2024一年的工作总结

大家好，我是讯享网，很高兴认识大家。一年的工作总结

一年的工作总结（精选21篇）

　　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编帮大家整理的一年的工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一年的工作总结 篇1

　　回首这一学期以来，在学校领导重视直接部署督导下，及各中队辅导员的大力支持。少先队工作得以顺利的开展，在这一学期中我们在忙碌中充实着自己，少先队员也在忙碌中成长着。虽然一切都不是那么的绚丽多彩，但也让我们感觉到了生活中充满着阳光。现将本学期少先队工作做以下总结

　　一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。

　　1．计划扎实、工作规范

　　大队部工作千头万绪，日常事务极其繁琐，因此，开学之前的假期中，大队部就根据教委办和学校工作酝酿活动重点。学期一开始就制定好工作计划，明确辅导员职责，统筹安排好各项日常的规范工作：每周一举行升旗仪式、国旗下讲话等，各项分工责任到人，使得大队部工作规范而且井然有序地开展起来。

　　2．规范教室布置，中队角、图书角、学习园地、宣传栏等，较好地营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的育人氛围。坚持“班级常规管理”的检查制度，每天检查，每天通报，督促队员的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。

　　3．加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件。定期召开班主任（辅导员）会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。本学期举行了“新学期新思路新打算”班主任（辅导员）工作交流会等活动。

　　二、狠抓文明礼仪教育、深入开展日行一善活动

　　我校以少先队组织为龙头，以平安校园活动为载体，加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。

　　1．开展“我的善行善举”主题教育活动，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。

　　2．以“日行一善”宣誓活动全体师生发出践行《小学生日常行为规范》的倡议，动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

　　3．各班开展以“日行一善”为主题的班队会，发挥班队活动在文明礼仪教育活动中的宣传教育作用。

　　三、搞好校园文化艺术活动，丰富和活跃课余生活。

　　1．以班级建设活动为载体，开展少先队活动。开好班会，班级是广大少先队员学习、成长、成才的主要活动场所，是少年儿童塑造良好品德、提升文明修养的主要途径。一学期来，各班辅导员都能认真开展好班会活动，做到班会有针对性、教育性、实效性。

　　2．美化班级环境。用美好环境激发学生求知欲望，让班级的每一面墙壁都活起来，都成为学生展示自己的`一面镜子，各班都能根据自己的实际，认真组织队员参与班级设置，及时出好板报，并将板报及时上传到校园网站，及时展评学生具有感染力、代表性的优秀作品。如“中队角”、“图书角”、“学习园地”等都是比较有成效的。

　　四、以大中队主题活动为载体，开展少先队活动。

　　少先队主题活动是红领巾领域的生命线。一直以来，学校旨在让活动融进辅导员与队员们的情感世界，促进队员各方面能力的同步发展。我们能坚持以践行荣辱观、弘扬民族精神等主题为主，安排好校中队主题观摩活动，我们从学生实际出发，根据学生身心发展需要，选择反映当前学生存在问题，有针对性，教育性强的主题。如《做合格的毕业生》、《微笑面对生活》、《读书好、读好书、好读书》等系列感恩、实践、文明修养等活动主题。

　　五、坚持活动育人原则，结合德育基地实践开展了丰富多彩的少先队活动。

　　把学校建成孩子们的家园一直我们的理想，本学期我校大队部继续发挥少先队活动育人、实践育人的优势，积极地创造体验活动的载体，广泛开展体验活动。

　　1．“阳光体育，快乐长跑；以生命教育为主题班会活动；通过活动让学生懂得生命的价值与内涵，更好地激发学生的生命潜能，唤起学生对生命的珍爱，让自己的生命与自然、社会、他人建立美好、和谐的关系，从而达到创建和谐校园，师生愉快地学习和生活。

　　2．为了培养学生良好的阅读习惯，结合校园文化系列活动，开展“经典诵读”比赛。在活动期间，学生用朗诵、表演、等多种形式展示各班的诵读情况。

　　3．元月底，大队部在全校学生中开展了年度“校园工作积极分子、三好学生”评选活动，做好期末的表彰工作。

　　4．为认真做好平安校园各项工作，提高小学生安全意识和能力。结合本校的实际，开展紧极疏散演练工作，通过以上活动培养了学生珍爱生命、关爱生命意识，增长基本的安全自护知识，提高避险抗灾能力，并以此为契机进一步强化学校的安全工作。

　　这一学期里，在上级领导和校领导的支持下，在我校师生的共同努力下，取得了卓有成效的教育效果，在各项活动中，也取得了喜人的佳绩：参加安海镇第三届小学生合唱比赛荣获一等奖。这让平凡的生活不断有精彩的瞬间，有动人的场面，更有美丽的回忆。在学生、教师、家长心中留下很深的印象。然而，掩卷深思，还存在着很多问题与不足，需要改正和改进。因此，今后的少先队工作还需不断努力，不断创新，不断提升。我会一如既往的扎实开展工作，利用少先队的阵地优势为在校园中营造一种积极向上的氛围而不懈努力。记得克鲁普斯卡娅说过：“要当好辅导员关键在于提高自己的素养。”我会不断学习，提高自己的知识、能力、水平，提高少先队工作成绩，把我校少先队工作搞得更好、更有色、更完善。最后，愿春晖洒向每一片绿叶，愿我校的少先队工作一年一个新台阶。

　　一年的工作总结 篇2

　　这是我大学毕业之后工作的第一年，很荣幸能够和公司结缘，也很荣幸能够进入这个友爱的大集体里，和大家一起生活，一起工作。这一年的日子，流逝的非常迅速，但是却给予了我非常大的帮助和成长。因此，我对这一年的工作也有了很多的总结和想法，在此也进行了一些总结和反思。

　　大学毕业之后，我拿着一张文凭以及大学期间积累的一小点经验，成功的步入了我们企业，其实我知道能够来到这个平台上是一次非常珍贵的机会，我也很感激公司愿意给我这样刚出社会的青年一个机会。所以在这一年的工作当中，我一直都保持着一个非常良好的状态去工作，平时遇到了一些什么问题都积极去请教老员工或者老师傅，在这样的学习当中我也慢慢的成长了起来。

　　直到今年下半年的时候，我的业绩便开始有了猛烈的进展，不仅自己的业绩提升上来了，我自己的.个人形象也已经树立好了，并且有了自己的客户圈。有很多客户还很热心的给我介绍了一些新客户，对于这样的结果而言，我自己也是非常满意的，所以这一年的我，收获真的很多，自己改变也真的很大。

　　随着自己在工作上逐步稳定之后，我便开始对自己有了更多的要求了。我开始会给自己制定一些目标，制定一些自己实现的方案，我也想在这个过程里尽快的去完善自己的能力，争取在规定的时间内取得一定性的突破，我不想让自己失望，也不想让信任我的同事和领导感到失望。我会好好的去做这一份工作，并且在这份事业上拿到自己优异的成绩，不辜负这个平台寄予我的厚望，实现自己的人生价值。

　　通过对这份工作的了解和实践，我认为自己是非常适合这份工作的，所以我也会坚定的在这条路上一直走下去，带着一份专一的态度，一个专业的服务，做好这份工作，坚守这个岗位，不负这一场相遇。我也在未来的岁月当中，继续保持一份真诚，保持一份热情，继续在这个岗位之上创造自己，树立一个更好的品牌形象，做好自己的品牌服务，为公司，为我们部门都奉献出自己最大的力量。我期待着一个更好的未来，也期待着慢慢成为一个更好的自己！

　　一年的工作总结 篇3

　　一学期的工作即将结束，本学期，我们一年级备课组全体语文教师，团结协作，教书育人，以教导处与语文组的工作计划为指导，以学生为本，以质量为魂，以课堂教学为中心，以校本培训为载体，结合本备课组教师的教研实际，完成了各项语文教学活动，现简要总结如下：

　　一、坚持以学为先。

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。教师如果不学习，备课组活动就会成“无本之木，无源之水”。我们在开学前夕，就拧成一股绳，积极主动地学习《小学语文新课程标准》【20xx版】和教师《新专业标准》，进一步明确了新课标和新标准鲜明的理念，明确了所教学段的阶段目标及两个标准修订的意图，做到教学伊始，整体把握，有的放矢。并将这种学习贯穿始终，规范、指导我们的教育、教学行为。

　　二、坚持狠抓活动落实。

　　本学期我们在教导处和语文教研组的领导下，切实可行地开展备课组活动，做到了定时间、定内容、定形式。

　　1、在活动中，我们集体备课，研讨课文的重难点、课后拓展小练习、反思。我们互相切磋，努力探究课堂教学最佳方案，力求课堂教学最优化，真正提高课堂教学质量。我们还重视教学过程的`反思，每节课后教师都认真地反思教学过程，并随时随地与组内老师交流、讨论，寻求最科学，也最容易让学生接受的教学方法。

