营销计划书模板范文5篇

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　　　　一：项目说明

　　青岛午后咖啡经营多种咖啡产业，以及面向广大社会群体。经公司于近期研究决定，青岛午后咖啡进行了针对大学生群体的产品营销项目，面向大学生群体，提供浪漫、清新的咖啡温情，体验完美的午后邂逅。给大学生活以丰富多彩！

　　　　二：市场分析

　　　　1、政策法规调查：

　　国家正在大力发展服务业，支持服务类产业的发展，对本咖啡厅是一个良好的机遇。政策经济，严格遵守国家的有关法律，结合相关服务业的政策刺激消费，扩大内需。但同时，因为是新兴产业，有关方面法律的不健全也造成了经营的困难。

　　　　2、目标市场消费者的调查分析：

　　本案对于该策划案的主要消费群体，即以在校大学生为主的群体，进行了一系列的调查与分析。

　　其中，对于市场的分析调查，现代大学生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，而且咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的一个重要场所，是一种氛围文化和生活追求。同时，本店坐落于各大高校集中区和商业繁华区，周围有青岛大学、青岛理工大学、青岛农业大学、中国海洋大学、青岛滨海大学等各大院校，亦是大学生逛街，旅游之高峰地带，消费者资源充足。所以说，针对大学生的咖啡市场，是具有广阔前景的。

　　其次，对消费者的分析调查，校园咖啡这个营销计划的主要消费者具体可细分为：大一新生，大二、大三学生，即将毕业的学生这几个层次。根据不同的顾客群体的消费特点和消费需求进行更进一步的调查分析：

　　　　（1）、大一新生：

　　好奇心强，有充裕的时间去尝试和体验新事物，结交新朋友，潜在需求性大。

　　　　（2）、大二、大三的学生：

　　很多同学在做兼职工作，可支配收入增加，同时有一部分同学开始恋爱，对约会场所的需求增加。而使得选择在咖啡厅谈心、联络感情、商讨问题的人的比例，对咖啡的消费需求增加。

　　　　（3）、即将毕业的学生：

　　面临就业或考本、考研的压力，身体劳累和精神紧张成为普遍存在的问题。喜欢选择在清静、优雅的环境中缓解压力，需要获得好的心情和充沛的精力。

　　　　3、目标市场竞争对手的调查：

　　青岛午后咖啡坐落于青岛台东八路414号，其周围同类型的服务咖啡饮品的商店有7家。分别是星巴克、迪尚、玛菲三家咖啡厅，肯德基、麦当劳、德克士、华莱士的咖啡柜台。对于本店的竞争对手，其中星巴克、迪尚、玛菲三家咖啡厅的消费较高，不太适合大学生的群体。而肯德基、麦当劳、德克士、华莱士则是综合快餐店，不仅仅经营咖啡饮品，更没有本店的充足的咖啡种类和甜品供应，以及最吸引当代大学生的浪漫、优雅的咖啡氛围。

　　（一）营销目标/预期收益

　　沿用低价策略，配合系列促销策略和手段，“胖太太”今年销售规模争取突破50 万

　　类别目标利润率8%

　　城郊销售网点上架率 60%

　　品牌市场占有率 9.8%

　　促销场次 20

　　（二）SWOT分析和STP战略分析

　　　　一、ＳＷＯＴ分析

　　1、S—优势

　　1、深入市场，调查研究，更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬，加深了对她们消费欲望和特点的理解。

　　2、增强了设计师的责任感和创造性，他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的发展。

　　4、拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。

　　5、虚拟经营已在部分服装企业盛行。采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。

　　W—劣势

　　（1）产品档次不高，对外依赖性强。

　　（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。

　　一、前言

　　以荆州ｘｘ康复医院开业为主题，让市民亲身体验荆州ｘｘ康复医院的开业活动，对荆州ｘｘ康复医院的品牌内涵，形成初步的了解和认同，以此进一步提升普爱康复医院的品牌形象，并为医院的后续发展奠定坚实基础。

