快手运营 快手运营怎么找[通俗易懂]

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上周，新邦联合Aauto更快电商举办了“Aauto更快电商掘金之旅”免费公开课。在公开课上，来自的李宣卓分享了他从公务员到的进阶之路。

目前，李宣卓在Aauto faster拥有超200万粉丝，最高日流量超过700万。他曾在泸州老窖股份有限公司的一次专题直播中，带着近643万的货，被称为“酒仙，汽车更快”。在这次直播中，他从自己的实践经验中总结分享了一些实际操作技巧，相信对大家会有帮助。

以下内容来自公开课直播内容的精简。

大家好，我叫李宣卓。大家都叫我阿卓。今天，我想告诉你我从公务员到酒仙的进阶之路，更快。

想到公务员，大家都能想到稳定，铁饭碗，朝九晚五。但对我来说，公务员可能是枯燥、无趣、无趣的。从小就喜欢追求平淡无奇，不平凡，所以不顾家人反对，选择辞职创业。

虽然我才二十多岁，但是我做过很多行业，公务员，酒吧歌手，中国好声音城市赛区第三名，火锅店老板。但最后我还是更快的成为了Aauto的主播。

说实话，在我工作过的所有行业中，Aauto Quicker的电商是最累的。我算了一下，从2019年8月到2020年3月，我累计直播时间超过2000小时。平均每天直播9-10个小时。在广播之前，我需要几个小时来准备。播出后，我还需要一两个小时来恢复。

但是9-10个小时的直播，比我以前做过的任何一个行业都累。上班或者做生意之前，有9个小时的休息时间，但是直播不一样。直播过程中，即使无话可说，也不要停下来，说话不要超过3秒，因为直播间的每一秒都会有新人进来，每一秒都是一个新的开始。所以，在这9个小时里，你要不停的说话，保持兴奋。

有人会问，要做Aauto更快的电商，我需要准备什么？

我想告诉你的是，在你踏入Aauto Quicker的电商之前，你要搞清楚你到底喜不喜欢这个行业。你要问清楚自己，你想追求什么样的生活？

一定要想清楚，如果你想追求一个不起眼的普通的东西，你一定要做的起直播和电商。

刚开始直播的时候，下载一般都是凌晨3点，4点恢复播放，每天只是工作和睡觉。同时，我们也要承受压力。开播的时候没人来演播室看。等你慢慢长大了，即使你拿到了一个质量很好的产品，也会有人不认可你。

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有哪些操作技巧？

现在，我的粉丝已经达到了200多万，日流水最多的时候达到了700万，并获得了“酒仙，阿auto更快”的称号。接下来，我想和大家分享一下我自己的一些运营经验。

1.账户操作

有一个重要的东西很多人都忽略了——个人主页的介绍和背景图。

①重视个人简介的作用。

有的人可能只会在介绍里写一句“大家好，感谢关注”。在我的个人简介里，我把我的个人经历，我是谁，我擅长什么，我做过什么，我的特点都告诉了用户。我觉得当一个粉丝关注你的时候，他对你的第一印象都在他的个人资料里。个人档案的设置有利于建立个人档案，增强粉丝对你的信任。

②充分利用背景图像资源。

我认为背景图像是一个广告空间。有人浪费了，只放风景图片，美女或者汽车。我在这里写了“设置特别关注，一开播就通知你！”。

为什么要设置特别关注？如果只是正常关注，播后没有提醒。特别注意的话会被提醒，无形中增加了视野。为了鼓励大家特别关注，我还写了“每日直播有福利”。

当时我给的福利是想推荐给大家的商品。Aauto faster中腊肉销量第一的是阿卓的鸭脖。我的鸭脖没有挂在榜单上，也没有依赖其他任何流量。我自己的直播间卖了3万块，也就是6万箱鸭脖。你是怎么卖出去的？

我觉得要想得到什么，就要先付出什么去尝试。最早我的福利是鸭脖。之前在吃这个鸭脖的时候，感觉特别好吃。有一天，我让粉丝在直播间1.88元吃鸭脖，发了几千单。

粉丝收到吃了之后都来直播间跟我说能不能再送点鸭脖。味道很好。我联系了工厂老板，让他进货。第一次正式在Aauto更快卖鸭脖，反馈很好。基本上买了鸭脖的都会再来买。

2.短视频运营

①统一封面标题

拍短视频的账号基本分为几类，搞笑娱乐类，选秀类，剧情类，干货知识类等。不管拍什么，阿卓想告诉你的是，首页风格一定要统一。你可以看看我的主页，标题和活动页面。颜色都很统一。再好的内容，也要有一个吸引人眼球的优秀标题。