　　2、检查和批改，是检测学生知识掌握情况的重要途径。自开学以来，我们六位老师一直关注作业布置的统一与分层，研究体验性作业，认真批改学生的作业，追求作业的有效度。这不仅有利于老师更好地了解学生知识掌握的情况，更对学生课堂内外的表现情况，有了一个更加全面的认识，从而能够更好地根据学生的情况，调整教学。

　　3、我们组借学校“经典素读”的东风，大力开展《百家姓》的诵读、古诗文的背诵、亲子阅读等活动，将阅读与识字结合起来。在阅读中识字，再以识字促进阅读，倾力培养学生的阅读兴趣，从而督促孩子养成良好的阅读习惯。

　　三、努力的方向：

　　1、加强学习，进一步提高工作的责任心和艺术性，努力提高我们组老师的专业技术水平。

　　2、继续抓好教学常规工作，从上课、批改作业、能力训练入手，严格要求学生，牢记古语“教不严，师之惰”，以此相互勉励。

　　3、踏踏实实地开展好同步阅读活动，培养阅读兴趣，提高阅读能力，努力为学校的书香校园建设出一份力。

　　一年的工作总结 篇4

　　20xx年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分、如果要为这一年找几个关键词的话，我想应该是忙碌、收获和成长。

　　忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，现在在新办公室都半年多了、从xx年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走、在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，但是大家最后都能理解、上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自己能做的，我都从来不麻烦别人、由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。

　　收获，有了业务的`忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获、从与杭州永善签合同开始，就一路在学习，第一次做外贸相关的电梯，由于没有经验，在付款方式上未能给自己争取到最优的方式，也正是这样一次成交带给我记忆深刻的教训、从独自一个人去常州安费诺看现场，画图纸，签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破，增强了自信心，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实的基础、接着又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经历使得以后的固定式登车桥项目都变得轻车熟路、衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到合同的签署，付款，也是自己尝试着独立完成的，此次合同的成功，让我尝试了给客户无微不至的关怀就能获得应有的成果、基伊埃现场参数和要求的反复变动，我都从不抱怨，每次都按时给客户响应，由于时间紧张，连夜给客户做中英文的报价书，又以最快的时间给客户设计图纸，这些都给客户留下良好的印象，接下来的成交几乎就是顺理成章、xx年完成的销售额几乎是我xx年的十几倍，在这样的过程中，不仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面也有了明显增加，日子不用过得像xx年那样清贫、公司在业绩上升的同时也适时地改善了大家的办公坏境，为新的`前进目标提供了硬件支持。

　　成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年、xx年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比较薄弱，所以xx年未能取得比较理想的成绩，但是恰恰是xx年半年一点一滴的积累和不断地学习才打下了xx年收获的基础，经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标、经过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断地改变自己的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越来越顺利，成交得越来越快速、经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了自己的宝贵时间，提高了成交率。

　　20xx年，对于公司，对于自己都是值得庆祝的一年，因为伴随着自己的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长提供更大的舞台、xx年是大家辛苦忙碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以希望大家能分享到一起努力换来的成果、快速的发展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当其冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那么发展也许将会遇到新的瓶颈。

　　20xx年即将来临，对于新的一年，希望公司事业蒸蒸日上，希望我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩能在xx年的基础上取得更大的进步，工资能够不断提高，能够过上更加幸福快乐的生活。

　　一年的工作总结 篇5

　　本学期，我担任了一年级3班的美术教学工作，为适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结。

　　一、 认真备课

　　要想把课上好，备课很关键，每一节课都根据内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，把新的’教学理念贯彻到课堂中去，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。

　　二、狠抓课堂教学， 提高教学质量

　　追求每节课做到“准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出”。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上美术课，就连以前极讨厌美术的学生都爱上课了。

　　三、认真批改作业

　　布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去和网上搜集资料，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

　　四、做好美术班辅导工作和校本课程的开发

　　为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。摆正文化学习与美术学习之间的关系，使他们就会学得轻松，进步也快，文化学习与美术专业学习兴趣和求知欲也会随之增加。

　　五、积极推进素质教育

　　目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。分享：

　　一年的工作总结 篇6

　　随着20xx年的钟声敲响，20xx年的工作即将结束。为了及时总结工作的得与失，为今后的工作提供经验，特作如下工作总结：

　　一、工作回顾

　　1、抓好学生报名工作

　　由于是新招一年级，开学工作就显得特别忙碌。我们按照学校的要求，统一报名，见结业证才报名等要求，自主联系老师进行分班，做好了开学工作。

　　2、每月按照学校的工作安排，按时收交年级组教案、常规工作薄；

　　3、协助教导处对教师的常规进行检查；

　　4、组织了年级组的半期考试并针对一年级组的情况召开了年级组质量分析会；

　　5、组织了年级组内教师两次对学校绩效方案进行讨论和收集意见；

　　6、积极进行班级文化建设和办公室文化建设；按照学校统一部署安排，我们对教室和办公室进行了文化布置，由于一年级小朋友的年龄和能力特点，我们是学生能做的学生做，学生不能做的老师做。年级组内的张敏老师、罗丽老师、陈小庆老师都积极的出谋划策并主动参与。

　　7、积极配合并参与了青蓝工程。一年级组内有三位老师（陈小庆、罗丽、李凤莲）参与到本次活动中去，通过听课评课的交流，课堂水平有一定的提高。

　　8、积极课改一年级虽然没有要求运用四段式目标导学模式进行教学，但是我们一年级组内的老师都积极主动的在运用此模式进行教学。特别是两位新老师，参公时间虽然短，但是运用四段式目标道学模式也有模有样了。

　　9、针对复习教学，多次与年级组内教师进行讨论、交流；10、进行了一年级模拟考试。由于一年级学生还没有进行过正规的考试，因此我们利用教务处印制的20xx年秋季一年级考试试卷，在一年级组统一安排，按照期末考试的要求，安排老师编写考号、念题等，进行了模拟考试，让一年级的’学生第一次感受期末考试的过程，为每天的考试扫清了障碍。

　　二、下期工作展望

　　1、按照学校要求作好安排的每一项工作；

　　2、一年级年级低，学生年龄小，习惯养成很重要。我们将加大力度对学生的习惯进行规范；

　　3、针对学生成绩，想方设法提高。比如进行阶段考试、专题训练等；

　　4、号召组内老师，加强自身学习，努力提高专业水平和业务素质。

　　一年的工作总结 篇7

　　一、政策宣传

　　为了给创业企业提供有针对性的创业服务，经常与创业企业沟通交流，掌握运营情况、宣传各项优惠政策，包括政策性补贴申报、项目申报、投融资等，全年为在园企业150余人次提供政策、融资等各项咨询。

　　二、融资服务

　　协助x家创业企业获得xx银行信用贷款共计xx万元。 对接xx区青年就业创业服务中心推荐x家女青年创业企业申请女青年创业小额贷款。对接区就业局和xx街办劳动保障服务中心，对有政策性小额贷款需求的2家创业企业进行指导。对接xx园区发展中心，筛选、收集整理有融资需求的创业园客户资料，并对经营情况较好、项目有潜力的4家创业企业进行了约谈。对接团市委ybc成都办公室，学习ybc中国青年创业国际计划相关理论和案例，积极开展创业服务站建站工作，并向有融资需求的创业企业进行宣传。

　　三、政策申报

　　对接区就业局，协助x家符合条件的’创业企业申报创业补贴，共计x万元。开园至今累计有x家创业企业申报到该补助，共计x万元。对接团区委和工业园管委办，协助x家创业企业申报20xx年税收返还，共计x万余元。对接团区委，协助创业企业xx公司、xx公司等x家创业企业进行第三批（20xx-20xx年度）市级重点创业企业申报。

　　四、培训工作

　　为了让企业更好的了解国家现有优惠政策，丰富创业企业财税知识，提升创业企业各项竞争能力，指导部在服务中心各部门协助下，对接区人事局、区就业局、团区委、区科技局等相关部门，为园区创业企业组织4次政策交流、财税专题、沙盘演练、企业融资等内容的专题培训。

　　为xx大学有创业意向的创业工程专业12名大学生组织了为期两天的创业实践培训，培训活动包括优惠政策解读、创业成功案例解析等，并邀请创业青年与大学生进行创业座谈。 通过参加科技部门、团市委等单位举办的项目申报培训、融资培训等进行业务知识学习，会后组织招商部人员学习创业园相关优惠政策、各级科技项目申报信息、银行融资产品情况等。

　　五、其他创业服务

　　（一）企业招聘

　　积极与区人事局、区就业局、xx街道劳动保障部门联系，向创业企业提供大型招聘会、网上招聘、社区招聘等多种招聘形式，为10余家创业企业申请到3次大型招聘会的展位、xx区人才网和xx街办的2处长期招聘位。