　　二、活动目的

　　1、营造声势、树立形象、塑造品牌。

　　2、激发员工士气，增强员工积极性与主人翁感。

　　3、创造经济价值与社会价值。

　　三、活动时间

　　201ｘ年3月1日——201ｘ年3月31日

　　四、活动地点

　　荆州ｘｘ康复医院

　　五、活动目标群体定位

　　1、荆州ｘｘ康复医院营业初期，我们需引起荆州市各界人士关注，第一目标群体为全体荆州市民。

　　2、县、市、区主要医疗机构主要负责人，以及周边医疗市场相关从业人员，

　　各类供应商，为医院渗透乡镇医疗市场，吸纳稳定客源做好准备。

　　3、特殊人群，其包括老年人、特殊职业群体、残疾人、军人等。

　　六、活动前期准备

　　1、开业邀请函：向全市各界相关单位及其个人发放医院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有医院LOGO、广告图案。

　　2、报纸广告：开业十天前，在本地发行量较大的报纸上做正版宣传广告，并附上相关优惠活动信息。

　　3、手机短信：开业三天前，针对某区域、某年龄段、某特殊职业人群，推送手机短信，告知广大群众医院开业并附上相关优惠活动信息。

　　4、传单广告：开业一周前，在主城区以及周边地区发放宣传册，介绍医院相关情况，并附上相关优惠活动信息。

　　5、乡医公关：制作精品礼品，印上医院LOGO，在开业前10天，对县、乡、镇医疗机构的从业人员免费赠送。

　　6、健康卡制作：针对不同人群定制健康卡。

　　7、电视广告：在电视台播放视频广告，介绍医院的具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象。

　　七、活动项目

　　1、荆州ｘｘ康复医院“关注的士司机骨胳健康活动”。

　　2、荆州ｘｘ康复医院“关爱老年人健康活动”

　　3、荆州ｘｘ康复医院“残疾人医疗援助活动”

　　八、活动执行

　　1、与荆州市民政局联合推出“关注的士司机骨骼健康活动”、“关爱老年人健康活动”、“残疾人医疗援助活动”，由荆州市民政局向各级单位，如出租车公司、老年人协会、残疾人协会、或已备案的困难群体，下发活动通知，对于民政局而言，这是政府亲民活动，对于医院而言，这是营销宣传活动。

　　2、与荆州电视台江汉风联合推出“关爱荆州好人活动”，荆州电视台多档民生节目都本着给老百姓解决困难为宗旨，医院联合电视台，给那些需要医疗帮助的困难群众提供免费医疗服务，对于电视台而言，医院帮助其落实了服务宗旨，对于医院而言，电视台帮医院进行了宣传。

　　3、与政府机关，如民政局等单位开展活动时，尽量要求民政局能与电视台进行沟通，对其举办的活动进行报道，一来宣传政府业绩、同时对医院也是一种隐性宣传。

　　九、活动分析与实施

　　1、久坐是的士司机的工作特性，由于久坐带来的疾病也是数不胜数，最为突出的当属腰椎、颈椎、骨关节等疾病，由此可见，的士司机属于医院未来发展的潜在客户，当然以上这点并不重要，的士司机是一个城市的门面，去一个城市首先接触的就是的士司机，所以他对医院评价与映像直接影响到其他乘客或是病患对医院的看法，其次的士司机是城市的活地图，他们能对到我院就诊的病人提供便利。

　　针对的士司机开展的“关注的士司机骨胳健康活动”主要是对的士司机进行免费的理疗服务（如：按摩、拔火罐、针灸等），活动征集方式有两种：第一、

　　的士司机凭运营证或服务监督卡，在我院登记领取“的士司机骨胳健康活动卡”，每张卡片可以免费在我院进行10次免费理疗，200张卡片发完为止。第二、医院每天接待50位的士司机进行免费理疗，50个名额接待完为止，活动持续一个月。特别提出此活动可以在荆州交广音乐台进行宣传。

　　2、中老年人多属退休人群，时间富余是这个群体的主要特征，当然中老年人也是骨病、高血压等慢性疾病的高发人群，他们有时间、有精力来参与医院开展的各项活动，同时他们也需要进行健康培训。

　　针对的老年人开展的“关爱老年人健康活动”主要是对的到场的老年人进行免费的体检（如：血压、血糖、脉搏等），同时开展健康知识讲座，凡是听完健康知识讲座的中老年人，医院免费赠送纪念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、鸡蛋、挂历等。

