年，营销学专家劳德鹏在此基础上提出了4C营销理论。他以消费者需求为导向，重新设定了四个要素，即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>相比于</span><span>4P更注重企业自身，4C则更注重消费者——</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>用</span><span>“消费者的需求”取代“产品”，即“我需要”；</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>用</span><span>“他们愿意付出多少”取代“价格”，即“我愿意”；</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>用</span><span>“获取到的便利性”取代“渠道”，即“我舒服”；</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>用</span><span>“和他们互动沟通”取代“促销”，即“我开心”。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>然而，</span></span><span><span>4P与4C并不是替代与被替代的关系，而是出发点与目标的关系。4</span></span><span><span>P</span></span><span><span>包括自己能提供的和自己需要的，是为自己</span></span><span><span>；</span></span><span><span>4C包括对方想得到的和他</span></span><span><span>愿意</span></span><span><span>付出的</span></span><span><span>，是</span></span><span><span>为对方</span></span><span><span>。</span></span><span><span>两者需要给予同等分量的考虑。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><div><strong><span>— <strong><span>⭐</span></strong> —</span></strong></div><p><span><span>比如在职场，</span><span>4</span></span><span><span>P</span></span><span><span>代表着个人，</span></span><span><span>“产品”</span></span><span><span>相当于我拥有的擅长技能，</span></span><span><span>“价格”</span></span><span><span>相当于我需要的薪资水平，</span></span><span><span>“</span></span><span><span>渠道</span></span><span><span>”</span></span><span><span>相当于我所在的平台</span></span><span><span>职位</span></span><span><span>，</span></span><span><span>“</span></span><span><span>促销</span></span><span><span>”</span></span><span><span>相当于我能提供的额外价值。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>4C</span></span><span><span>则</span></span><span><span>代表着面向公司和上级，</span></span><span><span>“消费者”意味着</span></span><span><span>我主动调整成被团队需要的人，</span></span><span><span>“成本”意味着</span></span><span><span>我</span></span><span><span>努力</span></span><span><span>降低上级为了培养我所付出的耐心</span></span><span><span>和精力</span></span><span><span>，</span></span><span><span>“便利”意味着</span></span><span><span>尽可能接受上级对我的分外要求，</span></span><span><span>“沟通”意味着</span></span><span><span>尽量配合团队的节奏</span></span><span><span>、</span></span><span><span>满足上级的期待。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>乍一看，肯定会觉得</span></span><span><span>偏</span><span>4C的人在职场</span></span><span><span>可以</span></span><span><span>混</span></span><span><span>得</span></span><span><span>更好。但如果想混得更长久，</span></span><span><span>还是</span></span><span><span>需要先认清自己擅长什么，不擅长什么</span></span><span><span>。</span></span><span><span>因为你比别人更擅长的</span></span><span><span>，</span></span><span><span>很可能投入的成本也更低，在适合自己的平台上输出的价值也会更大。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>如果你忽视了自己的优点，单纯</span></span><span><span>地</span></span><span><span>追求</span></span><span><span>4</span></span><span><span>C，而没有与自己的</span></span><span><span>4P</span></span><span><span>达成很好的匹配，就很难有更好的预期效果。</span></span><span><span>最终</span></span><span><span>你</span></span><span><span>很容易</span></span><span><span>被调教成</span></span><span><span>了</span></span><span><span>别人喜欢的样子，而不是自己想成为的样子。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><strong><span><strong><span>— <strong><span>⭐</span></strong> —</span></strong></span></strong></p><p><span><span>这个逻辑在感情中也是一样。有的人会完全关注自己，总是在想自己能为对方做什么、自己能给对方什么，所谓</span><span>“我爱你，与你无关”。但这样的想法很可能会让自己陷入一种自我感动之中，就像在女生宿舍楼下弹吉他点蜡烛一样，自己觉得自己仿佛是情圣再世，结果往往都是十动然拒。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>还有的人会完全关注对方，总是在迎合，总是在讨好，所谓</span><span>“爱到深处是卑微”。这样一直委屈和拧巴着自己不说，还未必会真正能够打动对方。相反，如果对方习惯了这种迎合和讨好，一旦哪次没做到，反而会落下埋怨和记恨。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><p><span><span>P而不C则</span></span><span><span>惘</span></span><span><span>，</span><span>C而不</span></span><span><span>P</span></span><span><span>则殆</span></span><span><span>。“CP”稳固的关键，</span></span><span><span>不是你想给什么，也不是对方想要什么，而是你想给恰好对方也想要的是什么。</span></span><span><o:p></o:p></span></p><div><strong><span><strong><br></strong></span></strong></div><p><strong>— End&nbsp;—</strong><br></p><p><span><span><span></span></span></span></p> </td> </tr> </tbody>