②保证清晰的画质。

拍短视频不要手抖。要专业一点，画质一定要清晰，这样粉丝看你的视频才会更舒服。

③引导粉丝点赞&评论。

每部作品结束的时候，你都要告诉粉丝，让大家来评论和点赞，这样有利于作品的知名度，获得更高的曝光率。

最好有自己的口号。每次拍完都会说“想了解更多关于酒的知识，关注我，买放心酒，找李宣卓”。

3.直播运营

①固定播放时间

我每天晚上8点开始广播。无论是综艺节目、新闻联播还是天气预报，每次播出都会有固定的时间，直播也是一样，有利于让粉丝习惯。

②商品预热植草

比如我下周卖泡面，今天卖鸡蛋，我就和泡面一起吃。粉丝会问，泡面什么时候上，我好热一下。

③注意广播公告。

除了热身，广播公告也很重要。如果我晚上八点开播，那么七点半，我会发直播通知，告诉大家今晚演播室有什么，让每个需要这些东西的人都知道，他们来我的演播室是有意义的。

4.风扇运行

①现场互动

对于主播来说，做直播最重要的是和粉丝建立良性关系，也就是直播互动。

我直播的时候会经常给一些粉丝群体高的粉丝回复，让他们知道阿卓关心他们。因为他们每天晚上都会来我的画室，而且是在我画室呆的时间最长的人。对于主播来说，可能和家人在一起的时间少了，和粉丝在直播间的时间多了。

②加入粉丝团的指南。

粉丝群体是一个直播间凝聚力和战斗力的体现。加入粉丝团后，他的名字前面会加上“卓家人”，10级、9级或者8级，不经意间增加了主播和粉丝之间的亲密度，让主播之间有归属感。

③粉丝特别活动派发宠粉福利。

经常在直播间给粉丝做特别活动，发放宠粉福利作为看直播的奖励。我觉得粉丝和家人朋友没什么区别。

如何打造一个主播？

四个方面需要注意。

1.制品

做电商主播，除了粉丝，最重要的是产品。你要选择一个属于你的，适合你的产品，并且愿意和别人分享。在我看来，我们应该在正确的时间找到正确的东西。

刚开始做电商主播的时候，我不卖酒。我卖过护肤品和日化产品。去年11月，我第一次尝试卖酒。因为之前做过餐饮，对酒有一定的了解，得到了不错的反馈，那么可以说是一路晋升。当然，这和时间有关。几年前，人们对酒的需求很高。

2.配置

我的粉丝画像里有60%-70%的男粉丝。这些男人大多来自东北和西北，30-35岁以上。然后，我给粉丝带酒肯定是合适的。

定位时，至少应考虑三个方面:

①对自己想切入的领域感兴趣，能够长期拍摄输出内容吗？

②这个领域是不是已经有很多大V了？能找到细分的切入点吗？

③你的定位领域用户多吗？用户的消费能力如何？

加强印象

在短视频和直播间，要不断强化标签。比如我是一个卖酒的，我会在直播间不断强调我是一个专业的卖酒的。买我的酒你就放心吧。在短视频中，我还会展示我在葡萄酒方面的专业性，教你选择合适的葡萄酒。

4.整合资源

不管做什么行业，都要利用好身边的资源。比如我会调动身边所有的朋友和资源，邀请明星来我的直播间。我与于光荣和王刚都合作过。通过和明星的合作，我树立了个性。有了代言，粉丝更信任我，更相信我的产品。

有人说我刚开始做电商主播，没什么资源，也不认识什么明星。我该怎么办？我告诉你，你不一定要成为明星。如果你身边有了解某个特定行业的人，可以邀请他过来，分享一些东西给你吸粉。

人造建筑有三个方向:

1.专家学者

通过输出专业知识，建立自己的专业形象和个人品牌。

2.热门网络名人

展示才艺，拍段子，比如唱歌，跳舞等。打造娱乐形象，吸粉。

3.专业人才

比如评价手机的功能，研究每款口红的效果，也是很好的定位方法。

面对这么多的领域和途径，你要选择一个最适合你的，作为一个人最感兴趣的方向。

说实话，不管你是网络名人还是电商，你的能力是一部分，运气和名气也是一部分。一个人生活，一个人运气，没有能力，做不到。没有命运就做不到。

对于未来的规划，我会延续酒仙人的设计，巩固粉丝对“酒仙”标签的认知，提高选品、拼品的要求，绑定大品牌、好品质，从单一品类拓展到全品类，满足粉丝需求。希望自己不仅能给直播间关注我的人带货，也能给他们带来一些影响力，能量和帮助。