　　（二）企业工商注册及年检

　　积极对接第三方代办机构，向x家新进企业提供工商注册、税务登记、企业财会等相关咨询。 积极对接公司相关部门出具场地证明，协助x家新进企业办理工商注册等手续。积极对接政府相关部门，为x家创业园企业解决20xx年企业工商年检难题。

　　（三）创业人员人事代理

　　积极配合发展区人才交流中心，协助1家创业企业人员办理园区集体户口，享受三年免人事代理费的优惠政策。

　　（四）创业活动及企业推介

　　对接区就业局，组织10名创业青年参加由中央电视台《致富经》栏目主办，市农委会、市人社局、市经信委承办的“第二届创业致富榜样评选推介活动——榜样到身边之走进xx”活动。 对接团区委，组织12家创业企业参加由成都市政府和联想控股有限公司共同主办、成都高新区管委会、成都高新区技术创新服务中心承办的联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛活动。 协助团区委，组织创业企业参加20xx年创业园嘉年华活动，并做好活动现场接待等工作。 对接团区委，组织有融资需求的10家创业企业参加由团市委主办、西财mapcc联合会和美瑞财富系协办的融资推介活动。

　　对接区科技局，推荐有参展意向的1家创业企业，报名参加由省科技厅指导，清科集团承办的“20xx中国（西部）高新技术产业与金融资本对接推进会”活动。对接区人事局，推荐、指导4名创业企业负责人参加市级创业先进典型人物评选并获得认定。

　　六、相关单位其他外联工作

　　对接区科技局，学习科技重点项目、科技创新基金、申报高新技术企业、高新技术产品申报等业务知识，为创业企业做好咨询工作。协助区科技局相关部门，积极做好园区科协相关工作，及时向中心主任汇报工作进展，并参加园区科协年终总结会，整理参会信息。

　　协助团区委多次进行领导调研、院校参观等接待工作，包括现场接待、企业门牌和指示牌的更新等。还协助团区委整理创业企业基础资料，协助团区委发放创业问卷调查，协助拍摄创业园专题片等。

　　对接银行及第三方服务机构，为创业企业提供集中代理记账、税收申报等财会及法律咨询服务。

　　七、存在的问题

　　经过一年的改进，指导部工作较之早期的工作信息脱节、缺少档案等现象有较大改观，现已做到信息报送较为及时，职能职责较为清晰。但是由于专业性不够，工作中还是存在不少问题，对企业项目申报、知识产权申报、企业管理等缺乏经验，对创业企业信息不实现系统、深入的掌握。

　　八、20xx年工作计划

　　20xx年，创业指导部在继续实现现有功能，完成“中心”工作任务的同时，还将加强业务学习，以及与相关部门的联系力度，各方收集信息、资源为我所用，实现快捷的资源渠道、准确的信息来源，为企业提供增值服务打好基础。

　　一年的工作总结 篇8

　　本学期以来，高一年级在学校领导的关心和指导下，围绕高一年级组工作计划有条不紊地展开工作，全体教师团结协作，充分发挥主观能动性，努力地为全年级学生营造了一个良好的学习、生活环境，较好地完成了教学、教育等各项工作，得到相关部门和学校领导的好评。现将一个学期的工作情况作如下总结：

　　一、指导思想

　　本学期高一年级以学校工作计划为指导，以强化教师的角色意识、质量意识为重点，以学生的良好的习惯养成教育为突破口，充分行使年级组在教育、教学、教研、劳动纪律、教风、学风等方面的独立管理职能，狠抓班主任、备课组长两条主线，创造性地开展各项工作，积极探索适应新时期的教育教学方式、方法，努力提高教育教学质量，树立全员管理、全程备考的观念，力争在各类竞赛中取得优异成绩，使学生养成良好的学习习惯、生活习惯，力促青年教师尽快成熟。

　　二、教学管理方面，严格按照学校的要求，抓好备课组的管理及学生学习工作

　　1、本学期高一年级根据上级指示，全面继续推行新课改。年级在教导处的指导下三次召开备课组长会议，研究学习新课程标准，讨论学生成长记录，学分认定等方案。全级老师认真落实新课程各种工作要求，教学中充分体现新课改的精神。从以往单纯的知识传授转化为关注学生的学习态度，学习方式，学习愿望和创新能力的培养。全级老师十分关注赏识学生的成长，学生成长记录的内容从学习态度到课堂表现，从课内到课外，从基础性练习到创造性学习，从课本笔头练习到实验动手能力，充分反映了老师们对学生的学习成长观察细致全面。在老师的指导下，全体学生自主学习，探索学习，合作学习。

　　2、学习上，培养学生良好的学习习惯，抓出勤、作业规范、自习纪律、上课纪律等。针对学生迟到和欠交作业的情况，本级实行了科任负责的制度，对学生起了一定的促进作用。

　　3、为了提高学生的学习积极性，营造一个良好的学习竞争氛围，本级定期召开级会，奖励学习先进和品德好的个人和班干部。另外，本级对学生成绩进行科学管理，有效提高学生的竞争意识。

　　4、研究性学习也引起了全体师生的极大兴趣。全体师生踊跃参加，大多数有调研课题。全级研究性学习课题内容涉猎广泛，充分反映了学生们的强烈的科学探索意识和精神。

　　5、在新课程下除了注重结果的评价以外，还注重对学生的过程评价，同时为了提高级组的信息化水平，赵旭华、严放之等老师开发了学生评价及评语系统、学生成记录、成绩管理系统、学分认定等程序，由于是自主开发，所以在实际操作的过程遇到了大量的问题，赵旭华、严放之老师针对出现的问题不断的对程序作出改进，还经常主动向各位老师征求修改的意见，使得程序不断完善。这样不但大大提高教师的信息化水平，同时也使新课程更有效的实施。

　　6、高度重视老带新工作，力促青年教师尽快成熟。按学校相关要求，在“老带新”方面力争有所突破，鼓励教师搞好继续教育，发挥老教师传帮带的骨干作用，积极组织教师参加各级各类业务进修及培训，着力提高自身知识、业务等多方面的素质，倡导投身教科研、积极撰写教学论文的风气。

　　三、德育管理方面，严格按照学校的要求，抓好班主任的管理、培训工作

　　1、结合封闭管理模式的要求，要求班主任勤下班，勤下寝室，从严、从细、从活抓好各项管理工作。加强班级各类情况的记载及上报，做好学校与教师、学生间的纽带，充分发挥班主任在班级管理及学生教育中的核心作用，探索主题班会、课外活动及学生心理健康教育的新的有效途径，特别是在对学生中的一些棘手问题，如早恋、迷恋上网、小团体等的处理方面要有一些行之有效的措施。

　　2、以主题班会为突破口，师生共同备课，共同参与，围绕主题通过辩论、演讲等方式进行主题教育，如心理学主题班会、诚信主题，爱国主题，安全教育主题等，让学生领会、践行“爱国、守法、诚信、知礼”。如：1班（姚芳）进行亲子活动，加深学生的亲情教育，并邀请专家进行法制教育，制作很多优秀班会课件、2班（吴婕俣）根据班级特点，学生进行自主班会，活泼与庄重相结合、3班（李芳）通过班会指导学生进行科学的探究方法、4班（何玉嫦）充分运积极理学教育手段，对学生进行心灵的净化、5班（蒋先进）班会课的’综旨为“你的进步是我的追求，你的责任是大家的幸福、6班（张琳琳）利用班会加强学生感恩和责任感教育、7班（叶凤华）班会课能让学生快乐地参与，让学生积极地思考，主动地展示生命的活力、8班（司瑞江）通过班会展示学生才华，促成班级发展、9班（王珂）利用班会严格治班，民主管理，帮助学生树立远大目标、10班（韦丽）班会课让学生自己选题、自己主持、共同参与，充分发挥学生的主观能动性。

　　四、重视学生心理方面的教育和疏导，为学生在学习、生活中有良好心态保驾护航

　　高一年级是学习过程的又一个起点。由于学习内容，学习要求、方法、思维方式不同，加上以前初中成绩一直名列前茅，是老师心目中的尖子，同学羡慕的对象，家长的骄傲，但来到侨中以后，昔日集万千宠爱于一身的骄子失去了一切优势，许多学生由此产生了诸如焦虑，情绪不稳定之类的现象。针对这一现象，班主任结合本班的具体情况，进行了大量的疏导工作，每班本学期在进行一节心理辅导专题班会，同时，还通过观察了解分析学生，先后要求班主任和部分学生阅读了《高一新生不适应现象分析》《掌握科学的学习方法》等系列心理辅导材料。年级还利用板报展示心理方面的文章和图片，为学生适应新环境、新要求，科学创造性地学习提供了健康的心理保证。