　　3、残疾人是一个弱势群体，他们需要得到社会帮扶，同时他们也是各级政府关

　　注的对象，我们对其进行一定的帮助，不但能体现我院的社会责任，同时又配合政府完成了利民惠民的工作。

　　荆州ｘｘ康复医院“残疾人医疗援助活动”主要是对到场的残疾人朋友办理残疾人就诊卡，凡日后凭就诊卡到我院就医的残疾人可以免收挂号费，检验费减免百分之八十，住院费除医保以外的费用减免百分之九十。

　　十、后期活动衔接

　　1、后期可以陆续与荆州交广音乐台等交通节目联合推出“关注有车一族健康活动行”。

　　2、后期可以与荆州市老年大学、荆州市机关干休所开展“老年人健康体检活动”。

　　十一、活动收益

　　赚取人气是此次活动的主要目的，老年人贪图小便宜，也有富余的时间，所以通过发放小礼品等活动，定能吸引众多老年朋友的到来，当然我们专业的健康讲座也能换取老年朋友的口碑。

　　的士司机是城市的活地图，如果的士司机都不知道我院的存在，那对乘车人而言绝对是个不好的印象，可能让人家觉得医院影响力不够大，后期我们还要利用的士司机给我院带来更多的病患，如凡是送病患到我院就诊的的士司机，可以获得一定的报酬，这样让其愿意为我院宣传，拉客。

　　残疾人是一个弱势群体，对于他们的帮助，实属社会责任，同时换取弱势群体对我们的宣传，更容易获得其他群体的信任。

　　一、市场竞争状况

　　1、XXX市场竞争概况

　　XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。

　　养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。

　　随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。

　　2、主要竞争对手发展现状：

　　3、主要竞争对手行为预测：

　　⑴湘大：总的行为是不断完善其浓乳料的产品线满足养殖户的不同需求，加大动保品、预混料的销售力量和速度，在不断降低成本的前提下，继续做服务营销，撤掉一部分不赢利的办事处，集中兵力做重点战略市场，开发出猪场专用料做直销。在浓乳料方面：在巩固其高端市场的同时，加速了中低档产品的推进速度，以期维持高的市场占有率；同时湘大一边巩固其株州总厂在市场上的高形象地位一边利用其子公司全力推中低档产品补充市场空档、获取利润、抢市场占有率，这就是他们提出的协同作战、两翼补充的战略；在预混料市场上，湘大将继续利用其在市场上的良好品牌形象和现有浓乳料网络主做中小型规模化猪场，同时针对我国目前散户和小型专业户居多的现状，他们将全力推2KG装规格4％的预混料；在动保品上主要依赖现有网络做直销和做乡村级网点。

　　⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。

　　4、我们目前所处的位置：

　　自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、xx年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：

　　全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月；

　　预混料销量为：24吨/月；

　　动保产品为：10000元/月。

　　（1）所取得成绩：

　　①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础；

　　②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。

　　③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同；

　　④我们的营销团队认同文化，可塑性强。

　　（2）存在的不足：

　　①华南事业总部下属的5个公司都把XXX市场拿入了重要战略市场，但均未能把XXX市场当着中心区一样来做深、做细、做透、做实；且各个公司在XXX投入分散、费用高，行动分散、效率低；兄弟公司之间在实际工作中整合意识差，资源浪费大；

　　②各个公司在制定策略时，针对性不强、应变速度慢、加上科普营销员的服务技能参差不齐，致使我们的形象日益没落；同经销商沟通不到位、信息不对称，致使我们同客户的关系是日益恶化。

　　③产品更新速度偏慢，产品在市场上的优势正在逐步丧失。

　　二、XXX科技服务站的定位、目标

　　1、科技服务站的定位：

　　XXX科技服务站是大北农集团在XXX的服务中心、信息中心、物流中心；目前暂不自营，主要是通过租培训、住宿用房降低费用，紧贴市场、快速应变、就地卧倒、走村入户进猪场、全面服务终端；强化学习和培训，把服务当做我们的品牌来做；通过半年到一年左右的时间运作，使XXX科技服务站成为大北农集团华南事业总部的利润源、人才源、营销模式源。

