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星光不问路人，时间有回报。

在充满不确定性的今天，这些不同背景、不同经历的普通人都有过迷茫、退缩、动摇，但都不约而同地选择用确定性的坚持和热爱去赢得更不确定的未来。星光可以让普通人发光，也可以照亮周围和更远处的人。

放弃高薪工作让更多孩子爱上阅读

从小学起，马就一直是公认的尖子生。18岁时，她考上了清华大学经济管理学院。大三的时候，鲍燕继续金融领域的学习。毕业后，马兰花成为一名股权投资经理，与相恋多年的大学同学结婚，并成功生下一双儿女。大儿子名叫茅竹，小女儿名叫茅竹，过着令人羡慕的生活。

马兰花四口之家

现在，马兰花辞掉了高薪工作，通过Tik Tok“清华妈妈马兰花”与粉丝分享她挑选的育儿绘本。短短半年时间，在马兰花直播工作室，图书销量高达45.8万册。高峰时，她的工作室里有13000人同时在线。去年，她在Tik Tok电子商务上卖出了数百万本书。

2020年，受疫情影响，马兰花在家工作时，开始用Tik Tok记录两个孩子的日常生活。毛竹笋不愿意去幼儿园的视频在Tik Tok走红，她录制毛竹笋读英语的视频也吸引了许多网友的关注。

在评论中，网友向她征求育儿建议，希望提高孩子的英语阅读能力。内容详实，逻辑清晰，语言诚恳，马兰花粉丝很快突破百万级别。以此为起点，她决定成为一名全职的Tik Tok内容创作者。

除了每天的视频更新，马兰花还通过Tik Tok电子商务与她的粉丝分享了一些她研究和阅读的育儿绘本。对于马来说，“分享和回答”是她生活中经常做的两件事。成为妈妈后，她会为母婴群中有育儿问题的妈妈答疑解惑，分享经验。

在给孩子选书上，马兰花全身心投入。往往，她会彻底研究一本书，从作者和出版商到书中的一句话。推荐的标准是她会不会给两个孩子看。

在这个过程中，马兰花发现了很多以前没有被注意到的优秀读者。像历史百科绘本《我们和世界》，全网只卖了几十本。有了马兰花的讲解和推荐，一个月就卖了7000多本。《滑稽汉字》这本书曾经卖了两万套的好成绩…同时，她也得到了很多网友的积极反馈，更多的人爱上了阅读。

送人玫瑰，手有余香。得益于每一位像马兰花这样的内容创作者的不断分享，在当前的互联网环境下，关于书籍的讨论量在不断增加。4月23日发布的第19次国民阅读调查首次提到短视频，表明“视频讲故事”成为新的阅读选择。

2021年，Tik Tok电商、国家图书馆、品牌出版社、文化机构联合推出“Tik Tok全民好书”。平台上发布了一万本新书、好书，投入数千万资源帮助读者购买新书、好书。

短视频之所以充斥图书，离不开平台的积极引导和运营，这也意味着兴趣电商的新电商生态正在图书领域遍地开花。今年4月发布的《Tik Tok电商图书行业发展数据报告》显示，Tik Tok每月有近3000万创作者分享知识，“图书推荐”内容同比增长441%。

针线让苏绣走向更广阔的舞台。

孙文婷，1993年出生于苏绣发源地镇湖，从小受到浓郁的苏绣文化熏陶，如今经营着Tik Tok账户“非物质苏绣(皇家匠心)”。

“天下刺绣看中国，中国刺绣看苏州”。镇湖位于江苏省苏州市，沿太湖之滨而建。然而，2万人口中有8000名绣娘。刺绣一条街有300多家刺绣店，家家户户的生活都围绕着刺绣。

从孙文婷的记忆中，他们一家的生活就与苏绣息息相关。她的父母都是镇湖的刺绣厂工人，母亲是刺绣工人，父亲是厂里的会计。后来她父母在镇上租了个门面做刺绣。不仅如此，一代之后，她的奶奶和外婆都以刺绣为生。

这种成长环境对孙文婷产生了潜移默化的影响。小学的时候，放假的时候她总会坐在妈妈旁边，用针线模仿图案。花蕾、树叶、蝴蝶…不同的图案有不同的针脚。一有不对劲的地方，妈妈就停下来绣两针给她看，孙文婷也跟着绣。