　　五、充分发挥年级学生干部的作用，协助管理同学，开展课外活动及第二课堂等

　　经过一段时间的观察，我挑选各班的部分学生精英，重组建了级组学生会，充分发挥学生干部的模范带头作用，参与级组的日常管理，真正达到了自己管理、自己约束、自己教育的目的。同时，学生会组织各班开展多种寓教于乐、富有教益、丰富多彩的课外活动，为提升学校的档次作一份努力，如开展了年级篮球赛、毽球赛等，部分学生参加科技小制作比赛并获得了二等奖，他们的创新意识和实践动手能力都有明显提高。学生会利用年级宣传窗要求学生抵制歪风邪气，弘扬正气，倡导浓厚的学习氛围。

　　六、充分发挥家委会的作用，协助级组开展工作

　　年级重视家委会的作用，要求教师尤其是班主任要与家长多沟通，主要通过家访、电话访问、家长会等各种沟通方式沟通，并用家委的基金对优秀学生进行奖励，对贫困生进行资助。开年级大会时，年级邀请优秀家长作报告或颁奖，级组工作得到家长的充分配合。

　　七、存在一些问题的问题

　　自习课间的纪律、晚自习课，学习无目的性、主动性不明确。有待加强指导。在学习上吃苦钻研，还没有形成良好的氛围。为此我们年级部进行了学习习惯检查，目的就是发现存在的问题，及时解决，并要求每位任课老师宣讲学习心得以便学生尽快适应高中的学习。

　　总之，通过一个学期的工作，各方面虽然取得了一定的成绩，但还是觉得存在不少问题，我们将在下学期，进一步强化学生的学习主动性，继续抓好班风学风建设，使年级工作再上新台阶。

　　一年的工作总结 篇9

　　本学期初一年级组在校长室的正确领导下，在全体师生的共同努力下，认真地完成了本学期学校所布置的各项任务。半年来，我们初一年级组的全体教师相互尊重、始终将学校工作放在首位，各位教师的团结协作精神、奉献精神，充分体现出了全体初一教师的优秀素质。现将一学期的主要工作总结如下：

　　一、常规管理方面

　　（一）思想为先导，持之以恒抓安全常规

　　俗话说，态度决定一切，细节决定成败。初一学生来自不同的学校，张家圩中心小学，潘庄小学，外乡镇学校等等。毕业学校的不同导致学生的行为习惯不同，思想意识也参差不齐。规范他们的行为，统一他们的思想尤为重要和艰巨。开学初我担心初一新生入轨会很慢，但通过我们初一年级全体师生的共同努力仅用一周时间就全面入轨。学生从进校的第一天起，班主任就注意抓两个习惯的养成，即行为习惯和学习习惯。开学第一周年级组组织了全体初一学生在南餐厅召开了欢迎新生和常规管理安全会议，对学生在一言一行上作具体要求。平时我们从身边的小事抓起，从点滴做起，班长和室长的.早上向班主任汇报制，班主任老师在班级安排安全文明信息员，楼梯口安全值班，组建初一年级学生会，向全校学生发出的“做文明中学生，从不乱抛乱丢做起”的倡议书，召开初一年级学生家长会和家长沟通学生在家在校的表现情况，每周班会课的安全教育，不定期的凶器和可转化为凶器物品的搜缴，宿舍管理，餐厅用餐管理等等各方面持之以恒，常抓不懈。一学期来，初一年级学生在行为规范方面取得了明显的进步。做到早操自觉到位，卫生打扫准时有序，两节早读读书氛围浓厚，课外活动有序，宿舍就寝纪律好，用餐文明，学生文明礼仪得到全校师生认可。初步形成了规范、有序、文明、和谐的氛围。持之以恒抓常规管理还体现在班主任日常事无巨细的管理，初一班主任经常找学生谈心，也利用班会教育，集体教育和个别教育相结合，使常规管理落到实处。

　　（二）科学组建班级组织

　　优秀的班干队伍，充分体现了学生为主体，班主任为主导的关系，只有学生自主的、自觉的管理班集体，才能激发学生的主人翁精神，避免对班主任产生依赖或畏惧的情感，这样的班集体才能进入一个良性轨道，才会有可持续发展的潜力和活力。开学不久各班班干队伍很快形成，班主任也注意对干部的培养，班主任充分了解和信任干部，树立干部威信。通过言传身教，班干的管理能力得以提高，平时班干协助老师管理好班级，并反馈学生的思想学习动态。

　　（三）利用活动锻炼能力

　　本学期我们初一年级开展了丰富多彩学生活动。这是学生开拓视眼，陶冶情操，培养能力，锻炼自己的好时机。作为初一学生来说很新鲜，很好奇，年级也大力支持，想方设法提供时间和空间对他们进行指导，鼓励学生积极参与，精心准备，为班级年级赢得荣誉。拔河比赛，庆国庆歌唱活动比赛，12。9诗歌朗诵比赛，庆元旦迎新春文艺汇演，叠被比赛，校外学生劳动实践，冬季三项运动活动等等各项

　　活动充分给了学生展示自己的舞台，丰富了他们的课余生活。

　　二、教学方面

　　（一）重视学法指导，加强对学生学习方法的指导，使学生乐学、勤学、会学。开学初在欢迎新生和常规管理安全会议上黄校长就向我们初一新生讲解了很多学习方法。备课组一起研究本学科特点介绍学习方法，解题技巧等，为学生如何学习提供了借鉴和指导。同时，各备课组根据自己学科的特点，制定出各科学习方法，各班在期中考试后组织召开学习经验交流会，学生上台介绍自己的学习经验，学习方法和平时的学习习惯，年级也召开了考试的分析会。

　　（二）用好学习小组。开学初在校长室的要求下将所有学生的坐位排成小组模式。这样可以让学自主探究学会合作学习。课堂上，从探究问题的提出，小组互助学习讨论让学生在学习上有更大的自主性，有更多实践的机会。在课堂上，创造氛围、空间，提供学习、实践的机会，使课堂教学有一个民主、宽松、和谐、愉悦的氛围。

　　三、教师方面

　　教师爱岗敬业，乐于奉献，积极工作。平时尽心尽力，团结协作，共同奋斗。初一年级年轻教师多，年轻教师有闯劲，有干劲，有毅力。但老教师也不服输，老教师能以身作则，工作上一丝不苟。如蔡为林老师教学有方法，有特点，善于激活学生的课堂气氛，不顾自己患有严重的风寒病痛，想到的是学生，面对自己前一段时间的小小交通意外也没有落下一节课，仍然将学生利益放在首位。张娟老师虽然家中孩子很小，但仍然能够坚持每天的早读来辅导学生，把工作放在首位。

　　陈全生主任工作上认真负责，元旦汇演中自编小品并多次组织学生排练，班主任工作中陈主任经验丰富让我们年轻班主任敬佩。傅沿老师经验丰富方法多，并且敢于吃苦，每次晚自习时讲解的非常认真而且细致。胡为梅老师工作非常细致，每次练习批改非常详细，我们看到了她平凡的身影中的不平凡。薛兵老师作为第一年教数学，但教学成绩显著，可以想到他下的功夫是多么的深。庄秀英老师把自己教学经验熟练的运用到教学上，每次考试她所带的班都取得了很好的成绩。倪宁老师虽然第一年做班主任，但是工作始终走在年级前列，一学期来无流生，教学上敢闯敢拼。吕雅娟老师在开学初就为学生建立了档案，这样更加全面的了解了学生。张祥胜老师每次积极主动为年级处理计算机方面的内容，不讲报酬。王召胜老师是我们学习的榜样，他所带的历史课从课前到课堂到课后让每位老师都佩服。蔡文玉老师虽然孩子身体不好，但是她想到的是学生，还是很早就回到学校。吴大帅老师可谓是一匹千里马，本学期做班主任以来，班级的方方面面都可以说是特别好，期中考试后能用自己的奖金奖励给学生，总是能够经常看到他找学生谈话的身影。有了我们初一年级这支团结，进取，积极向上的团队，我相信我们初一年级会走的更高更远。

　　四、存在不足

　　1、学生个体差异日益明显，一些问题学生开始显露出来

　　2、学习习惯，学习目的，态度，行为习惯等思想教育工作有待深入，细致和持久。

　　3、教师与家长的配合有待加强。

　　4、面对现实，还需加强学习，有时因为工作过多会打折扣。总之，我感谢领导对我们的信任和指导，感谢各位老师的支持和配合。今天在一起工作就是缘分，让我们快乐工作，快乐生活，想方设法把初一年级工作在原有的基础上提高一步。

　　一年的工作总结 篇10

　　期末考试结束了，学生考得还可以，平均分x，优秀率为x%在全镇排名第x。我认真分析了这一学期的教学工作和学生的平时学习情况，做以下几点分析：

　　一、学生方面

　　1、学生在读题时不够认真仔细，甚至有漏题现象，学生拿到试卷后，不是东张西望，就是做小动作，也不认真读题审题，做完后也不认真检查。所以说学生独立做题的能力有待加强

　　2、学生们理解能力不强;特别表现在应用题上。做题是一知半解，不够全面。

　　3、有部分学生中存在着思维不够灵活，在运用所学知识方面不够灵活，题目稍微“转了个弯”，就解答不出来;而失分的原因多在于做题马虎，不细心，把数字看错或漏写。这里面也包括一些优等生。