　　2、科技服务站目标：

　　⑴总体目标：

　　①xx年目标：XXX科技服务站到xx年12月份，浓乳料销量上240吨／月的平台、预混料上50吨／月的平台、动保产品上28万元／月的平台；在12月份当月毛利达到20万元，销售毛利达到12万元，获利能力在行业内排第二位；

　　②xx年目标：XXX科技服务站到xx年12月份，浓乳料销量上400吨／月的平台、预混料上80吨／月的平台、动保产品上100万元／月的平台；在12月份当月毛利达到45万元，销售毛利达到36万元，获利能力在行业内排第一位。

　　⑵分公司分月销售计划表：

　　单位：吨、元

　　备注：①郴州大北农产品因在长沙提货，故同长沙的销量算在一起，不再分解；

　　②泰和、长沙、南昌大北农的数据为按比例折算成浓、乳料后的数据，具体折算比例见附件二：业绩考核方案。

　　三、营销策略组合：

　　1、目标市场的选择与人员分工：

　　⑴目标市场的选择：

　　A、浓乳料：我们主攻南乡，其次是东乡、北乡；

　　B、预混料：我们主攻东乡、南乡，其次是北乡；

　　C、动保品：因韶山大北农原在XXX用网络产品找了拥有很好分销网络的刘昌平站长和另一原做韶山动物药品厂的钟国华老板做我们的县级经销商，故我们现在主要是配合两个县级经销商扩大我们在这两个店中的产品占有率，建乡镇级二级网点和用直销产品、常规服务性产品在东、南乡规模化猪场、养殖专业户的搞无店铺直销，同时在其它乡利用现有浓乳料、预混料网络做一部分村级兽医网点。

　　⑵人员的分工：

　　目前我们主要按人员对产品的熟悉、专业程度和对市场的熟悉情况来分工，原则上都是做原先所做公司的产品加动保品，具体分工为：

　　A、喻福生：主做长沙公司的预混料产品和兽友牌动保品，主做东乡市场，协调整个科技服务站的工作；

　　B、杨守尧：主做长沙大北农的浓乳料产品和动保品（除兽友牌外的其它品牌），兼顾郴州大北农的产品和客户，主做南乡的泗汾镇（含孙家湾、湖田、船湾）；

　　C、洪水木：主做泰和大北农的浓乳料产品和动保品（除兽友牌外的其它品牌），主做北乡市场；

　　D、张建生：主做南昌大北农的浓乳料产品和动保品（除兽友牌外的其它品牌），主做南乡的大障（含马恋、嘉树）、沈潭、东富

　　三镇。

　　E、余德新：主做绿色伟农预混料产品和动保品（除兽友牌外的其它品牌），主做泗汾、白兔潭、东安江村。

　　2、4p策略

　　⑴产品策略：

　　总的定位：主推高档产品，并视市场竞争的实际情况，灵活推中档产品（同竞争对手的产品相比仍是高档产品），在确保我们集团、企业四高形象的同时，抢产品、市场占有率。

　　浓乳料：A、泰和大北农浓缩料主推6845、XYM、正泰800三个及同档次的高档，在南乡等部分市场视实际情况推6839等中档产品；乳猪料主推8518、851N及同档次产品；

　　B、南昌大北农浓缩料主推8800、千里马（Cp40%）两个产品，在个别市场视竞争实际情况推xx（Cp42%）、800（Cp38%）两个产品，做好产品的储备和延伸工作；乳猪料主推951、龙太子两个中偏高档的产品；

　　C、长沙大北农浓乳料主推金昌农2000、神舟一号、昌农xx及同档次中高档料，灵活推昌农xx、神舟二号产品；乳猪料主推银博士以上产品；

　　D、郴州大北农产品浓乳料主推Cp40%以上的产品，乳猪主推Cp20%的产品；在维护好现有客户的同时，努力树大北农的四高形象，同时将金鹰系列以及长沙大北农的金字系列做为储备品牌，供下一步我们建自营店时用。