很快，孙文婷展示了他的才华，刺绣作品如此生动，甚至可以在商店出售。在她的记忆中，卖出的第一件是一件12x12cm的刺绣礼物，上面有一艘夕阳下的渔船。

安吉

时光飞逝，时光飞逝。随着年龄的增长，孙文婷忙于学业，渐渐远离了刺绣。在大学里，他也选择了与刺绣无关的酒店管理专业。大三的时候，孙文婷去美国进行了一年的交流，这大大开阔了他的视野。毕业后，她在苏州当地一家酒店实习了半年。

孙文婷的一生与苏绣有着千丝万缕的联系。随着互联网的发展，孙文婷的家庭看到了电子商务的机会。起初，孙文婷只是偶尔带空回绣品店，拍下真实作品的照片供顾客挑选。他没有深入参与家里的事务。

一次偶然的机会，在一次展览中，她看到了一件以苏绣为题材的作品。画面中，一位白发苍苍的老人，戴着老花镜，正坐在一个张力架前绣花。眼前的画面让她感受到了苏绣的情感。对她来说，苏绣是童年的记忆，是家乡的象征。孙文婷重燃爱火。

在镇湖，刺绣一条街上的刺绣店几乎都是夫妻店，没有大规模的竞争力，从事苏绣行业的人越来越少。深知孙文婷技艺的珍贵，2015年，她放弃了在城市旅游的机会，回到家乡，为这项老技艺寻找新的机会。

经过一番摸索，孙秀婷发现了短视频和直播的商机。经过街道组织的电商培训，孙文婷开始在Tik Tok上运营账号，宣传家乡的刺绣，让母亲和绣娘们的作品能被更多人看到。

孙文婷自家房屋的网上销售几乎每年都能增长20%至30%。生意最好的时候，每天能卖出30多幅小作品。

当她第一次回家时，许多商店都关门了。如今，刺绣一条街正在悄然发生着许多变化。绣工的工资通常是按工作量计算的。本来刺绣一天可能要100多块。后来网上生意越来越好，有时候订单大到要赶工，绣娘的工资会提高到200-300元。感觉到Tik Tok的电子商务给她们的生活带来了实实在在的变化，绣娘们面对镜头越来越淡定。

孙文婷的成绩与Tik Tok电商在2020年10月推出的“看见手艺计划”密不可分。依托对电商的兴趣，Tik Tok电商充分发挥平台内容、流量、技术优势，通过资源扶持、官方培训、平台活动等措施，帮助传统手工艺被更多人看到，手工艺人实现新的发展。

现在，孙文婷会在每晚的固定时间进行直播。在她的直播间里，经常有网友评论，“家里有这样的屏幕真美”、“赞美我们国家的遗产”、“小小年纪就选择坚守老手艺，真难得”。由衷的赞美让她觉得来Tik Tok做电商很有意义。

苏绣是一种非物质文化遗产。孙文婷认为，苏绣是绣娘的心血，是每个家庭的生计，是全人类的宝贵财富。未来，孙文婷想做一个属于他们家的苏绣品牌，让一针一线的手工刺绣走向更广阔的世界舞台。

大地不再震动，樱桃树又红了。

14年前，5·12汶川大地震改变了王光强一家的人生轨迹。

地震第5天，学生被家人接走。11岁的王光强在回家的路上，从母亲那里得知二姨已经去世。

汶川地震后，王光强被安置在帐篷里。

当时下着倾盆大雨，山路泥泞，我们依稀可以看到远处已经倒了的黄泥羌寨。经过二姨的樱桃园，樱桃冠渐渐红了。羌人用火送别亲人，骨灰落在满山的樱桃上。

震后第六年，王光强考上了四川电影电视大学播音与主持系。可是他妈妈生病了，学费迎头撞上了医药费。他决定先赚够学费再入学，缓解家里的生活压力。王光强早出晚归，26天收了12000元。想做生意的种子埋在心里。

上大学后，王光强在山里开了学校牛肉干市场。短短半年时间，“阿坝小王子”牛肉干已经发展了上千家线上代理。他决定放弃艺术，从商，但他的父亲最初并不支持他。在上一代人的思维里，卖山货不需要读书，上过大学的孩子不应该碰鞋上的土。