　　二、教师方面

　　1、对后进生的耐心辅导不够

　　2、与家长缺少沟通。主要是不能及时向家长反应学生在校的一些不良学习习惯。

　　三、采取的措施

　　面对上述存在的问题，为了能更好的完成下学期的教学任务，在以后的教学中，将采取以下措施：

　　1、及时调整教学方法，做到一步一个脚印的教学。每一个知识都要求每一个学生都要过关，尽量帮学生批改书上的习题，及时发现学生的不足。

　　2、狠抓后进生，采用多种方法帮辅，给予更多的关心，做到课堂上多提问，课下多关心，对他们的`作业争取做到面批面改。使他们进一步树立起学习的信心，从而促进全班教学质量的提高。针对学困生，让他们知道自己为什么差，差在什么地方，同时，找出他们身上的闪光点，奋勇争先，力争赶上优秀生;优秀生，让他们平时不仅要管好自己，使自己天天向上，还要经常帮助学困生。开展“一帮一”教学的活动，让每一个成绩优秀的学生都与成绩较差的学生交朋友，互为小老师，互帮互助，共同进步和提高。

　　3、教育学生计算细心，做题后及时检查、验算，培养学生良好的学习习惯。

　　4、注重拓宽知识面，激发学生学数学的兴趣。

　　5、增加练习题量，提高学生灵活应用数学知识的能力，让学生学得活，记得牢，能做到举一反三。

　　在下半学期里，我将根据上半学期所得的情况和制定的措施，以提高学生的学习兴趣为主，培养学生的良好学习习惯。

　　一年的工作总结 篇11

　　这半年来，本人在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，由一名初涉会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下：

　　一、主要工作情况

　　1、加强业务学习，提高工作能力。

　　我是一名没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止。同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《xx》、《xx》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。在xx年x月份，我刚接触erp系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评。在xx年xx月份，举办的全面质量管理考试中，顺利通过，并取得了优异成绩。

　　2、勤奋敬业，热情服务。

　　在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对公司煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《xx》、《xx》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。

　　3、工作敢于创新，提高工作效率。

　　本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的`新思路、新方法。不断规范财务工作程序，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。

　　二、存在的不足

　　20xx年是紧张而繁忙的半年，自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足。一是学习的深度和广度还需要加强；二是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。上述不足，自己决心在今后的工作中将认真加以改正。

　　一年的工作总结 篇12

　　我班根据学校德育工作计划，根据《小学生礼仪常规》《小学生日常行为规范》《公民道德建设实施纲要》的要求，以少先队大队的指导思想制定本班工作计划，开展各项有意义的班活动，努力做到减轻学生负担，落实素质教育，并以形式多样，内容丰富，寓教素质育于活动中，使我班形成一个团结向上、生动活泼的集体。一年级的上学期我们中队以养成教育为教育重点，开展了以下几方面的工作：

　　一、讲道理、明道理。

　　在日常管理中，我利用小队长管理小队的办法，先培养小队长的管理能力，让小队长明理、并带动整个小队员的成员明理。对学生出现的不良行为，我不是简单粗暴的批评，而是采用讲道理，了解学生的情况后，耐心的教育，在学生明白势力的基础上教育学生主动进取，提高自己控制和管理自己的能力，让学生有充分的说话机会。

　　二、学习小学生守则小学生日常行为规范，让学生的行为有规有循。

　　学生入学的第一堂课就是进行常规教育，首先学习的就是《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，教育学生热爱祖国、热爱人民，遵守校纪、校规、遵守社会公德，积极参加劳动，勤俭朴素，孝敬父母，尊敬市长，礼貌待人。热爱大自然，爱护生活环境。

　　三、树立榜样

　　一年级的学生由于年龄较小，具有认识的好奇性和形象性，接受新生物较快、也特别善于模仿。一些具体、真切的人和事，长会在他们幼小的心灵里六下难以磨灭的印象，所以我常常以“表现好”“要向谁学习”的语气向学生实施教育，并让每个学生评出“最值得自己学习的人”让学生写写或说说最知道自己学习的事情，鼓励学生学习对方的优点、鼓励学生超过对方的勇气，从而达到培养学生良好行为习惯的`目的。

　　四、本学期开展的活动

　　1、以讲故事、表演、实践、讨论等形式，组织学生学习了《小学生守则》《小学生礼仪常规》《小学生日常行为规范》，使学生明确如何做好以名小学生，规范了学生的行为，帮组学生尽快转变角色。

　　2、通过出版报，精心布置教室，营造育人环境，组织写字、拼音比赛、讲座、班会、讲故事、小制作、参加流动红旗和星级班评比等形式，对学生进行了尊师重教，爱祖国、爱集体、爱科学的教育，陶冶了学生的情操，增长了才干，锻炼了能力，激励学生早日争取加入少先队。

　　3、经常对学生进行安全教育、法制教育、讲卫生教育、心理健康辅导，做好“两操”，参加冬运会，开展有意义的文娱体育活动，促进学生安全健康地发展。

　　总之，我的工作还有很多的不足之处，我会大胆创新、研究和实践一步一个脚印地搞好班级工作。

　　一年的工作总结 篇13

　　虽然进入公司时间不长，我感到收获很大，学习到许多新知识、新技能，结识到了许多新同事、新朋友，感受到公司朝气蓬勃、积极进取的良好氛围，能够融入这个集体，我深感荣幸。下面我谈几点体会。

　　来公司之前，我在xxx公司和xxx公司先后担任过8年的财务经理，对建材行业和电子商务行业比较熟悉，业务上可以说得心应手。由于各种原因，一个月前我来到本单位，进入这个新型的行业，对我来说，是一种全新的挑战。如何尽快熟悉情况，早日挑起重担，是我进入公司以来一直在思考的问题。因此，我抓紧一切机会进行学习。除了接受入职培训外，工作中遇到不清楚的地方，经常打电话询问老同志；在日常工作中，只要有机会，我就向公司的各位领导以及公司的同事们请教。此外，我还翻阅公司以前的’账册、申报资料，了解来龙去脉，凡事做到心中有数。通过在工作中边干边学，通过领导和同事们的指教和帮助，我较快地进入了情况，目前已基本适应了工作。

　　随着前任经理的离职，而xxx也是刚转入财务行业，工作几乎全部压到我一人身上。由于情况不熟，我不可避免地遇到了许多困难，说实话，刚到公司的一段时间，我每天“压力山大”，

　　吃不好饭、睡不好觉，总担心因为自己的失误而影响工作。但我明白，既然来到公司，在既没有适应期，又没有磨合期前提下，也必须立即迎难而上，挑起重担。一个多月下来，我感觉自己克服了困难，顶住了压力，一点一点将担子挑了起来。尽管还有些吃力，但我相信，下面的路我会一步步走得更稳。

　　目前公司尚处起步阶段，业务刚刚走入正轨，各项事务千头万绪，各种关系错综复杂，需要一件件理顺，一项项厘清。由于财务人手有限，大量的工作任务只能依靠高效率的工作和加班加点来完成。从来到公司的第一天起，我感觉整个人就象绷紧的发条，无时无刻都在满负荷地不停运转。每天上班期间，我都忙得团团转，基本一刻都不得闲，有时连喝水的时间都没有。由于家离公司比较远，只能坐班车回家，无法在单位加班，我经常都将账本、材料带回家去，加班到晚上一、两点也是常有的事。在自己的不懈努力下，公司的各项财务工作及领导交待的各项任务都得以按时、顺利完成。

　　我是公司财务经理，主要职责是负责公司财务事项。一个多月的工作实践告诉我，财务的许多事项必须与其他部门通力合作，其他部门的一些工作也需要我们财务的大力配合，才能完成好。比如，最近公司搞的几项重大活动都取得了巨大的成功，受到了公司领导的表扬。财务部门作为活动的重要成员，参与了活动的整个过程，从最初的酝酿策划，到组织实施，到最后的总结，都离不开财务部门。在这过程中，各部门密切配合，拧成一股绳，心往一块想，劲往一处使。这样，确保了活动的顺利进行。

　　一年的工作总结 篇14

　　一学期的教学工作已经结束，这学期我们级组是紧张的、充实的、更是愉快的。我们一年级组全体老师根据学校的要求积极配合学校，顺利的展开各项工作。一学期兢兢业业、扎扎实实。想总结如下