　　预混料：主推怀孕、哺乳母猪料和小、中猪料，有利于我们树四高形象。

　　动保品：主推用于消毒、驱虫、防治呼吸道疾病的农福、净乐芬、帝诺芬、呼乐芬、呼诺玢等我们自已研发的产品。

　　⑵价格策略：

　　坚持高质高价，坚决不打价格战，先期切入时采取赠料、做示范等手段取得实实在在的效果后再搞科普宣传栏、搞科普讲座会加大宣传推广力度，稳步推进。

　　具体动保、预混料、浓乳料价格见附件五：动保销售方案、附件六：价格分级授权表

　　⑶渠道策略：

　　在巩固、稳定、服务好现有网络的同时，要适时利用科技服务站，快速推动保品，目前还未投入市场的新一代大北农、超越牌预混料，郴州大北农的金鹰牌、长沙大北农金字系列浓乳料；其中新一代大北农预混料、上述浓乳料全部建养殖集中的大村级零售商网络和直销规模化猪场，超越牌预混料专做存栏母猪30头以上或育肥猪200头以上的中大型规模化猪场；动保品主做直销。这样与我们现有网络形成一张立体的、扁平的科技、产品、服务推广和信息交流网。

　　⑷促销策略：

　　总的策略：以打拉力为主，通过搞科技示范、科普宣传栏、科普讲座、现场热卖、专家巡诊等手段拉动终端用户的需求；打推力为辅，主要通过同经销商沟通、培训，季年度实物、现金促销来提升经销商的综合素质和积极性，这样通过推拉结合，快速反应达到迅速稳定上量之目的。具体为：

　　在拉力上：

　　A、科技示范：各科普服务员据市场实际情况每月做24个示范户，注意事项见附件三：科技示范要点、附件四：科技示范效果验收表，其中的关键点是要让养殖户有改善之处，哪怕细微的一点，然后要扩大宣传。

　　B、科普宣传栏：要大量在养殖集中、交通便利的地方张贴，特别是在搞科技示范成功之后，一定要造势宣传。

　　C、科普讲座：在前期要求先由科普员申请，站长或服务经理、专家以上人员授课，以保证讲课质量。

　　D、现场热卖：通过逄集天上午8：3011：30三个小时人员集中的黄金时间向赶集的群众发放《大北农技术与服务报》、《产品说明书》、《养殖技术手册》等资料，向他们播放大北农企业文化光盘、养猪技术光盘，现场由技术人员进行答疑解难、产品推介。因此活动人员少（一个专业技术人员、一个科普服务人员）、费用低（只需一些技术资料、两张光盘，要求经销商协助准备好桌椅、彩电、VCD、话筒即可）、省时（在11：30之后可以到该乡镇的养殖大村、大专业户处继续活动）效果好（一般当天有200余人得到我们的资料、3050人得到我们的技术服务，购买、使用我们产品的概率大大增加）

　　E、专家巡诊：每月固定两个时间段：在510日、2025日（避免同其它区域发生时间冲突）整合集团、公司的技术、兽医专家到重点区域进村入户、上门服务、义诊，以达到集中兵力、收取良效、节约成本的目的；并在每月26日上午由专家用半天时间对科技服务站的人员集中培训，提升科普服务队伍的整体服务水平。

　　在推力上：

　　A、在每月培训科普服务人员时，特别是每月26日专业技术培训、每个季度整合集团内专家讲课时要求经销商、大养殖户参加，通过专业技术、企业文化、营销技能的系统培训，提升经销商的综合素质，使之成为我们真正的合作伙伴，而非传统意义上的分销商。

　　B、在一级客户开发的前期通过浓乳料100元／吨、预混料200元／吨的现金或有大北农标识的实物如：雨伞、文化衫等或赠同档次的产品浓乳料1包／吨、预混料2包／吨的手段提高经销商的积极性、挤压竞争对手、快速铺货的目的。

　　C、清理经销商的合同，通过合理设置季、年奖来促进经销商同我们的合作，并在年终各个厂家抢经销商时用现金、实物、赠料等手段适时促销，稳住客户，避免经销商一念之差流失掉（因为开发客户的成本是留住客户成本的510倍决定的）。