2020年，王光强以“阿坝小王子”的名义尝试Tik Tok电子商务。他把校园里最受欢迎的一次牛肉干上架了，首播就吸引了大批粉丝下单，包装发货整整花了三天。同时，他的父亲打消了他的疑虑，支持他继续他的事业。

种植和销售樱桃是选择之一。现在25岁的王光强站在樱桃树中间，估算着今年樱桃的产量和质量。14年后，春夏之交，大地停止了晃动，红绿的樱花林从河坝蔓延到半山腰，覆盖了震后灰褐色的土地。

每当果农听到“眼镜来了”，都喜出望外。“眼镜”的单价总是比市场价高一两毛。在当地众多收货的商贩中，他是为数不多的戴眼镜的。他不像个商人，倒像个学者，所以果农总叫他“眼镜”。

在水果成熟的季节，果农的辛苦钱永远不会被拖走。收货结账是王光强的传统。收完果，我们经常赶上饭。桌上放着为他准备的筷子，果农端出蒸腊肉，这是他们能拿出的最好的东西。村民们知道，山上的水果很快就会成为Tik Tok电商直播间的订单，销往全国各地，小货车会在下一个收获季节到来。

王光强和他的爱人黄阅为果农支付现金。

和王光强一起长大的朋友，大部分都出去工作了。近年来，随着Tik Tok的电子商务在羌寨扎根，年轻人回到了他们的巢穴，成为了新农民。王光强每个月都会去外地学习，把前沿的电商知识带回汶川。

由于他和当地年轻人的共同努力，深加工的农产品在市场上很受欢迎。2021年，王光强在Tik Tok电商卖出了20多万份青稞食品，为这种原本滞销的粗粮打开了市场。与此同时，汶川产的青、红、脆的话梅、糖心苹果也在他的直播间里小有名气，卖了30多万阿津年。

随着生意越做越大，王光强逐渐把收货的担子交给了弟弟。收樱桃一斤赚一毛钱，年轻人一天能收一两千斤。可观的收入正带动着越来越多的年轻人一起发展电子商务。

Generate，以一种新的业态，也在帮助年轻一代的农民成长，让扎根土地的农民参与带货，这也为数字经济的农村发展提供了新的活水。在Tik Tok电子商务中，王光强正在成为年轻创作者中的代表人物，他将继续把接力棒交给更多的年轻人。

这也是Tik Tok电商和字节跳动公益联合支持“山货头条”项目的原因。借助对电商的兴趣，可以看到世界各地的农产品，并不断将需要看到的农产品区域与有潜在购物需求的消费群体连接起来，让地方特色农产品走向大江南北，助推农村经济发展，早日实现乡村振兴。

近日，《Tik Tok电商找同行》关注了一批优秀普通人的创业故事。马立克蓝花、孙文婷、王光强，每一个创造美好生活的人，都是Tik Tok电商寻找的同行。“寻找同行”是Tik Tok电子商务创作者的成长大本营。致力于寻找优质人才和商家，通过“山品头条”、“见手艺计划”、“全民写书”等专项扶持计划，帮助他们在平台上实现更长远的发展。

2021年，商务部、中央网信办、发展改革委发布《电子商务发展“十四五”规划》，提出“梯度发展电子商务人才市场”。对于电商平台来说，需要为不同领域的电商人才提供多样化的商业模式。

Tik Tok的电子商务正在不断探索和推出更多切实可行的措施来支持创作者和企业的成长。其核心是“兴趣电商”——基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活品质的电子商务模式。随着短视频、直播的普及和技术的成熟，商品展示变得更加生动直观，商品内容化成为趋势，降低了消费者的决策门槛。

截至2021年6月，Tik Tok日活跃用户数已超过6亿。平台上大量优秀的短视频、直播创作者，通过更好的内容形式，让更多的优质产品可供展示，商家也有更多的机会通过创作者接触到自己的粉丝。

魏温温，电子商务总裁

值得一提的是，在去年的首届Tik Tok电子商务生态大会上，首次定义了“兴趣电商”。5月31日，Tik Tok电子商务第二届生态大会在网上举行。Tik Tok电商总裁魏在主题演讲中宣布，将兴趣电商升级为全球兴趣电商的舞台，通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，满足用户对美好生活的多样化需求。魏温温说:“兴趣是由内容激发的，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有可持续性，用户兴趣自然会被更多的场景承担。”(文/谷雨)