　　一、配合好学校抓好学期初的常规教育

　　1.教育学生爱国、尊重国旗、每周的生旗仪式要穿戴整齐。肃立站直。

　　2.教育学生要遵守学校的制度，要养成上下楼梯往右靠的好习惯！要讲明将礼貌！

　　3.教育要学生学会倾听别人讲话。

　　4.教育学生保持卫生，不乱扔垃圾，废纸，

　　5.训练学生课前准备，物品摆放等

　　二、本学期我们还开展了多项活动

　　写字比赛、古诗比赛、计算能力比赛等，通过这些集体活动培养学生基本技能，加强学生的集体荣誉感。在这几次的活动中学生的热情高涨，同学之间的距离拉近。友谊增进！

　　三、每周坚持小结，表扬做得好的班级、同学；指出不足之处、提出新的要求与目标。

　　经过一个学期老师和学校的配合，使的工作得已顺利的开展，希望在下个学期能把这项提高更高一个层次。

　　四、组内教师坦诚相见，将心比心，彼此互相帮助，得到互相鼓励。

　　如果一个老师有困难，其它老师会义无反顾的来帮助你，本学期我是第一次带一年级，包括开学第一天对学生要做一些什么工作也毫无经验，在我正在发愁时，韩英华老师接过了这个任务，对学生的最初始的教育与训练是在韩老师的带领下进行的，因对于管理一年级学生没有经验，路队比较乱，管着前面后面乱，看着后面前面乱，看到这种情况许多老师过来帮助，我班的路队最初经常是两个老师送，除了我外，经常还有韩英华老师，于俊香老师，孙娜丽老师，还有二年级的.刘西敏老师，她们在前领，我在后面看着。因班主任有事不能送队其它老师也都能积级帮忙送队，星期二我有三年级的课，周雪丽老师几乎包办了周二中午一班的送队，其它还有如果有老师身体等请假其它老师都能积级代课等，生活在这个集体里的每位教师，都会感到非常温馨，非常塌实。因此虽然大家的工作都很繁忙、劳累，工作在一个如此温暖的集体中，我们每一个人都感到非常的快乐。

　　五、今后努力方向

　　1、组员之间要进一步坦诚相助，构建真正的和协组室。

　　2、培养具有积极向上学风、班风的班集体3、进一步加强培养学生良好学习习惯与生活习惯

　　一年的工作总结 篇15

　　作为班级女体委，上一年我的工作主要是配合院体育部，甄选身体素质较好、擅长体育项目、对体育竞技充满兴趣、乐意为班级出力的参赛人员。第一学期：

　　1、来学校的第一件事就是在校运动会的准备过程中，招募班级体育健将以及走方正标兵报名参加校运动会，因为有其他班委的帮忙和支持，我才能在规定的报名时间把本班的`参赛人员名单顺利交上去。

　　2、帮忙其他班委干好一些班级活动第二学期：

　　1、今年2月份，学院开展超级篮球竞技比赛，我负责通知，并记录参赛人员信息，等报名情况，并将一些参赛规则告知同学。

　　2、3月，学院又开始举行超级明星班级，其中体育方面的越野项目由我负责报名参赛，空闲时协助其他班委干好其他的一些活动。

　　3、接着，我们班由于易班使用情况不是很好，我们都积极配合班长做好易班使用宣传，

　　4、在此之后，我们还和金融2班来了场足球友谊赛，拉拉队组织5。另外配合其他班委做好班级管理活动，如班级聚会等活动，为了增进同学之间的友谊，上学期我们班举行了一次聚餐，我负责帮忙准备游戏材料等。

　　但还是有不足的地方，比如班级体育活动较少。

　　工作计划：

　　新学期开始，我们班来了几位新同学，都是学习成绩超好的，表示压力山大啊，今年是百年校庆，我会配合学校做好相关事情。我相信我们金融1班一定会变得更好的。

　　1、在同学闲暇时组织一些体育活动，以此来增进同学之间的感情，锻炼同学，提高他们的身体素质。

　　2、积极配合班长及其他班委完成班上的工作，深进同学之间了解情况，希望能及时帮同学解决问题。

　　3、积极配合学院的体育活动，争取在学院组织的体育赛中取得较好的成绩。

　　4、多与班委成员交流经验，争取把金融1班越弄越好。

　　结语：希望在我们班委和同学们的共同努力下，金融1班这个大集体可以越来越好，班级凝聚力越来越强，同学们能以是金融1班的一员二感到自豪。

　　一年的工作总结 篇16

　　二○○一年，在省教育厅等各上级主管部门的关怀、指引下，在我院各级领导的关心、领导下，在各相关兄弟部门的大力协助下，我院外事工作取得了一定的成绩。现总结如下：

　　一、 领导重视：首先是省教育厅、省人民政府外事办公室等各上级主管部门的重视。一年以来，各上级主管部门不仅在政策上为我院外事工作指导，还对我院的外事工作大力支持。其次是我院各级党政领导的重视。深化内部管理体制改革一年多以来，我院外事管理队伍日臻成熟，外事干部队伍的业务水平和工作能力不断得到加强，各系、部、处、附院积极配合，形成了一级对一级负责，齐抓共管的新局面。

　　二、加强对外宣传：为贯彻我院“高度重视，提高认识；扩大宣传，促进合作；健全制度，加强管理；求实开拓，增强效益”的外事工作思路，二○○一年，我院大力加强对外宣传力度，做了大量的基础工作，根据学院发展的新形势，先后印发了制作精美的中、英文对照的《安徽中医学院简介》册页以及印有安徽中医学院标志的漆盘。并于本年度5月份组织我院部分处以上干部赴韩国韩瑞大学进行友好访问，同时签署了双方合作协议；12月份随教育部代表团赴泰国举办“留学中国教育展”，受到了泰国公主的接见，极大的扩大了我院在泰国及东南亚地区的影响。

　　三、加强合作办学：二○○一年以来，我院不仅与我院已有的友好姊妹学校如：加拿大温哥华国际中医学院、美国加洲育英学院、日本东洋文化技疗学院、台湾宝仁基督书院（台湾大叶大学成教学院）、美国加洲圣克鲁斯五系中医学院、美国华佗国际中医学院、澳大利亚悉尼国际中医学院、马来西亚德信综合医院、日本日中友好各务原协会、韩国韩瑞大学校等继续加强联系，继续接受这些院校派出的留学生，拓宽与这些院校的合作交流渠道，还接待了一些新的境外院校同仁的来访，与他们建立了友好关系，并签订了合作意向书，如美国马里兰大学护理学院、牙买加中牙友好协会、台湾长茂实业有限公司、台湾工党大陆事务交流部、香港大学中医药学院等共五所院校或组织。与这些院校或组织建立友好联系，对扩大我院在外的影响，促进我院中医药学术进一步走向国外打下了坚实的基础，也起到了积极的作用。

　　四、加强中医药国际交流：为进一步扩大我院在海外的知名度，促进中医药事业的世界繁荣，在二○○一年，我院加强了对外的国际学术交流活动。首先，我院接待了国际医疗界同仁的来访达二十次以上，同时举办各种学术讲座数次。如澳大利亚悉尼国际中医学院杨崇声、美国华佗国际中医学院宋一同、香港大学中医药学院许少珍院长、美国马里兰大学护理学院院长Barbara、台湾宝仁基督书院院长李朝阳、韩国韩瑞大学校校长咸基善一行、韩国瑞山新闻社社长白承亿一行、韩国驻沪领事馆领事文昌富、牙买加中牙友好协会会长Huang Wusong等等；其次，我院派出专家、学者赴国外参加国际学术会议、国际医疗活动及参观访问等达二十五人次以上。如我院代表团赴韩国、我院外事工作人员赴泰国、我院教师、医师赴法国、瑞典、加拿大、美国、也门等国或地区的成功访问，不仅进一步加强了我院与国外友好院校的.联系与合作，还开拓了我院领导及外事工作人员、教师的视野，有助于对我院进一步发展对外交流，组织外事工作。

　　五、积极培养对外交流的储备人才：在学院外事办的组织、协助下，第一附属医院举办了首届专业英语培训班，培养了一批能基本胜任对外教学的医师队伍；同时，为扩大与韩国韩瑞大学的交流与合作，学院外事办专门举办了韩语辅修班，首批招生45名，取得了良好的效果，在学生和教师中引起了很大的反响。

　　六、加强对外招生：二○○一年，我院进一步接收短期实习生，使人数大规模上升，接待加拿大温哥华国际中医学院派遣的实习生共11名，首次接收了2名荷兰留学生；成功接受了18名美国学生来我院攻读硕士或学学士学位，接收了一名韩国学生来我院攻读硕士学位，一名台湾学生来我院预读。

　　六、增加了外事收入：二○○一年，我院外事收入大幅度增加，共为我院创收人民币近30万元，比上一年增长了近20万元，基本实现了年前目标。

　　总之，近一年以来，我院外事工作出现了可喜的新局面，也取得了一定的新成绩，这是我院全体外事工作人员努力的成果，更是与各级领导的关怀、重视分不开的。我们期盼着在新的一年中，各级领导继续关心、扶持我院外事工作，我院全体外事工作人员继续齐心协力，努力把我院外事工作推向更新的高度！