　　3、38525工程：

　　为了顺利完成我们既定的目标和认真贯彻落实我们既定策略，结合市场竞争现状和我们的实际情况，特对XXX市场制定出38535工程，具体内容如下：

　　3就是到今年12月底止，XXX市场要新开发54个浓乳料3吨／月的村级点；经我们走访调查，XXX现有浓乳料3吨以上／月的村级零售点200个左右，而我们目前只有10个，为了强力切入这部分销量稳定、当地影响大，直接拥有产品使用的终端用户在100户以上的强势网络，XXX科技服务站提出3个主做浓乳料产品的科普营销员和各自的一级经销商每月分别用10天、5天时间做2个、1个3吨级村级点，要求每个人在攻村级点时必须完全蹲在村里搞市场调查、搞科普示范、搞小型科普讲座、办夜校，进度为每5天一个村。这样我们每月就可以搞9个3吨级村级点（32＋31＝9），下半年6个月，一共可搞54个3吨级村级点（96＝54），每个村级点销3吨／月，可增加浓乳料销量162吨（543＝162）。加上目前80吨／月的基础量，到12月底，我们就可达到浓乳料240吨／月的销量平台（162＋80＝242），达到我们的预期目标。

　　85就是主做预混料的科普营销员每月用10天时间，每人每天找85头用竞争对手产品的牲猪用我们的预混料产品；经我们在XXX市场调查，XXX年出栏牲猪100万头，其中养殖规模在40100头左右的养殖户占28％左右。即有2000户左右（10000000．28（602．3）＝2028），而目前在主用我们预混料产品的只有100户左右，针对此情况，XXX科技服务站决定两个主做预混料产品的科普员每月每人用10天时间，每天每人找85头（2个40头规模的猪场）用竞争对手产品的牲猪用我集团产品，即每月每人递增2吨预混料（851043020000．04＝2．04），到12月底每人可增加12吨预混料（26＝12），两人共增24吨预混料（122＝24），加上目前的27吨的销量，到12月底预混料可上50吨／月的平台（24＋27＝51），达到我们的预期目标。

　　25就是XXX科技服务站的五位科普员每月每人在原订动保品销售目标金额的基础上（1000元／月），每人每月递增2500元的动保品销售额；这只要前面的3和85工作做好了，每人每月再花5天时间专做此项工作，同时借助这850900／月头猪的新增网络和我们现在XXX市场上的基础，每月任务的完成是可行的，到12月份止，5个人人均的销售可达到16000元／人／月，刘旺可达到20万元／月的销售平台，12月份当月动保品的销售额可达280000元／月的销售平台（160004＋16500＋207900＝288400），完成预期目标。

　　四、总结

　　总之，在XXX市场上，我们要与目前做的较好的湘大、正邦、正大康地等公司本着长期共存、相互竞争的经营理念的指导下，同时在目标市场选择、通路建设上努力扬长避短，塑造大北农特有的竞争优势，在产品方面努力打造高质量、高科技、高价值具有大北农特色的定位，利用吸脂定价的方式，通过高促销的活动推拉结合，大力发展销售网络，方便消费者购买，开展38525工程，以达到在XXX市场上坐庄，稳居第一的目标。

　　1.执行概要和要领

　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　2.目前营销状况

　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　(4)分销状况：销售渠道等。

　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　　3.SWOT问题分析

　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

　　机率：市场机率与把握情况。

　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

　　4.目标

　　财务目标：

　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元）

　　年份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　销售收入

　　市场份额

　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。

　　5.营销战略

　　目标市场：-

　　定位：-

　　产品线：-

　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

　　销售队伍：组建与激励机制等情况。

　　服务：售后客户服务。

　　广告：宣传广告形式。

　　促销：促销方式。

　　R&D：产品完善与新产品开发举措。

　　市场调研：主要市场调研手段与举措。

　　6.行动方案

　　营销活动（时间）安排。

　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

　　8.风险控制：

　　风险来源与控制方法。

　　哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

　　对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

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　　市场营销策划书大纲——以营养保健品(口服液) 为例

　　1. 执行概要和要领

　　采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于20xx年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。

　　2. 目前营销状况

　　(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

　　(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。

　　(3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

　　(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。

　　(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

　　3. SWOT和问题分析

　　优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

　　劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

　　综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

　　4. 目标

　　财务目标： 略

　　营销目标：成本毛利率达到200%。

　　5. 营销战略：

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