　　一年的工作总结 篇17

　　XX年，企业认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，认真落实各项安全措施，坚持安全工作是一切工作的基础，积极完成各项工作任务。根据企业具体情况，把重在预防与稳妥的应急处理相结合，严格执行各项规章制度，加强对职工在“四纪”（工艺、劳动、安全、环保）等方面的教育培训工作，完善、落实安全组织体系、运行监控手段和各项安全技术措施，以维护生产经营的正常运行。针对“高处坠落事故，企业结合“安全生产月”和“三查三反”以及“安康杯”竞赛活动，狠抓安全规章制度的落实，严厉查处习惯性违章，规范内部信息联络沟通、跨区域作业监护制度。现将全年的工作情况总结如下：

　　提高职工的安全文化素质、基础理论和基本技能是搞好安全生产工作和构筑企业安全文化的基础和重要目标，企业主要从以下两方面来强化职工的安全意识，培养安全文化及理念。

　　㈠ 有计划地组织对职工进行安全思想、安全制度和安全技术的教育培训，不断提高职工的安全技能和意识。

　　企业在抓安全教育上，严格执行“三级安全教育”，对新进厂的人员按要求进行了厂级教育，同时督促、检查二、三级安全教育，使他们熟悉、掌握必要的安全技术知识和自己防护技能，达到要求后方可上岗操作。对换岗、转产、复工人员，各单位均按要求进行了安全技能和岗位操作法的培训，经考核合格后才能上岗作业，并且把安全考试成绩作为职工晋级的依据之一。对民工、临时工按照“谁主管谁负责，谁使用谁负责”的原则进行安全管理，并经过安全培训，考核合格取得了我厂“安全技术操作许可证”的民工、临时工才能进入厂区作业。对外来实习、参观人员进行安全培训并完善相关手续后才准许进入生产区。

　　一年来，在抓好日常安全教育的同时，培训新职工12人，培训转岗、复工人员44人，培训外单位作业人员、民工15人。9月19日至23日，对全厂27名二级单位安全员进行脱产专业培训，并进行了严格考核，进一步增强了安全员的安全管理、技术水平和安全意识。加强对特种作业人员的培训取证工作，全年共复训压力容器作业人员77人，复训起重机械作业人员26人，复训锅炉水处理工4人，新培训焊工2人，复训焊工13人，复训电工2人，新培训危化物品操作工40人，复训危险物品作业人员225人（其中：操作工198人、经营人员19人、储存保管人员8人），从而使全厂特种作业人员100％有效持证上岗。各车间结合生产实际，利用生产间隙，开展了全员安全教育，包括安全知识、安全规程、岗位操作法、事故案例等内容，同时加强对二、三级教育和复岗、转岗职工的教育，使职工的安全技能和意识得一定提高。

　　㈡ 认真组织各种安全活动，构筑企业安全文化，强化职工安全意识。

　　1、认真开展“三查、三反活动”，杜绝人的`不安全行为。根据化医集团（XX）41号文《关于在全系统认真开展“三查、三反”活动的紧急通知》精神，厂部成立了生产副厂长任组长的活动领导小组，各车间以车间主任为首，分管安全的副主任及安全员具体开展日常工作，并将此项工作作为一项安全管理的基础工作长期坚持。企业紧紧抓住“以人为本，安全第一”的主题，认真开展“查隐患、查漏洞、查问题”和“反违章、反违规、反违纪”活动，积极检查和修补安全管理问题及漏洞，认真组织职工讨论近年来发生的事故案例、学习安全管理制度及三大规程，加大对违章、违纪的处罚力度，强化安全管理，全面提高职工的安全意识，大力营造反对违章、关爱生命的氛围。

　　2、积极组织好“安全生产月”活动，结合当前安全生产工作，营造“关注安全，关爱生命”的文化氛围。活动紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全生产方针，突出活动主题“遵章守法，关爱生命”，贯彻落实上级部门的文件、会议精神，强化安全管理，加大宣传力度，全面提高职工的安全意识，落实各项安全工作。开展安全生产知识宣传教育，内容涉及《安全生产法》、《国务院＜关于进一步加强安全生产工作的决定＞》、《原化工部安全生产禁令》、《XXX市安全生产监督管理条例》、《XXX市化工安全生产八严禁》、《XXX化医控股（集团）公司安全生产管理规定》以及企业安全管理规章制度。以“安全生产月”为契机，企业积极组织职工参加XXX市安全生产监督管理局举办“遵章守法，关爱生命”安全生产知识有奖竞赛活动，并要求各单位开展“学法、懂法、知法、守法”系列活动，通过全员性学习国家相关的安全生产法律法规和企业的规章制度，进一步提高了职工的安全生产法律意识。企业决定，从安全生产月开始，对违章行为、违章操作、违章指挥等现象，采用“违章告知卡”形式，送达违章单位或人员，并将违章记录纳入企业或各级单位的经济责任制考核中。按厂“安全生产月”活动安排，技安处组织各单位进行了单位间相互交叉安全检查，并督促各单位认真进行岗位安全自查活动（首先工段内开展自查，然后车间内工段间进行交叉互查），对检查中发现的不足进行改进，对好的经验进行推广，对查出的隐患及时进行整改。厂工会、技安处组织召开了以“我为安全献一计”为主题的安全生产经验座谈会，进一步提高了职工参与安全工作的积极性和责任感。

　　3、组织相互交叉安全检查活动，互相学习，共同提高。9月14日至16日，按厂部要求，技安处组织了全厂范围内的安全自查和部份单位相互交叉检查。检查内容涉及安全目标的完成情况、风险分析与控制情况、安全教育情况、安全、消防、防护设施、用品的维护和维修情况、现场作业安全情况、安全检查与考核情况等。在活动中，各单位负责人、安全员、工段长积极参与，并在互查活动中相互间深入交换意见，提出好的建议，使这次互查活动达到了相互学习交流、共同提高安全意识和管理水平的目的。

　　一年的工作总结 篇18

　　自20XX年9月通过湖南省特岗教师招聘考试被聘为平江县特岗教师以来，这一年我在平江县瓮江学区的两所学校浯口中学和四丰小学任教的过程中收获颇丰，不仅能在数学这一基础学科的教学业务能力上有了提高，更是能有力地胜任初中和小学的班主任工作。

　　在这个过程中，我感觉有苦有甜，过去的一年转眼间过去了。追忆往昔，展望未来，为了更好地总结经验教训，使自己成为一名优秀的“人民教师”，我现将工作情况总结如下：

　　一、思想方面：

　　本人能积极参加政治学习，关心国家大事，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

　　二、在教学方面：

　　①、勤学好问，虚心请教老师，学习他们身上的优点，克服自己的缺点，征求他们的意见，改进自己的工作。

　　作为新教师在教学上肯定存在很多的不足，经验缺乏，因此有很多的地方需要学习，而勤学好问应该是一条不错的捷径。在此我非常感谢浯口中学的江取和等数名数学老师，20XX年10月我被点名去瓮江中学参加学区“送教下乡”活动时，他们给予了我很多的帮助。讲课思路或者是教学过程中各环节的时间分配问题，他们给予我认真地指导。从他们的教导中我学到了很多优秀的教学方法，也学会了很多处理应急问题的方式。通过几次试讲、评课后也确实受益匪浅，更加明确授课思路，目的清晰，条理清楚。总之自己首先必须做好的就是要在平时不断学习来增强教学技能，提高课堂教学容量，使自己的讲述更清晰明了，让自己尽快成长。

　　②、认真备课，努力上好每一堂课。在上每一堂课前，我总是结合网上、教参书等各种信息来源渠道来丰富我的课堂内容，因为我深刻地认识到“巧妇难为无米之炊”。

　　③、认真批改作业。在作业交到我手上之后，我尽量将所教两个班级中的每一个学生的作业都查阅，对于作业中有错误的，我也在第二节课中提示全班学生错误点在哪里，并且如何在以后的做题过程中避免。无论是教两个班的数学、两个班的历史，无论多累，我都做到了作业、《基训》全改全批。

　　④、做好课后辅导工作。

　　对于后进生、离及格线不远的学生，我更是注重对其进行课后辅导工作。晚自习时，对于学生提出的各种问题，我都耐心地一一解答。

　　⑤、严肃上课纪律。纪律是上课成功的保证。自开学之时起，我就明确地向学生提出了上课要严守纪律的要求，这样才保证了在期末统考中的优异成绩。

　　⑥、及时总结自己在授课过程中的收获和不足，写好教后记。

　　三、学校各项活动情况：

　　积极参与活动，严格要求自己。认真参加学校组织的各项活动。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度，今后一定继续坚持。

　　四、班主任工作方面：

　　①、亲近学生，研究学生;展现自己，树立威望。“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”我深刻地认识到这一点，所以平时善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。

　　②、要建立一个好的班规，规范学生的日常行为。作为班主任的我，在开学第一节课上就反复宣扬班级的班规，并使学生认识到如果没有好的班规，没有严格的行为规范，学生在思想品德、文化、身体素质等方面的培养和提高就会落空，就不可能有好的班风。

　　③、在教育学生中不失时机地赏识学生，表扬和鼓励学生。发挥学生的创造力和自己管理的能力。

　　例如：对那些所谓的“差生”多给一些关爱、赏识，因为他们更需要鼓励，更需要信心。一个信赖的眼神，一个鼓励的微笑，都可能带来巨大的’效应。

　　另外，20XX年元月10日，我的德育论文《班主任工作得失谈》荣获平江县教育学会、平江县教研室论文评选一等奖。

　　及时总结，是为了更好的进步。认清自己不足的同时，更重要是看到自己今后努力的方向，对自己的未来充满信心。

　　我之后需要做的还有：

　　①继续向老教师学习，其实我现在也是一名学生。不懂就要学会问。

　　②进一步加强自身基本功训练，课后的练习做到精讲精练，注重对学生能力和情感的培养。

　　③关注差生，给予他们更多的帮助，不要使他们丧失学习的兴趣。

　　④采取措施加强孩子上课注意力，提高他们的学习兴趣。

　　⑤学高为师，身正为范。提高自身专业素养，精通自己所学专业知识，且要不断加以修正。时刻谨记自己是一名老师，注意自己的形象。

　　⑥努力使自己成为学生满意的老师。

　　回顾一年的工作，有辛苦，也有欣喜，但家长的感谢、同学的笑脸就是对我付出的最大肯定，我也不会因此而满足，我深知，成绩属于过去，前路依然漫长。在今后的工作中，我将发扬优点，克服缺点，再接再厉，奋发图强，为培养祖国的栋梁之才倾尽自己的毕生力量。

　　一年的工作总结 篇19

　　您好！非常感谢您在百忙之中翻看我的工作总结。

　　弹指一挥间，一个学年的时间随着日历的翻新早已飞灰烟灭。回头想想一年过来，虽步履蹒跚，跌跌撞撞，但在领导的悉心指导和各位老师的帮助下，我学会了很多东西，这是一笔极其重要的精神财富。现把我一年的工作做一下总结：

　　从走上讲台的第一天开始，我就立下志愿：一定要全心全意、竭尽全力地把我的学生教好，于是无论多么忙，我都会经常挤出时间去听本校年长有经验教师的课，去听优秀教师观摩课及讲座，并且积极参加新教师培训，从中得到了很多宝贵的经验。

　　在实际工作中，我所教的`科目有语文、英语，由于学生的基础参差不齐，针对这一特殊性，在教学过程中，对于后进生，就需要给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心，使他们懂得老师没有把他们看扁，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。最后是发动班上的一些优生自愿当后进生们的辅导老师，这样不仅使优生的信心大增，学习更有劲，而且使后进生的成绩也能有所提高，不失为两全其美。在学期末的一次家长面访中，很多家长都表明自己平时很忙，无暇顾及孩子的学习，有的甚至连孩子作业做完了没有都不知道问一下，这就使得很多孩子根本没有把老师布置的家庭作业放在心上，结果就导致第二天老师上课很辛苦。那我就利用课余时间多和家长联系沟通。当然，有些家长还是比较重视孩子的家庭教育，对老师布置的家庭作业也很配合，能够帮助孩子一起完成。经过一学年的努力，取得了一定的成绩，所管的134班也先后获得“桂林市优秀中队”、“堡里小学优秀中队”的称号，真是感到很欣慰！

　　教师自身形象素质的提高是获得学生钦佩和信赖的关键，孔子早在两千年前就说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”因此我努力做到以下两点：

　　1、好学上进，不辜负学生

　　教好书是育好人的前提。我深入钻研教材，每天认真备课，写好每一节课的教后记。我认为，作为一名新世纪的教师就应该不断地给自己充电，努力让学生喜欢上课，喜欢学习。另外，作为班主任，我努力作好班级工作，在教会学生知识的同时，教给他们怎样做人，怎样做一个好学生。

　　2、尊重学生，不远离学生。

　　俗话说：“严是爱，松是害，不教不管会变坏。”我努力做到真心爱护学生，严格要求他们，但是是在充分尊重学生的基础上严格要求的。

　　一年学校生活的点点滴滴，顿涌心头，真是一言难尽，我真的很感谢那些纯真的孩子们，一句话说的好：“抱着感恩之心生活”。那么我，抱着对学生的感激之心去工作，感到很充实和幸福，因为有了他们，我的生存也更加有了意义，有了他们，我才发现了自己的价值！是他们，让我有机会在三尺讲台这方神圣天地实现自己价值！为了他们，我会不断的努力，不断的提高，让自己做得更好！

　　一年的工作总结 篇20

　　回顾这一学年的工作，我认认真真地对待每一件事，做到勤勤恳恳教书，踏踏实实做人。今年，我担任一年级语文教学及班主任，兼任学校图书室管理员。我尽职尽责，为人师表，注重身教。

　　政治思想方面

　　我认真参加政治学习，有良好的职业道德，做到教书育人，为人师表。热爱本职工作，责任心强，并具有一定的钻研和创新精神。工作中任劳任怨，乐于接受学校安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成。严格遵守学校的劳动纪律、规章制度，工作积极、主动、讲究效率。在教育教学工作中，我能根据需要有计划地学习先进的教育教学理论和文化业务知识。积极参加教研活动，并做到有准备、有成果、有探讨、有反思、有提高。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学效益，我采取了一些措施和方法；如：牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声；注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考；探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质；将“愉快教育”和“情景教学”模式深入课堂，让学生真正喜欢语文，学好语文。在坚持教好书的同时，我也未放弃过育好人，乐于接受班主任工作，能很好地完成学校布置的各项任务。在班主任

　　工作中

　　我主要做到了“爱”和“严”，具体表现在：有一颗爱心，这是做好工作的前提；细心、耐心、诚心这是做好工作的基础；严格要求，措施得力，这是做好工作的保证；采用“小标兵评比”，有意识地提高学生的参与意识和竞争意识；创设平等和谐的师生交流环境，全面提高班级风貌；加强与其他科任教师的’协作，努力提高学生学习成效。

　　在图书管理方面

　　我努力做好图书室常规工作，管理好图书，做到一切图书有记载，出借有手续。规范图书室各项管理规章制度，做好规范、正确、有序的管理；认真做好图书室的图书借阅工作。通过个人借阅、集体借阅、定期轮流阅读，开展各类读书活动，来引导和培养学生多方面的阅读兴趣和阅读能力，使学生乐读书、好读书、会读书；做学生的知心朋友，积极向学生推荐他们喜爱的读物，满足学生的需求，激发他们的读书热情。

　　在以后的工作中，我将充分发挥年青教师的潜力，进一步全面提高自身素质能力，努力学习先进的教育教学手段。

　　我会充满信心，朝着研究型教师的目标，不懈努力。

　　一年的工作总结 篇21

　　过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争特别激烈的一年，也是历史上矿定销售任务(x万吨)最高的一年，在这一年当中xx体在矿领导和处领导的大力支持和指导下，团结协作、努力工作，圆满完成实任务。作为销售处一员，下面对个人20xx年工作总结和20xx年工作计划做如下汇报：

　　一、20xx年工作总结

　　1、销量任务完成，销量任务需要加劲。

　　20xx年计划完成销量x吨，实际完成销量x吨，回款x万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少x吨。

　　⑴ xx减少原因。市场销量萎缩。

　　⑵减少原因。春季xx市场由于种植结构调整，销量减少x吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少x吨。

　　个人不足：

　　如果产量能保证，可以增加销量x吨，与实际所需销量仍有x吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

　　2、根据实际情况开展市场开发和维护

　　⑴开发情况。

　　鉴于x地区销量逐年萎缩，今年x肥开发重点放在x地区的蔬菜种植大户和寻找x用户。…肥开发重点放在x合肥生产厂家和农资经销商。

　　⑵维护情况。

　　今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。

　　个人不足：

　　有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。

　　3、竭尽全力搞好物流工作

　　4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。

　　x团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在20xx年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。在完成x内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内x部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的’良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。

　　个人不足：

　　在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

　　5、妥善处理好客户关系

　　在20xx年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的’良好合作关系。

　　个人不足：

　　销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自己营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。

　　6、其它相关工作同步走

　　信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。

　　个人不足：

　　相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。

　　二、20xx年工作计划

　　20xx年计划生产x万吨。对于20xx年个人区域的销量，可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作计划如下：

　　1、销售任务继续完成。

　　2、市场信息收集更完善。

　　3、渠道改善再进步。

　　4、市场宣传和促进求思路。

　　5、想方设法提高个人素质和能力。

　　不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。20xx年计划强化产品知识学习，做到最了解产品，更了解产品;系统学习营销知识，做销售的专业人员，专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力，更细致、认真地完成领导交办的任何工作，更全面考虑日常工作，以提高自身素质来提高销售处整体素质。

　　以上是个人20xx年的工作总结和20xx年的工作计划，考虑不周全方面请领导们批评和指正。

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